Responsable Grands Comptes H/F
Location
Peaugres, 11400 | France
Job description
Client
Notre client, entité d'un important groupe du Bio français spécialisé dans l'alimentation et les produits d'hygiène biologiques, propose un large portefeuille de produits bio et végétariens, en France et à l'international. Son activité est construite autour de sites industriels et logistiques, de filières d'approvisionnement solidaires. Fort de ses capacités d'innovation et d'anticipation des tendances du marché, il poursuit son développement, dans le respect de ses engagements économiques et sociaux en faveur de la nature et de la biodiversité. Il recherche aujourd'hui son Responsable Grands Comptes (H/F).
Poste
et missions
Directement rattaché·e à Direction commerciale et en étroite collaboration avec les services support et les différentes filiales du Groupe, vous assurez le suivi, le développement commercial et la négociation annuelle de notre clientèle Grands Comptes. Vous animez le portefeuille en place (réseaux spécialisés et hors réseaux spécialisés) et diversifiez les canaux de distribution en direction de nouveaux réseaux, notamment RHF et GMS (via les marques distributeurs). Vous encadrez et animez au quotidien une équipe de 4 Responsables Comptes Clés (h/f).
Dans ce contexte, vos missions consistent notamment à :
- Négocier les accords et Plans d'affaire annuels avec nos clients en France (tous réseaux)
- Lancer et/ou accélérer les activités sur de nouveaux marchés
- Etre force de proposition et recommandation sur les stratégies de croissance annuelles chez les clients en France, en collaboration avec le responsable Category Management et le responsable des ventes
- Animer et engager votre équipe
- Représenter l'équipe Commerce France dans les temps forts et projets transverses
- Assurer l'interface entre les clients et les services de l'entreprise
- Suivre et partager les tableaux de bord/KPI
- Représenter le commerce France dans les projets transverses
- Ce descriptif reprend les principales missions du projet- Profil recherché
De formation supérieure, vous mettez en avant une expérience commerciale confirmée de 5 années minimum, réalisée idéalement en GMS, sur des Produits de Grande Consommation ou dans l'agroalimentaire (avec 2 tours de négociation minimum). Vous possédez une expertise en management d'équipes commerciales expérimentées et en négociation Grands Comptes.
Véritable bras droit du Directeur Commercial, vous êtes autonome, réactif·ve et mettez en oeuvre un pilotage rigoureux de vos activités. Vous avez le goût du challenge et de la recherche de performance, un bon esprit d'analyse et le sens des responsabilités. Animé·e d'un réel esprit d'équipe et d'un goût marqué pour la collaboration et le travail en transverse, vos compétences relationnelles et de communication vous permettent d'évoluer avec aisance au contact d'interlocuteurs de tous niveaux et de mettre en oeuvre un management efficace auprès de vos équipes. Vous maitrisez parfaitement les techniques de vente et de gestion d'un portefeuille clients, ainsi que les outils informatiques (dont Pack Office).
Rémunération : fixe + variable
Avantages : véhicule de fonction + participation
Job tags
Salary
