Responsable Commercial France et International (F/H) (CDI)
Location
Palaiseau, Essonne | France
Job description
Poste : Rattaché au Directeur Général, vous travaillez aussi en étroite collaboration avec les services ad hoc de l'entreprise. Comme Responsable Commercial France et International, vous assumerez les responsabilités suivantes :
-Vous mettez en oeuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
-Vous êtes en charge de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les clients directs, les réseaux commerciaux ou d'agences de représentation, votre présence dans les salons nationaux et internationaux...
-Vous prospectez, développez et fidélisez de nouveaux clients par des activités de chasse. Vous identifiez les prospects cibles et adaptez les actions commerciales en fonction de leurs attentes.
-Vous suivez le portefeuille des clients existants.
-Vous représentez l'entreprise dans les salons nationaux et internationaux.
-Vous traitez avec des décideurs de haut niveau (direction des achats, de production...).
-Vous négociez avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique...) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
-Vous animez, organisez, coordonnez, gérez et contrôlez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats.
-Vous répartissez et gérez les budgets (structure, promotions, salons...).
-Vous analysez les résultats et prenez les mesures correctives nécessaires.
Rémunération particulièrement attractive pour candidat de valeur, à définir selon expérience, intéressement et primes incluses (dont 13ème mois inclus) avec une rémunération variable non limitée et une voiture de fonction.
Profil : De formation supérieure type Ecole d'Ingénieur Agronome (Bac+5) ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de Responsable Commercial dans la vente de fruits et légumes transformés pour l'agro-alimentaire d'un minimum de 5 ans. Vous avez un fort esprit entrepreneurial et cherchez à rejoindre une entreprise dynamique où vous pourrez exprimer toute l'étendue de vos talents.
-Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
-Vous possédez de solides connaissance en biochimie alimentaire et pharmaceutique.
-Vous vous plaisez dans les déplacements au niveau international, (surtout Europe 30 à 40 % de votre temps).
-Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation en cycle long au niveau national et international dans les additifs, ingrédients ou fruits et légumes transformés.
-Vous êtes très bon diplomate, fin négociateur et vous savez conclure un marché.
-Vous savez traiter rapidement les nouvelles demandes (prospects, ingrédients, demandes de contre-types) reçues des clients.
-Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux. Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé.
-Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication.
-Vous possédez une parfaite maîtrise de l'anglais (niveau C1 à C2).
-Une deuxième langue comme l'allemand, l'espagnol ou l'italien serait un plus.
-Vous maitrisez des outils bureautiques (Windows, Suite Office, Réseaux Sociaux, CRM...).
Entreprise : VEG & FRUIT, créée en 2017 avec un capital social de ********** d'euros, 10 collaborateurs, plus de 2 millions d'euros de CA en 2023 dont 50% à l'export, est située à Sainte-Geneviève-des-Bois (91). Elle est spécialisée dans la production de poudre et de jus de fruits et légumes. Elle propose une gamme diversifiée de produits, allant des poudres aux jus, tous fabriqués avec des fruits et légumes soigneusement sélectionnés.
VEG & FRUIT s'engage sur la qualité avec le choix de proposer des produits biologiques ainsi que des options conventionnelles, garantissant une flexibilité maximale pour ses clients.
VEG & FRUIT a établi des partenariats stratégiques solides avec des agriculteurs et des producteurs locaux afin de créer une chaine d'approvisionnement fiable et durable pour ses matières premières.
VEG & FRUIT fonctionne en B2B en fournissant des solutions de qualité supérieure aux fabricants de produits alimentaires, aux transformateurs ou aux entreprises de restauration. Le site industriel est équipé des dernières technologies de production. Il permet de fabriquer à façon des lots pilotes jusqu'aux quantités industrielles.
Les produits sont garantis grâce à un système qualité et de traçabilité qui suit les matières premières de leur arrivée à leur départ en produits à travers toutes les étapes nécessaires à leur fabrication.
Un laboratoire interné dédié contrôle les propriété organoleptiques, physicochimiques et microbiologique des produits tout au long de leur processus de fabrication.
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Salary
