SIXHUNTERS
Location
Barcelona | Spain
Job description
Importante multinacional del sector de la energía precisa incorporar un/a Key Account Manager con ubicación en Barcelona.
FUNCIONES:
1. Levantamiento de oportunidades de negocio / comerciales y presentación de ofertas:
a. Búsqueda y originación de oportunidades en el mercado, en las distintas plataformas de negocio en las que opera la compañía, con foco en clientes con interés en externalizar servicio.
b. Identificar mercados emergentes y cambios en el mercado, siendo totalmente conocedor de los nuevos productos y del estado de la competencia.
c. Capacidad de entender, analizar, proponer soluciones adaptadas a la necesidad del cliente en materia energética.
d. Liderar/coordinar las ofertas de Instalaciones y mantenimientos (Terciario, Infraestructura e Industria) desde su originación hasta la firma del contrato.
e. Coordinación con el departamento de Desarrollo de Negocio durante todo el proceso de venta de soluciones energéticas (Cogeneración, Biogás, Biomasa, Solar distribuida, Redes de frio – calor, etc.) con inversión interna, gestionando la relación con el cliente.
f. Coordinarse con el resto de departamentos que participan en el desarrollo de las ofertas. Buscamos una persona acostumbrada a trabajar con equipos multidisciplinares y en estrecha colaboración con los distintos equipos de la GBU y con las áreas corporativas de la compañía ( legal, compras, ingeniería, finanzas, etc.)
g. Elaboración de las propuestas y documentos de oferta, y presentación al cliente al nivel requerido de la propuesta elaborada para su consideración.
h. Presentación al comité de riesgos correspondiente en función de los niveles establecidos
2. Implementación y seguimiento de la estrategia de negocio en su área de influencia.
3. Cumplimiento de los objetivos de venta.
4. Mantener un reporting de la actividad de desarrollo comercial vía Salesforce.
5. Entablar y fomentar relaciones fuertes y duraderas con los clientes cooperando con ellos y entendiendo sus necesidades.
6. Asegurar el éxito de servicio con los clientes principales e históricos de la empresa. Seguimiento de los contratos para identificar posibles incidencias. Coordinación con los equipos de Operaciones.
7. Asegurar el cumplimiento de las políticas de ética y Compliance, así como cumplir con los procedimientos internos de la compañía.
REQUERIMIENTOS:
Formación universitaria en ingeniería industrial o similar. Valorable MBA o similar.
Formación específica en eficiencia energética.
Necesario disponer de al menos 5-10 años de experiencia contrastada en el puesto dentro del sector industrial y terciario, y centrada en su área de influencia.
Experiencia en gestión de proyectos y/o Operaciones.
Imprescindible Inglés nivel avanzado (C1).
UBICACIÓN: Barcelona
#J-18808-LjbffrJob tags
Salary
