Orange Business
Location
Massy, Essonne | France
Job description
Au sein de la practice Workplace de l’entité OCWs (Orange Connectivity and Workspaces Services) vous aurez comme objectif de développer les ventes du portfolio Microsoft Modern Workplace sur les périmètres GC et DEF HdM (Haut de Marché) en miroir du canal de vente Microsoft sur le segment ‘ Enterprise’ - ce segment regroupe les 412 premières entreprises françaises de Microsoft
Le Microsoft Sales Spécialist a pour mission de faire prospérer les ventes auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.
Vous avez donc la charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :
- Gérer, appréhender le portefeuille client
- Cibler, prospecter de nouveaux clients
- Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects
- Travailler en collaboration avec les équipes de compte (AM / BM / TAM…)
- Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs et éditeurs
- Identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossier
Piloter les équipes en mode transverse afin de répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc.)
- Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projet
- Entretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succès
- Piloter finement votre pipe grâce à notre CRM (Customer Links)
- Développer le chiffre d’affaires d'OCWS
Le tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par OCWs.
Diplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels. Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client). Vous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la collaboration et aux communications unifiées.
Votre forte expérience vous permet de mettre en avant et de capitaliser sur :
La Connaissance du marché Microsoft ModernWorkplace :
- Compréhension approfondie des tendances, des acteurs clés et des évolutions du marché
- Capacité à anticiper les besoins des clients en fonction des évolutions technologiques et des demandes du marché.
- La connaissance des Produits et technologies Microsoft :
- Maîtrise des produits, équipements et technologies liés à Microsoft 365
- Capacité à expliquer de manière claire et persuasive les caractéristiques techniques des produits aux clients.
Vous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour :
- Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam
- Votre qualité d'écoute
- Votre capacité à être force de proposition
- Votre capacité à assumer une charge de travail élevée
- Vos compétences rédactionnelles avérées
- Votre leadership et vos compétences avérées de communicant
- Votre persévérance
Chez Orange Business, seules vos compétences comptent :
Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c’est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation
Nous sommes une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
L’ambition d’Orange Business est de devenir l’intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.
Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d’équipe, pour construire les solutions digitales d’aujourd’hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.
Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l’IA, la cybersécurité, l’IoT, ou encore le digital workspace et le big data.
Venez vivre cette aventure avec nous !
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