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Location

Blagnac, Haute Garonne | France

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Job description

Au sein de Safran Electrical & Power, la direction commerciale de la division Interconnect Systems Eurasia (ISE) se compose de 3 services Ventes (Airbus Group / Defense & New Markets / Safrangroup & OEM Services), chaque service supportant le développement stratégique de la division.

Mission principales
Rattaché(e) hiérarchiquement au Head of Sales «Safran Group & OEM Services», vous êtes responsable du développement commercial sur segment de marché MRO. Votre portefeuille clients se compose de nos clients intra groupe, de nos clients historique, et enfin de nouveaux clients à démarcher.
Vous définissez la stratégie de vente ou l'approche bizdev par rapport au marché MRO en travaillant en collaboration avec le Responsable de Programme et le Responsable Industriel.
Vous négociez avec succès les termes d'un accord et concluez des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement très compétitif, et selon les particularité d'un business model Build to Print.
Vous développez, et apportez au sein de l'organisation un savoir autour de l'environnement client et du segment de marché. Vous alimentez et pilotez les prévisions de vente sur votre domaine de responsabilité.

Au sein de Safran Electrical & Power, la direction commerciale de la division Interconnect Systems Eurasia (ISE) se compose de 3 services Ventes (Airbus Group / Defense & New Markets / Safrangroup & OEM Services), chaque service supportant le développement stratégique de la division.

Mission principales
Rattaché(e) hiérarchiquement au Head of Sales «Safran Group & OEM Services», vous êtes responsable du développement commercial sur segment de marché MRO. Votre portefeuille clients se compose de nos clients intra groupe, de nos clients historique, et enfin de nouveaux clients à démarcher.
Vous définissez la stratégie de vente ou l'approche bizdev par rapport au marché MRO en travaillant en collaboration avec le Responsable de Programme et le Responsable Industriel.
Vous négociez avec succès les termes d'un accord et concluez des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement très compétitif, et selon les particularité d'un business model Build to Print.
Vous développez, et apportez au sein de l'organisation un savoir autour de l'environnement client et du segment de marché. Vous alimentez et pilotez les prévisions de vente sur votre domaine de responsabilité.

Complementary Description

• Orienter la stratégie commerciale, contribuer au business développement, et entretenir avec les donneurs d'ordre chez nos clients traditionnels une relation de confiance et anticiper leurs attentes.
• Prospecter de nouveaux clients/marchés dans le cadre de la stratégie définie par la direction afin de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre
• Participer au pilotage de la construction des offres en Build to Print et Build to Spec et à leur validation en interne en réponse aux appels d'offre Client.
• Piloter et supporter le réseaux worldwide des équipes CSM Power amenés à vendre la réparation de nos harnais: construction et mise à disposition des veneurs des outils Marketing & Ventes (market intelligence, stratégie commerciale, catalogue de prix, template d'offres, ... ).
• Signer les affaires et suivre vos clients en étant garant de leur satisfaction.
• Participer aux prévisions commerciales et plan stratégique à moyen-terme pour votre périmètre
• Assurer un reporting régulier auprès du responsable du service commercial

Complementary Description

• Orienter la stratégie commerciale, contribuer au business développement, et entretenir avec les donneurs d'ordre chez nos clients traditionnels une relation de confiance et anticiper leurs attentes.
• Prospecter de nouveaux clients/marchés dans le cadre de la stratégie définie par la direction afin de développer le chiffre d'affaires sur votre périmètre
• Participer au pilotage de la construction des offres en Build to Print et Build to Spec et à leur validation en interne en réponse aux appels d'offre Client.
• Piloter et supporter le réseaux worldwide des équipes CSM Power amenés à vendre la réparation de nos harnais: construction et mise à disposition des veneurs des outils Marketing & Ventes (market intelligence, stratégie commerciale, catalogue de prix, template d'offres, ... ).
• Signer les affaires et suivre vos clients en étant garant de leur satisfaction.
• Participer aux prévisions commerciales et plan stratégique à moyen-terme pour votre périmètre
• Assurer un reporting régulier auprès du responsable du service commercial

Job Requirements

• Doté d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste similaire, vous avez un background commercial ou ingénieur sur des produits techniques à très haute valeur ajoutée.
• Vous avez idéalement une expérience dans le domaine de l'aéronautique et en particulier sur le marché MRO
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, votre excellent relationnel et votre grande pugnacité. Vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur et la qualité des dossiers présentés
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais (écrit et oral)
• Vous avez de solides compétences de négociation, une capacité à communiquer et à adapter sa communication au niveau de l'interlocuteur, et vous avez le sens des priorités.

Job Requirements

• Doté d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste similaire, vous avez un background commercial ou ingénieur sur des produits techniques à très haute valeur ajoutée.
• Vous avez idéalement une expérience dans le domaine de l'aéronautique et en particulier sur le marché MRO
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe, votre excellent relationnel et votre grande pugnacité. Vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur et la qualité des dossiers présentés
• Vous maîtrisez parfaitement l'anglais (écrit et oral)
• Vous avez de solides compétences de négociation, une capacité à communiquer et à adapter sa communication au niveau de l'interlocuteur, et vous avez le sens des priorités.

Specificity of the job

Relations / Interfaces

• Externe : diverses entités côté clients (ventes, programmes, gestionnaires de contrats, juridique)

• Interne : juridique, ventes, programmes, finances, contrôle des exportations, marque industrielle, équipe de direction ISE, équipe CSM et marketing de Power

Specificity of the job

Relations / Interfaces

• Externe : diverses entités côté clients (ventes, programmes, gestionnaires de contrats, juridique)

• Interne : juridique, ventes, programmes, finances, contrôle des exportations, marque industrielle, équipe de direction ISE, équipe CSM et marketing de Power

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Job tags

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Salary