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Location
Almonte, Huelva | Spain
Job description
Empresa líder mundial de Ingeniería de Soluciones para las Smart Factories y fabricante de máquinas de corte de alta precisión, software y automatización de sistemas, busca para incorporación inmediata un Comercial Senior para Cataluña. Será responsable en Cataluña de los objetivos comerciales marcados para los servicios, soluciones y productos de la compañía y de la implementación de las políticas comerciales vigentes en cada momento, reportando a la Dirección Comercial. Funciones principales:Consecución de plan de ventas anual: objetivos de facturación, nivel de descuento medio, despliegue de actividad y finalización de acciones, todo ello según el calendario previsto. Realización de seguimiento y visitas a clientes objetivo según sector y zona asignados a fin de desarrollar la estrategia corporativa a largo plazoInformar con anticipación de potenciales desviaciones del plan de ventas en su territorio a la Dirección comercial, y colaborar en la implementación de planes de contingencia. Despliegue regular y efectivo de actividad presencial en el territorio asignado: 50 % de los días laborables de media, porcentaje que puede ser superado en momentos de punta de trabajo (o inferior si así lo necesita la actividad)Planificación satisfactoria de la actividad: mantener un calendario personal de actividades siempre actualizado, anticipando las visitas y acciones con suficiente antelación, con el fin de optimizar los itinerarios y gastos de viaje. Dominar los principios de gestión del embudo de sus ventas, gestionándolo de forma constante y controlada en los territorios asignados: nuevas oportunidades, visitas, ofertas, negociaciones, cierres, contratos, cobros. Utilizar la aplicación CRM corporativa, reflejando en ella toda la actividad del embudo de ventas, realizando una completa actualización semanal como mínimo. Responsabilidad sobre los KPI’s individuales vigentes en cada momento, por ejemplo: nuevos clientes, visitas de clientes a TCI y/o instalaciones de máquinas, número de operaciones en curso, número de operaciones cerradas, ventas totales, ventas de nuevos productos. Reporte regular a Dirección comercial: telefónico semanal, y escrito mensual. Compartir calendario de actividad. Aportar a la empresa el know-how actualizado del mercado asignado: competidores, precios, clientes, distribuidores, cuota de mercado, tendencias, riesgos, etc. Dinamizar y dar soporte continuado a la red existente de agentes, avisadores, y colaboradores, así como de su desarrollo y evaluación periódica, con el fin de que aporten nuevas oportunidades y ventas en el territorio. Identificación y notificación de las potenciales cuentas clave y demanda potencial de aplicaciones especiales en el territorio. Mantener contacto regular con los clientes ya existentes, tanto para seguir su evolución y grado de satisfacción, como posible fuente de nuevas oportunidades comerciales y de conocimiento actualizado del mercado. Demostrar un grado elevado de autonomía operativa, técnica y comercial. Aprovechamiento de las reuniones comerciales y las sesiones de formación al equipo comercial. Respeto de los presupuestos de gastos de viaje y marketing fijados, llevando al día la presentación de sus notas de gastos. Participación activa en la elaboración de los presupuestos anuales y planes de acción conjuntamente con D. Comercial. Actividades de apoyo: previa petición a D. Comercial, el Área manager podrá prestar apoyo en fases de post-venta tales como: recepción de máquina, instalación, traducción, formaciones, etc. Requisitos:Licenciado Superior Ingeniería. Valorable ADE. Experiencia demostrable de 3 años como comercial industrialIdioma inglésCarnet de conducir B1Buscamos una persona con habilidades comerciales y conocimiento del sector industrial que sepa organizarse y llevar a cabo su misión y que tenga experiencia en la gestión de personas. Ofrecemos:Contrato fijo indefinido. Oportunidad para poder trabajar en una empresa líder en el sector tecnológico industrial y con un alto crecimiento. Remuneración: a negociar según perfil. Tipo de puesto: Jornada completaSalario: Hasta 50. 000, 00€ al añoHorario:De lunes a viernesPreguntas para la solicitud:¿Eres ingeniero técnico o superior? ¿Tienes más de 3 años de experiencia en la venta de maquinaria industrial? Ubicación del trabajo: Empleo presencial#J-18808-Ljbffr
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