Vendre selon les objectifs fixés : CA, volume, circuits de distribution, enseigne …
Optimiser toutes les actions négociées en centrale (rapidité de référencement, opérations promotionnelles …)
Véhiculer une bonne réputation et l"image de nos marques
Assurer la gestion administrative du secteur (litiges, optimisation des plans de tournée)
Remonter les informations à sa hiérarchie
VENDRE ET AIDER A REVENDRE
Prépare les entretiens, réalise des visites régulières de ses clients dans un souci de fidélisation et d"atteinte des objectifs
Analyse, prend du recul et fait des recommandations aux clients
Négocie les référencements, les campagnes promotionnelles …Préconise, négocie et organise des animations en points de vente, éventuellement avec l"aide de promoteurs des ventes
Vend ses produits grâce à une bonne connaissance de leurs caractéristiques techniques, des argumentaires de vente et à sa force de conviction ; et dans le respect des conditions commerciales appliquées dans la société et du cadre défini
Lance les nouveaux produits, les démontre à l"aide d"échantillons
Convertit les utilisateurs et les responsables de rayon à la marque et développe le nombre de clients professionnels et de distributeurs
Veille à la qualité des implantations des produits en rayon ou lors des mises en avant pour assurer une revente optimale
Focus sur les familles stratégiques (marge)
S"assure du bon mix produits (plan de vente défini)
GERER
Réalise ses objectifs quantitatifs et qualitatifs
Organise et gère ses plans de tournée dans le respect des fréquences de visite définies
Optimise ses visites
Utilise et optimise les moyens mis à sa disposition pour développer la marque (promotion des ventes, PLV …)
Assure le suivi des dossiers clients et des portefeuilles de commandes en lien avec le service Clients
Anticipe et propose des solutions pour résoudre les litiges clients
VEHICULER UNE BONNE IMAGE DE LA MARQUE
Développe le relationnel avec ses clients
Met en avant les avantages de nos marque à travers les moyens, les produits, les accessoires
Développe l"image du groupe à travers ses clients et ses valeurs
A un discours uniforme et cohérent à chaque nouveau client
Lors des visites points de vente il doit s"assurer et agir si nécessaire pour remettre en état ses linéaires (prix, balisage, exposition …)
ASSURER L"INTERFACE TERRAIN / SIEGE
Transmet les informations à l"équipe et aux différents services sur la concurrence, les clients, la distribution et tout ce qui peut être exploitable
Participe activement aux réunions téléphoniques régionales et aux séminaires nationaux
Est force de proposition
Rédige des rapports à la demande de sa hiérarchie
Compétences requises
Formation commerciale
Connaissance des techniques de vente
Expérience de vente terrain est un plus
Maitrise de l"outil informatique et bureautique (Excel, Word, Powerpoint, CRM)
