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Location

Joigny, Yonne | France

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Job description

Descriptif du poste

• Vous avez une expérience réussie de manager d'une équipe de commerciaux itinérants ?
• Vous connaissez bien le secteur de pâtisserie - chocolaterie - confiserie ?
• Vous êtes doué dans la négociation commerciale ?
• Si 3 fois OUI, alors vous êtes déjà un bon candidat !

L'entreprise a missionné pour la recherche & sélection Bertrand de Witte, chasseur de têtes expert des secteurs boulangerie pâtisserie confiserie chocolaterie biscuiterie et restauration.

Pour le compte de cette entreprise (appartenant à une grande entreprise italienne proche de FERRERO), Bertrand de Witte est à la recherche d'un

Responsable Commercial (H/F)
nord Bourgonne - Yonne - Joigny
CDI

Le siège de l'entreprise se situe dans un joli village près de Joigny, à proximité de l'autoroute A6. Elle est spécialisé dans la vente de fruits secs pour les artisans. 

VOTRE ROLE : 

• Vous êtes rattaché directement à la Direction générale
• Vous assurez la croissance commerciale de l'entreprise en veillant à la marge, aux actions de l'équipe terrain et par vos actions. 

VOS MISSIONS

• Développement du CA chez les clients existants
• Participer à l'acquisition de nouveaux clients et les fidéliser.
• Traiter les cotations, les appels d'offres et les relances
• Gérer la documentation commerciale et techniques : création, mise à jour, diffusion, explication, accompagnement, ...
• Elaborer et mettre à jour des bases tarifaires
• Prise de rendez-vous chez des prospects et des clients (en direct) et accompagner si besoin les commerciaux de votre équipe sur des rdv stratégiques.
• Suivre les RDV commerciaux effectués : décision, actions, suivi, évaluation
• Mettre à jour et veiller à la mise à jour de la base de données clients / prospects sur le CRM.
• Mettre à jour les outils de reporting 
• Préparer et animer des réunions commerciales
• Suivre, animer et superviser l'équipe commerciale terrain : 30 VRP et 3 agents commerciaux 
• Suivre, animer et superviseur les 2 assistants commerciaux sédentaires (siège)
• Proposer et suivre des actions marketing et de communication
• Préparer et participer à des salons nationnales de l'agro-alimentaire
• Copiloter des processus de réalisations commerciales telles que : suivi de marge commercial, nouveaux clients, clients perdus, commande, volume, ...)
• Accompagner le développement et la croissance de l'entreprise en termes de volumes, de chiffre d'affaires et de portefeuille de produits
• Diriger l’équipe commerciale et poursuivre les objectifs de l’entreprise en assurant un haut niveau d’intégration avec les autres services.
• Consolider et augmenter la présence des produits auprès des clients artisans en exploitant la force de vente, à gérer, inciter et optimiser, avec une attention particulière là où le potentiel du marché local n’est pas exploité.
• Développer de la présence sur le marché de la petite et moyenne confiserie, à travers :
  • Le développement d’une offre spécifique et complémentaire à celle destinée aux artisans;
  • L'élaboration et la mise en œuvre d'une stratégie cohérente avec les objectifs et la typologie de clientèle;
  • La maximisation de la synergie avec le bureau d'achat.

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Job tags

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Salary

50k € a 60k €/an