Responsable national des ventes f/h (CDI)
Location
Bron, Rhône | France
Job description
Poste : Ainsi, pour accompagner sa croissance, Promafor Sovema crée la fonction et recherche son :
RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES F/H basé en région lyonnaise
Rattaché à la Présidence et à la Direction Commerciale Groupe vous participerez à l'élaboration et la mise en oeuvre de la politique commerciale au niveau national, vous superviserez son application sur le terrain avec votre équipe répartie dans les 4 agences et serez responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Vous produirez vos résultats dans le respect des valeurs et de la politique générale du groupe.
A cet effet, vous assurerez les missions suivantes :
- Appliquer et déployer de façon dynamique la stratégie commerciale définie par le Président du Groupe auprès de l'équipe commerciale;
- Définir les objectifs commerciaux de l'équipe en coordination avec la Direction Commerciale Groupe;;
- Développer le CA d'un portefeuille Clients qui vous sera dédié et assurer le suivi des grands comptes en veillant au respect et à l'amélioration de la marge;
- Négocier de façon opérationnelle des marchés;
- Dynamiser l'action commerciale de l'équipe en accompagnant les commerciaux dans les cas de ventes complexes; régler concrètement les situations pouvant conduire à des contentieux;
- Manager, fédérer et coordonner les équipes de commerciaux itinérants et sédentaires (env. 15 collaborateurs) répartis dans les quatre agences au niveau national autour d'objectifs communs par, le partage des informations et des bonnes pratiques afin d'assurer la performance commerciale des agences et l'accroissement du chiffre d'affaires;
- Accompagner le développement des compétences commerciales des équipes par votre présence sur le terrain auprès d'eux;
- Analyser la performance des commerciaux, la segmentation de la clientèle et l'éventail des différents métiers ; réaliser le reporting régulier auprès de la Présidence et la Direction Commerciale Groupe;
- Assurer une veille concurrentielle en étant à l'écoute de nouvelles opportunités de commercialisation de nouveaux produits,
- Assurer l'interface avec la Direction industrielle, les Achats et la Communication.
Profil : Vous possédez une formation supérieure Technique et avez acquis une expérience d'au moins 7 ans sur un poste d'encadrement commercial après une expérience commerciale terrain, ce qui assure votre légitimité vis-à-vis des équipes.
Vous maîtrisez la fonction commerciale en univers BtoB dans le secteur Génie Civil, le développement d'un portefeuilles Clients, la négociation et le suivi de la performance commerciale. A l'écoute de votre équipe, vous êtes proche du terrain avec une culture du résultat. Orienté vers la satisfaction Client, vous avez su démontrer vos qualités relationnelles et d'organisation, vous savez faire preuve de leadership et êtes force de proposition.
Vous serez amené à vous déplacer régulièrement au sein de votre périmètre.
Grâce à notre process d'intégration complet, vous serez accompagné dans votre prise de poste.
Rémunération : fourchette comprise entre 70 et 80 k¤ selon profil et expérience répartis en fixe et variable (environ 80/20), véhicule de fonction.
Le process de recrutement est conduit avec attention par SPIRALE Conseils® qui accompagne Promafor Sovema depuis une vingtaine d'années. Le traitement confidentiel de votre candidature, est assuré, les délais communiqués aux candidats sont tenus, la qualité d'écoute lors des entretiens et la présentation de la culture d'entreprise rend "l'expérience candidat" riche en reconnaissance du positionnement professionnel de chacun.
Merci de présenter votre dossier de candidature complet (CV + Lettre de motivation) avec la référence par mail: RNV69A - 2024
Entreprise : L'entreprise Promafor Sovema, fabrique et distribue depuis 1983, une gamme complète de solutions de forage.
Aujourd'hui, Promafor Sovema est reconnue pour sa position de leader sur le marché, ce qui lui permet de se positionner en partenaire privilégié auprès de ses clients du fait de :
-la qualité de ses produits,
-de l'étendue de sa gamme,
-de la fiabilité de son réseau de distribution,
-de son réseau de quatre agences qui assurent le maillage sur le territoire national par une relation de proximité avec ses clients
Elle est la première entreprise française du secteur du forage à avoir développé pour ses clients, le concept de distribution d'une gamme complète de solutions de produits pour tout type de forage.
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Salary
