Director/a Programas Partner

Location

Madrid | Spain

Job description

Puesto de trabajo: Director/a Programas Partner

Unidad: Executive Education

Esade es una institución académica global conocida por la calidad de su educación, su proyección internacional y su enfoque en el desarrollo personal integral, así como por sus fuertes vínculos con el mundo empresarial. Nuestra actividad académica engloba tres grandes áreas: la formación, la investigación y el debate social. Pretendemos impulsar un cambio significativo a través del compromiso social y la innovación.

La oportunidad

Una de las áreas de negocio de Executive Education de Esade es el área partner. Esta área se caracteriza por ser un modelo B2B2C que nace de la colaboración estratégica entre una o varias instituciones, y que se enfoca en el establecimiento de una red de acciones compartidas para generar conocimiento, establecer conexiones y empoderar a sus participantes , con el fin de impactar positivamente en el liderazgo de las empresas partners, fomentar ecosistemas de trabajo en aquellos sectores dónde ya somos referentes, así como contribuir activamente al posicionamiento del campus de Madrid.

Dichas alianzas de colaboración involucran que player aporta su expertise, sus recursos y su experiencia, en beneficio de un objetivo común y con la máxima que sea un “win-win” para todos los agentes que participan en el proyecto .

Los partners, que pueden ser asociaciones empresariales, organizaciones sin ánimo de lucro, universidades, empresas o cualquier otro tipo de entidad , conocen a la perfección el perfil de sus asociados y clientes, y están comprometidos con sus necesidades y preocupaciones. Por su parte, Esade aporta su amplia y consolidada trayectoria en Formación Ejecutiva , lo que asegura un alto nivel de excelencia en la gestión y ejecución del programa; clave para el éxito del programa la sinergia y el trabajo en equipo entre los partners.

Tus principales responsabilidades

• Diseñar e implementar el plan comercial para el equipo Partners, en coordinación con el Plan estratégico y los KPI’s de la Unidad de Executive Education.
• Identificar y desarrollar efectivamente oportunidades estratégicas de nuevo negocio a nivel Partners, dentro del ámbito nacional e internacional.
• Identificar proactivamente nuevas oportunidades de negocio derivadas de colaboraciones existentes que maximicen el negocio recurrente.
• Representar institucionalmente a Esade en diversos foros a nivel nacional e internacional.
• Estructurar y construir propuestas de negocio a fin de cerrar exitosamente acuerdos de Partners dentro del ámbito nacional e internacional.
• Gestionar de formar integral la cartera de Parterns asignados.
• Diseñar acciones de fidelización para los Partners actuales, a fin de generar mantenimiento y crecimiento de la cartera actual.
• Crear sinergias comerciales con las Direcciones comerciales de ExED para generar cross selling de producto.
• Revisar el modelo operativo del área Partners e impulsar su implementación.
• Velar por la adecuada administración de los recursos maximizando la eficacia y eficiencia de los mismos.
• Liderar al equipo comercial para asegurar el éxito en la consecución de objetivos comerciales y el desarrollo profesional.
• Promover colaboraciones y/o sinergias con otras unidades/áreas de Esade a fin de generar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito nacional e internacional.
• Construir relaciones sólidas con los Partners actuales mediante negociación, seguimiento y monitorización de cuentas.
• Gestion del CRM
• Reporting y análisis de resultados a la Dirección de Executive Education.
• Velar por el cumplimiento del Código de Conducta con el compromiso de ser ejemplo en las prácticas y comportamientos.
• Compromiso y responsabilidad en la Privacidad y en la Seguridad de la información de ESADE

Cualificaciones

Formación Académica: Formación Universitaria en áreas de Business (ADE, económicas, Derecho)

Formación específica/adicional: Master en áreas de venta, MBA (nice to have)

Conocimientos técnicos: SalesForce o herramienta de CRM y de Project Management

Idiomas: Castellano, Inglés (nivel Proficiency)

Herramientas informáticas: Microsoft Office 365

Competencias requeridas:

• Orientación a Resultados: para detectar oportunidades, venta y fidelización en el ámbito del modelo B2B y/o B2B2C.
• Gestión Estratégica: Capacidad para desarrollar e implementar estrategias efectivas a nivel nacional e internacional.
• Perfil relacional con excelentes habilidades de comunicación para representar Esade en diferentes ámbitos.
• Habilidades de negociación y cierre de acuerdos estratégicos.
• Orientación al detalle para confeccionar propuestas.
• Capacidad para liderar equipos (incentivar y motivar) y gestionar proyectos end-to-end.
• Impacto e Influencia para promover relaciones y sinergias efectivas dentro y fuera de Esade.
• Capacidad para supervisar la gestión presupuestaria de una organización compleja.
• Capacidad para trabajar simultáneamente con diversos departamentos y equipos.
• Capacidad Resolutiva: Identificar retos y encontrar soluciones eficientes y ágiles.
• Compromiso con los valores Esade (Integridad, Respeto, Diversidad, Bien Común, Sociedad Sostenible)
• Experiencia profesional en roles comerciales B2B de al menos 3-5 años, de los cuales al menos 2 años hayan sido en roles de liderazgo;
• sector consultoría RRHH/RRII/Fundraising/Educación/Farma/Asociaciones empresariales.
• Experiencia en la gestión de equipos de al menos 2 años.
• Valorable experiencia en ámbito B2B2C
• Valorable experiencia en LATAM: Venta/Consultoria (conocimiento del mercado LATAM)
• Conocimiento del contexto político, social y económico (nacional e internacional) en venta B2B y/o RRII.

Disponibilidad para viajar nacional/internacional (LATAM 1xaño), 2xMes Nacional.

¿Qué ofrecemos?

Más de 35 días laborables de vacaciones

Política de teletrabajo

Conciliación

Plan de pensiones

Subvención en comedor

Aprendizaje continuo

Acceso a plataformas con contenidos digitales de primer nivel

Do Good. Do Better

’Do Good. Do Better’ abarca nuestra razón de existir, nuestro propósito .

Como institución educativa, Esade está comprometida con una serie de valores coherentes con la calidad humana y la excelencia académica y profesional. La integridad, la sensibilidad, la diversidad, el bien común, la justicia y la sostenibilidad son de gran importancia en nuestra forma de ser y de actuar.

Somos conocidos por la calidad de nuestra formación, por nuestra visión internacional y por un enfoque claro al desarrollo integral de la persona. Basándonos en estos pilares, trabajamos con una metodología única orientada al desarrollo del talento de nuestros alumnos. Este enfoque está muy influido por la innovación y la vanguardia. En consecuencia, integramos las nuevas tendencias tecnológicas y digitales en la formación en el aula.

Compromiso con la diversidad y la inclusión

En Esade estamos comprometidos con la diversidad y ofrecemos las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Fomentamos el aprendizaje inclusivo y, para nosotros, el talento es un factor clave para promover la diversidad.

Le informamos que Fundació ESADE como responsable del tratamiento tratará sus datos con la finalidad de gestionar su candidatura. El interesado puede ejercitar, si lo desea, los derechos de acceso, rectificación, y supresión de los datos, así como solicitar que se limite el tratamiento de sus datos personales, oponerse al mismo, solicitar la portabilidad de sus datos, a no ser objeto de decisiones individuales automatizadas, cuando proceda, así como a retirar su consentimiento en cualquier momento dirigiéndose al Delegado de Protección de Datos a la dirección Av. Pedralbes, 60-62, 08034 Barcelona, adjuntando una copia del documento que acredite su identidad (DNI/NIE).

Puede consultar información adicional y detallada sobre Protección de Datos aquí: .

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