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Location

Le Portugal | France

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Job description

Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sébastien, Agicap est devenue l'une des scale-up les plus rapides d'Europe, avec plus de 7000 clients dans 11 pays et chaque année une croissance à 3 chiffres.

Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la façon dont les PME gèrent l'un de leurs plus grands problèmes : la trésorerie !

Pour nous aider à y parvenir, nous avons réalisé 3 levées de fonds, pour un total de 121 millions de dollars. Ces ressources supplémentaires nous permettent d'investir massivement dans le Produit, de développer considérablement l'équipe en accueillant de nouveaux talents et d'accélérer notre expansion internationale.

Notre succès est dû à notre équipe extrêmement compétente et passionnée. Nous nous engageons à bâtir une entreprise où les gens peuvent grandir et évoluer dans leur carrière. Nous recherchons donc de nouveaux talents, ambitieux et exigeants, prêts à rejoindre cette aventure !

Croissance de nos effectifs :
- Juillet 2019 : 10
- Juillet 2020 : 50
- Juillet 2021 : 200
- Fin 2023 : +500
Ta mission :

En tant que Sales Development Representative (SDR), ta mission sera de sourcer et générer un maximum d'opportunités commerciales pour l'équipe Sales en qualifiant des prospects correspondant à la cible d'Agicap.

Tu seras ainsi en charge de :
- Identifier et contacter à distance les interlocuteurs clefs afin de récolter des informations pertinentes par téléphone, email, et sur LinkedIn
- Contacter et appeler des prospects de manière autonome en faisant preuve de créativité ou en t'appuyant sur des listes fournies par le marketing
- Te créer un puissant réseau d'ambassadeurs qui te permettra de pousser les bonnes portes
- Comprendre et identifier les enjeux de trésorerie des prospects (dirigeants, CEO, DAF de PME)
- Faire parler ton interlocuteur en créant un échange et identifier son pain point principal
- Analyser les besoins des prospects pour concevoir des cas d'utilisation concrets de la solution
- Générer des rendez-vous qualifiés (démonstrations du logiciel par téléphone) pour les Account Executive
- Suivre et communiquer ta performance au travers de reportings hebdomadaires
- Remonter les feedbacks à l'équipe pour améliorer les processus et le produit
- Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l'équipe

L'équipe Sales chez Agicap - Une première expérience en Sales et des connaissances approfondies sur un secteur d'activité sont un plus
- Une personnalité de compétiteur ayant l'envie de casser la baraque !
- Un goût de la vente ainsi qu'un vrai tempérament de chasseur (non éleveur ni account manager)
- Tu n'as pas peur du téléphone (50-80 calls/jour) et tu es capable d'ouvrir des portes fermées
- Un(e) commercial(e) pugnace, résilient(e), qui ne lâche rien et drivé(e) par le résultat
- Tu es capable de mettre à la place des dirigeants et anticiper leurs besoins potentiels sur la trésorerie
- Tu es curieux(se) et analytique
- Tu es ambitieux(se) et tu souhaites dépasser tes objectifs
- Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
- Tu as l'esprit d'équipe et l'envie de partager tes connaissances

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Job tags

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Salary

35k € a 55k €/an