---

---

Location

Madrid | Spain

---

Job description

Sobre nuestros clientes

Fabricante Software

Descripción de la oferta

La persona seleccionada como Account Executive (mid market), entre sus funciones estarán:

-Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo

-Prospección de su mercado asignado

-Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners

-Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo cualificación, análisis de necesidades, demostración, definición de solución, negociación e implementación

-Trabajar eficazmente con los partners y Marketing para asegurar que ofrecemos la solución más efectiva y los niveles de servicio necesarios para alcanzar los objetivos de negocio

-Participación en las negociaciones del contrato-Liderar comercialmente las oportunidades significativas

-Responsable de la activación de los partners-Seguimiento económico financiero de las ventas

-Seguimiento comercial de los proyectos y fidelización de clientes

-Conocimiento de la evolución y las tendencias del mercado (sectorial, funcional y tecnológico)

-Aportación de conocimiento a la compañía mediante la incorporación de información de todo tipo al sistema informático corporativo

-Desarrolla propuestas de soluciones que abarcan todos los aspectos de la solución de software

-Participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor a cliente nuevo

-Negocia los precios y el acuerdo contractual con el objetivo de cerrar la venta

-Identifica y desarrolla una correcta estrategia de alineamiento con personas clave e influyentes para la venta

Perfil buscado

Account Executive ( mid market ):

• Formación universitaria
• Experiencia de al menos 3-5 años en el desarrollo de negocio de ERP y procesos complejos
• Inglés valorable
• Valorable experiencia en venta a sector: industrial, salud, construcción, etc.
• Perfil hunter.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para pensar estratégicamente con planes de negocio a largo plazo, al tiempo que ofrece una ejecución detallada y resultados de ventas
• Gran capacidad de colaboración y negociación, diplomacia y comodidad en las conversaciones difíciles con los partners; capacidad de responsabilizar a los socios de forma abierta y respetuosa
• Disponibilidad para viajar
• Coche propio

Qué ofrecemos

Account Executive (mid market):

• Contrato indefinido con jornada completa.
• Oportunidad de crecimiento en una compañía multinacional con un excelente ambiente de trabajo.
• Plan de carrera y formación adaptado a tu perfil y desarrollo profesional.
• Modalidad Smartwork: Flexibilidad horaria que permite conciliar la vida personal y laboral.
• 100% teletrabajo
• Agosto y todos los viernes jornada intensiva.
• 23 días de vacaciones + 2 días festivos adicionales (24/12 y 31/12).
• Día de cumpleaños libre.
• Ticket restaurant.
• Sistema de retribución flexible (Seguro médico Axa, ticket guardería, ticket transporte, renting de coches, formaciones adicionales).
• Todo el equipo que necesites para trabajar a tu gustoSalario según valía: 35.000-40.000€ SBA +variable

---

Job tags

---

---

Salary

de 35000 a 40000 €/año