NCR Corporation
Location
Madrid | Spain
Job description
Título: Ejecutivo de cuentas
Ubicación: Madrid
La posición está asociada con la responsabilidad de trabajar con clientes, potenciales y socios para ofrecer software y los servicios de NCR dentro de la industria minorista.
La persona será responsable de identificar las cuentas más adecuadas, apunta a las soluciones de Retail SW, HW, servicios de consultoría y mantenimiento.
Responsable de desarrollar estrategias para diferenciar la solución NCR de sus competidores en el espacio de mercado aprovechando las herramientas de venta de soluciones basadas en ROI y las propuestas de valor.
Trabajar con los equipos de cuentas, socios y otras funciones de NCR durante todo el proceso de ventas para maximizar las ventas.
Utilizar el enfoque de venta consultiva para mapear a los decisores clave en el prospecto o a través de socios de NCR y crea una estrategia para implementar un plan apropiado para cerrar contratos.
Desarrollar una estrategia competitiva de oportunidades de ventas que anticipe las acciones / planes de competidores y utilice tácticas de bloqueo y captura para superar a la competencia y permitir que NCR esté mejor posicionada para cumplir con los objetivos del cliente.
Aprovechar los contactos a nivel ejecutivo para desarrollar una mayor cobertura de cuentas y desarrolla ventaja competitiva;
Evaluar todas las relaciones competitivas con los clientes para determinar el impacto en el proceso de toma de decisiones, y ayuda al Gerente de Cuentas a desarrollar una estrategia de ventas competitiva que anticipe las acciones del competidor utilizando mecanismos de bloqueo para posicionar a la competencia;
Penetrar en las cuentas competitivas al presentar las razones por las que NCR está en una mejor posición para cumplir con los objetivos comerciales y personales del cliente.
Conseguir compromisos con clientes, genera impulso y acelera el ciclo de ventas mientras trabaja con personas influyentes clave durante todo el proceso de ventas para minimizar los problemas al cierre.
Creación de oferta de soluciones.
Responsable de trabajar como enlace entre la organización de Desarrollo de Productos sobre la dirección futura y los requisitos específicos del cliente
Actuar de manera profesional con altos estándares éticos de desempeño y comportamiento en todo momento;
Crear confianza en sí mismo con el cliente y NCR.
Percibir y considerar las actitudes, sentimientos y necesidades subyacentes de los clientes, compañeros y otros, modificar según sea necesario, su estilo para construir una buena relación y lograr la compatibilidad con clientes, compañeros y otros.
REQUISITOS BÁSICOS Y EXPERIENCIA:
Licenciatura en campos relacionados con TI.
5-10 años o más de experiencia relacionada.
Éxito comprobado en el entorno de ventas de soluciones.
Habilidades de consultoría para comprender las soluciones de TI minoristas y para guiar la propuesta de valor con una mejor adaptación e implementación eficiente.
La experiencia en Soluciones de Software o Servicios será un activo.
Comprensión de la industria minorista con enfoque en soluciones de software y servicios de valor agregado.
Debe estar preparado para viajar por la región de España.
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Salary
