Location
Saint Denis | France
Job description
Poste : Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales pour les grands comptes existants et nouveaux.
Vous serez directement rattaché au Directeur Général France et évoluerez dans un environnement international.
Vos principales responsabilités :
- Gérer et développer les ventes et les bénéfices des grands comptes conformément aux objectifs de l'entreprise,
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales pour les clients clés existants et les clients clés potentiels (approche cat man) - avec une approche multicanal (en ligne/hors ligne - activation client),
- Développer et entretenir des relations solides à long terme avec les principaux clients clés, notamment les acteurs en ligne et les magasins pour bébés,
- Agir comme point de contact principal entre les clients clés et les équipes internes (rg : Marketing, service client, comptabilité, logistique),
- Communiquer et collaborer avec les fonctions pays pour garantir que les besoins clés des clients sont satisfaits et que le potentiel est correctement exploité,
- Mettre en place et gérer des rapports sur l'avancement des comptes, les objectifs et les prévisions (au niveau du pays et de la région),
- Négocier les renouvellements de contrats,
- Piloter la distribution des nouveaux produits sur les grands comptes en coordination avec le département marketing et les équipes commerciales,
- S'assurer de la bonne exécution des activités trade marketing,
- Rester à jour avec l'environnement interne et externe/les tendances du marché, développer/suggérer de nouvelles façons d'augmenter les ventes ou de fournir des services à valeur ajoutée aux meilleurs clients.
Profil : De formation supérieure de type ESC, vous avez une expérience commerciale (KAM) confirmée acquise dans une entreprise de produits de grande consommation ou une entreprise de dispositifs médicaux OTC.
Expérience en grande distribution ou dans des chaînes spécialisées en puériculture.
Gestion des grands comptes online.
Expérience en marketing commercial/gestion de catégories.
Compréhension approfondie des indicateurs de performance commerciale / approche orientée résultats.
Vous avez de fortes qualités d'analyse, d'organisation et de planification.
Vous êtes un très bon communicant avec une excellente présentation, fort ouverture d'esprit.
Vous avez une expérience confirmée dans la gestion de la stratégie de produits premiums.
Anglais courant
Microsoft Office (Excel, Word, Power Point), SFDC
Entreprise : Notre client, Medela France, filiale du groupe Medela International, leader des produits d'allaitement maternel, recherche dans le cadre de son développement son KAM H/F online et réseaux pharmacies (grossistes / répartiteurs / officines).
Job tags
Salary
