Location
Bonneuil sur Marne, Val de Marne | France
Job description
Fondée en 2013 par Thomas Deck et Mike Donohue, la brasserie Deck & Donohue produit et commercialise des bières artisanales, bio dont les ingrédients sont sélectionnés et issus de productions agricoles françaises à moins de 100km de la brasserie.
En 2020, la brasserie adopte le cadre juridique d'Entreprise à Mission et devient ainsi la première brasserie à choisir ce statut.
Aujourd'hui, Deck & Donohue c'est une équipe de 16 passionnés qui créent, brassent et distribuent avec conviction et enthousiasme une large gamme de bières de goût et de sens, certifiées bio.
Bras droit de Léna (directrice commerciale) sur la stratégie CHR, le CDV définit les objectifs de l'équipe, et réalise en toute autonomie le suivi d'activité via des reportings (CA, Vol, marge).
Manager d'une équipe de 4 commerciaux : il embarque et coache l'équipe, évalue, recrute, challenge, forme, et anime les réunions CHR.
Il développe les volumes avec les principaux acteurs de la distribution en IDF. Avec eux, il identifie des établissements à développer, négocie et anime le réseau. Doté d'un excellent relationnel, il développe une relation de confiance avec les clients.
Entrepreneur, le CDV met en place des plans d'action commerciaux (démarchage, Temps fort, innos) précis en fonction des priorités brasserie. Il est garant des budgets, et force de recommandation sur les outils/ activations marketing/recettes
Véritable ambassadeur de Deck & Donohue il accompagne environ 50 établissements à suivre en direct et prospecte de nouveaux clients.
Au sein de la brasserie, il fait rayonner le travail de son équipe et collabore aussi bien avec l'ADV, le marketing, et l'équipe prod. Il gère les budgets maintenance/tireuses pression, participe activement aux événements de la brasserie (Café cuve mensuel, Récolte du houblon, découpe du potiron, Soirées Equipe, Evenements Clients) - Formation : Bac +2 à Bac 5, type Ecole de commerce ou équivalent
- Idéalement 6 ans min d'expérience dans le CHR, idéalement dans les boisons, et une expérience de 2 ans minimum dans le management.
- Connaissance des distributeurs CHR parisiens.
Soft skills :
- Leader, capable de fédérer, motiver et accompagner les Commerciaux dans la réalisation de leurs objectifs
- Entrepreneur dans l'âme : travailleur et courageux,
- Curiosité et force de proposition, prise d'initiatives
- Structuré, organisé avec une capacité à prioriser,
- Doté d'une bonne sensibilité marketing et compétences analytique
- Adaptabilité, polyvalence et agilité (structure courte)
- Aisance relationnelle, capacité à créer un réseau interne comme externe
- Disponibilité, diplomatie
- Affinité avec les produits
Job tags
Salary
55k € a 70k €/an
