CH ROBINSON
Location
Paris (75) | France
Job description
Se démarquant parmi les plus grandes plateformes logistiques mondiales, C.H. Robinson résout les problèmes logistiques des entreprises du monde entier et de tous les secteurs, des plus simples aux plus complexes. Depuis plus de 100 ans, notre gamme de services mondiaux a innové le commerce pour livrer sans heurts les produits et les biens qui stimulent l’économie mondiale. Avec 20 millions d’expéditions annuelles pour 100 000 clients et des millions de dollars contribués pour soutenir les causes qui nous tiennent à cœur, nos employés et notre technologie font littéralement bouger le monde.
En tant qu’entreprise FORTUNE 200, FORTUNE a également nommé C.H. Robinson l’une des entreprises les plus admirées au monde en 2022. Basée à Eden Prairie, Minnesota, nous sommes fiers d’être reconnus comme l’une des meilleures entreprises de LinkedIn à Minneapolis-St. Paul en 2021. Et nous ne nous arrêtons pas là… Rejoignez-nous alors que nous collaborons, innovons et travaillons en tant qu’équipe mondiale pour rendre la vie meilleure et plus durable pour nos clients, nos communautés et notre monde.
Le but du poste de Senior Sales Executive (Paris) est de développer les services de Global Forwarding (Air, Mer et Rail international) en sécurisant de nouveaux clients rentables et durables pour la succursale / zone.
Nos Senior Sales Executives sont motivés pour réussir, prospérer dans un environnement rapide et sont d’excellents bâtisseurs de relations. Ils généreront directement des revenus et stimuleront de nouvelles affaires en gérant des réunions de vente en face à face, en présentant des recommandations pour des améliorations de la chaîne d’approvisionnement et en concluant des ventes. Ils vendront pour le leader de l’industrie, soutenu par des personnes, des processus et une technologie sans égal.
RESPONSABILITÉS
Gère les interactions avec les clients, y compris la promotion des relations, les appels aux clients et la conclusion d’accords
Utilise le CRM pour identifier, appeler et suivre les prospects afin d’obtenir des opportunités de clients principaux et stratégiques
Visite les clients et les clients potentiels dans le territoire assigné 3 à 4 jours par semaine
Collabore avec le responsable pour assurer l’alignement avec les stratégies de la succursale en matière de prévisions, de planification des activités et de développement de pipeline
Démontre des compétences solides en prise de décision et la capacité de prioriser les tâches quotidiennes en constante évolution
Travaille en étroite collaboration avec d’autres départements internes pour assurer une expérience client fluide et positive
Consulte plusieurs niveaux de décideurs et d’influences d’achat pour comprendre les défis commerciaux et les objectifs de chaîne d’approvisionnement des clients
Capacité à développer des solutions sur mesure qui offrent de la valeur et soutiennent la stratégie commerciale du client
Le Senior Sales Executive est censé apporter sa propre contribution à l’équipe régionale, non seulement en atteignant constamment vos nouveaux objectifs de revenus nets, mais également en partageant des opinions et des idées, ainsi que des meilleures pratiques, afin de soutenir le succès de l’ensemble de l’équipe de vente et de la succursale avec laquelle ils travaillent
Prospecte, planifie et effectue des visites en face à face avec de nouveaux clients potentiels dans le territoire de la succursale.
Maintient une forte présence commerciale sur le marché local, en participant ou en présentant lors d’événements régionaux.
Fait suite et répond aux pistes de vente générées par les bureaux à l’étranger ou assignées par votre directeur des ventes.
Coordonne les devis avec votre coordinateur des ventes (le cas échéant) et facilite la transition des nouveaux clients vers le responsable de compte local / le responsable de compte.
Capacité à constituer une équipe de négociation gagnante en utilisant les bonnes ressources internes; diriger et collaborer avec les équipes de gestion de comptes et de transport aérien, maritime et ferroviaire internationales p
Expérience opérationnelle minimale de 4 ans chez un TRANSITAIRE
Expérience minimale de 4 ans en gestion de compte ou VENTE
Volonté de voyager dans le territoire assigné, minimum 3-4 jours par semaine
Courant en anglais et en français
Solide capacité à persuader, motiver et influencer les autres
Individu axé sur les résultats et autonome avec une mentalité de “chasseur”
Maîtrise de la suite Microsoft Office
Valorise un environnement de travail diversifié et inclusif
Job tags
Salary
