Location
Loire Atlantique | France
Job description
Mission:
Note client spécialisé dans la gestion des déchets recherche un(e) commercial(e) métaux.
Vos missions seront les suivantes :
- Prospecter de nouveaux clients et développer les volumes de déchets collectés
- Cibler les contacts à établir avec des prospects, démarcher et prendre des rendez-vous
- Prendre connaissance des déchets produits (qualités et quantités), du système de gestion
des déchets actuellement en place, des priorités et contraintes liées aux volumes ou à la
nature des déchets, au site ou à l'organisation du prospect
- Proposer des solutions d'optimisation pour la gestion des déchets
- Etablir des devis en collaboration avec le Service client
- Présenter les offres commerciales auprès des prospects
- Expliquer la proposition technique et tarifaire jusqu'à la vente des prestations
- Faire des visites de suivi clients, s'assurer de la satisfaction client dans la durée
- Participer activement à des rencontres de réseaux professionnels pour établir des contacts
- Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client
- Prendre des photos, fiches produits ou échantillons des matières à collecter
- Compléter une fiche d'audit regroupant toutes les informations du dispositif déchets
- Proposer des solutions adaptées et rentables
- Etablir des simulations de budget permettant de justifier la pertinence de la mise en place
d'un moyen ou d'un autre (compaction, tri à la source des déchets, contenants, etc.)
- Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise
en place de contrats
- Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service achats
et logistique (disponibilité des matériels et des moyens humains, délais d'intervention)
- Etablir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients
- Enrichir le système d'informations de suivi des prospects et clients (CRM)
- Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection
- Créer les affaires commerciales dans l'ERP (conditions tarifaires, moyens en place etc.)
- Apprendre et bien maitriser le cahier des charges des matières à collecter
Profil recherché:
- Expérience commerciale en industrie ou en prestations de service pour l'industrie, le
transport ou la distribution
- Maitrise parfaite de la démarche commerciale
- Rigueur, autonomie et très bon relationnel sont des qualités indispensables pour le poste
- Aisance particulière en communication et en relation client
- Capacité d'apprentissage vis-à-vis des spécifiés des matières, des clients, des méthodes de
collecte, des contenants transportés, des logiques de travail et priorités de l'entreprise
- Adaptation à de nouveaux environnements ou personnes
- Pragmatisme et réactivité, force de proposition
- Goût pour l'action commerciale, la découverte et la conquête Capacité d'organisation pour
effectuer le suivi client
- Capacité à mettre les interlocuteurs en confiance, humilité, écoute et respect
- Orientation solution, esprit constructif et positif, ajustement de la priorisation, concertation
Job tags
Salary
