Account-Based Marketing (ABM) Manager

Location

Valencia | Spain

Job description

Performanze es una empresa digital y tecnológica.

Somos una empresa especializada en estrategias de crecimiento digitales. Ayudamos a Empresas, Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento, impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos.

¿Qué buscamos? Buscamos un/a  Account-Based Marketing (ABM) Manager para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa mediante la identificación proactiva, el desarrollo y la cualificación de oportunidades de negocio. El candidato ideal deberá demostrar una habilidad excepcional para aplicar las mejores prácticas de desarrollo de ventas, utilizando herramientas avanzadas de inteligencia de ventas para conectar y calificar prospectos dentro del marco de ABM.

Responsabilidades Clave

• Estrategia de Identificación de Prospectos: Desarrollar y ejecutar estrategias avanzadas para identificar cuentas objetivo utilizando herramientas de inteligencia de ventas como Lusha, Apollo, y LinkedIn Sales Navigator. Establecer criterios de cualificación precisos para asegurar un enfoque en oportunidades de alto valor.
  
• Conexión con Prospectos: Utilizar técnicas de comunicación efectivas y personalizadas para establecer conexiones iniciales con decision makers en las cuentas objetivo. Esto incluye la personalización de mensajes, el uso estratégico de contenido relevante y la participación a través de múltiples canales (email, llamadas, redes sociales).
• Cualificación de Oportunidades: Aplicar un enfoque riguroso para calificar prospectos, asegurando que cumplen con los criterios establecidos y representan oportunidades reales de negocio. Utilizar un marco de calificación basado en BANT (Budget, Authority, Need, Timing) o CHAMP (Challenges, Authority, Money, Prioritization) para evaluar la viabilidad y el potencial de las oportunidades.
• Colaboración con Equipos de Ventas y Marketing: Trabajar de cerca con los equipos de ventas y marketing para garantizar que las estrategias de ABM estén alineadas y sean efectivas. Participar en la creación de contenido personalizado y en la planificación de campañas específicas para las cuentas cualificadas.
• Análisis y Mejora Continua: Monitorizar y analizar el rendimiento de las estrategias de identificación y cualificación de prospectos, utilizando métricas clave para evaluar el éxito y áreas de mejora. Ajustar tácticas y estrategias basadas en datos para optimizar el proceso de desarrollo de ventas.
  

Requisitos del Puesto

• Experiencia probada en desarrollo de negocios B2B, preferentemente en entornos de alta tecnología o marketing, con un enfoque significativo en la identificación y cualificación de oportunidades externas.
  
• Dominio de herramientas de inteligencia de ventas y CRM para la gestión efectiva de prospectos y análisis de datos.
• Habilidades excepcionales de comunicación y persuasión, con la capacidad de influir en decisiones a nivel ejecutivo.
• Fuerte orientación a resultados, con un enfoque sistemático y analítico para la resolución de problemas y la toma de decisiones.

Competencias Personales

• Capacidad para trabajar de manera autónoma, manteniendo un alto nivel de motivación y organización en un entorno de trabajo dinámico.
  
• Creatividad e innovación en el desarrollo de estrategias de conexión y cualificación de prospectos.
• Excelentes habilidades interpersonales y de trabajo en equipo, con la capacidad de colaborar efectivamente a través de funciones y equipos.

¿Qué ofrecemos?

• Ambiente laboral positivo y dinámico.
  
• Flexibilidad laboral
• Crecimiento y plan de carrera.
• Salario competitivo acorde a experiencia del candidato.
  

Además de todo esto, Performanze ofrece otras ventajas, como, por ejemplo: 

• Horario flexible (e intensivo todos los viernes del año)
• Modelo de trabajo híbrido
• Plan formativo personalizado
  

¿Cómo será el proceso de selección? El proceso de selección consta e las siguientes etapas: 

• Una primera entrevista con People vía GMeets para que podamos conocer más sobre tus intereses y experiencias previas
• La realización de un breve assessment conductual y cognitivo que, prometemos, no te quitará más de 20 minutos y podrás hacer cómodamente desde tu casa (o cualquier sitio tranquilo) 
• Entrevista final con el director de Performanze y Co-Founder
  

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