Account Based Marketing - LATAM
Location
Valencia | Spain
Job description
Este es un puesto de trabajo remoto.
Performanze es una empresa digital y tecnológica. Somos una empresa especializada en estrategias de crecimiento digitales. Ayudamos a Empresas Startups y Scaleups a aumentar su rendimiento impulsar su rentabilidad y conseguir objetivos.
¿Qué buscamos
Un especialista en Prospección ABM que será miembro del equipo de ventas y marketing. El perfil estará encargado de identificar cualificar y establecer relaciones con prospectos clave según nuestra estrategia de ABM.
Este rol requiere una combinación única de habilidades técnicas experiencia en ventas y capacidad para establecer conexiones significativas con clientes potenciales.
Responsabilidades:
- Scraping de Contactos: Utilizar herramientas y técnicas para recopilar información sobre prospectos potenciales incluidos nombres empresas cargos y detalles de contacto relevantes.
- Mantener una base de datos actualizada y precisa de leads potenciales para su posterior cualificación y seguimiento.
- Cualificación de Leads: Evaluar la idoneidad y el interés de los prospectos potenciales según los criterios establecidos por la estrategia de ABM.
- Identificar las necesidades y desafíos clave de los prospectos para personalizar las interacciones y presentaciones.
Contacto Inicial: Realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos para iniciar conversaciones con prospectos potenciales. Presentar de manera efectiva los productos o servicios de la empresa y establecer relaciones comerciales sólidas y duraderas.
- Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de ventas y marketing para garantizar la alineación de objetivos y estrategias y proporcionar retroalimentación regular sobre la calidad y la idoneidad de los leads generados para optimizar los procesos.
- El candidato hará uso de herramientas para gestionar y organizar los leads registrar actividades y mantener un seguimiento efectivo de las interacciones. Asimismo deberá implementar buenas prácticas y maximizar eficiencia y efectividad en el proceso de prospección.
Requisitos
- Experiencia en el uso de herramientas informáticas como Hubspot y técnicas de scraping para recopilar información.
- Conocimiento en el uso de sistemas de gestión de bases de datos y herramientas de organización.
- Cualificación de Leads y ABM:
- Familiaridad con la estrategia de AccountBased Marketing (ABM) y capacidad para evaluar la idoneidad e interés de los prospectos según los criterios establecidos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita para realizar llamadas telefónicas y enviar correos electrónicos de manera efectiva.
- Capacidad para presentar de manera convincente los productos o servicios de la empresa y establecer relaciones comerciales sólidas.
- Experiencia en trabajar en estrecha colaboración con equipos de ventas y marketing.
- Capacidad para proporcionar retroalimentación regular sobre la calidad y la idoneidad de los leads generados para optimizar los procesos.
- Conocimiento en el uso de herramientas de gestión de leads y CRM.
- Autonomía y Organización
- Habilidad para organizar actividades registrar interacciones y mantener un seguimiento efectivo.
Si sos de Latinoamérica te gusta la tecnología te apasiona el marketing y el mundo digital ¡tienes un hueco en nuestro equipo!
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Salary
