Chargé d'Affaires Gands Comptes H/F
Location
Lieusaint, Seine et Marne | France
Job description
Le cabinet de recrutement MOPAREC recherche pour son client, acteur national incontournable dans la location de matériel de BTP, un Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F.
Rattaché au Responsable Grands Comptes de la société, le Chargé d'Affaires en charge du développement des comptes clients par le biais du portefeuille existant et par la prospection de nouvelles cibles.
Il oeuvre pour le compte de plusieurs agences, sur un périmètre géographique donné. Il est en liaison permanente avec les directeurs d'agences et leurs équipes et les différents services supports et peut être amené à collaborer avec la Direction Commerciale et le réseau généraliste.
Il se doit de respecter les consignes de sécurité, santé et prévention.
Il est le responsable du développement des Grands Comptes et des comptes nationaux et régionaux pour son secteur d'attribution :
La prospection :
- Identification des cibles de prospection en lien avec la stratégie commerciale
- Visite des clients nouveaux et prospection de toute entreprise pouvant avoir besoin de ses services selon les objectifs fixés par sa hiérarchie ;
- Participation aux actions commerciales mises en place et à différents salons professionnels
- Création des fiches clients dans le CRM et saisie des données nécessaires à la vie du dossier client
- Animation et participation régulière des « rendez-vous conseil » avec les services techniques et commerciaux des entreprises en compte pour collecter des informations sur les futurs chantiers et pour estimer le potentiel de CA à réaliser
La négociation :
- Évaluation des besoins des nouveaux clients ;
- Conseil et apport de solution technique ;
- Négociation avec les clients et fixe une grille tarifaire (article par article) en lien avec le Directeur Commercial & Marketing et/ou le Responsable déploiement technico commercial ainsi que les conditions de règlement, de transport et d'intervention dépannage ;
- Saisie ses tarifs validés dans l'ERP tout en renseignant les donnés nécessaires à la création du compte
Le Chargé d'Affaires Grands Comptes développe son portefeuille client en assurant le suivi des clients et en contribuant à la bonne mise en place des accords-cadres ainsi que leur suivi et renouvellement, la gestion des litiges.
Il assure régulièrement son reporting au sein du CRM et auprès de sa Direction et des Directeur d'agences. Vous disposez d'une formation de type Bac/Bac +2 orientée commerce, négociation, force de vente.
Vous avez une première expérience réussie sur un même type de poste en tant que Commercial Grands Comptes ou Chargé d'affaires, idéalement dans un environnement en lien avec la vente de services techniques auprès d'acteurs du BTP, de l'Industrie.
Vous êtes dynamique, autonome, rigoureux, vous avez le sens des affaires, de la négociation et du commerce, vous savez argumenter et présenter une offre technique auprès d'acheteurs, de décisionnaires.
Le permis B est nécessaire pour assurer les déplacements sur le secteur confié.
Vous avez envie de relever des défis, d'intégrer un grand groupe ?
Qu'attendez-vous pour postuler à ce très beau poste stratégique et challengeant
Job tags
Salary
29k € a 31k €/an
