Account Executive en Tecnologías Microsoft

Location

Madrid | Spain

Job description

¿Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital?

En Raona , desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft . 

Somos una empresa con más de 300 raonencs  entre España, Andorra, Argentina y Colombia. Nos caracterizamos por ser orientados al logro, resolutivos, autónomos y emprendedores. 

Tenemos más de 20 años y nos gusta fomentar un entorno colaborador, innovador y con muy buen rollo. 

La vacante

¡Únete a nuestro equipo como Account Executive para MADRID  y aprovecha la oportunidad de liderar en el dinámico mundo de la tecnología Microsoft!

En Raona , estamos en busca de un perfil con experiencia en la venta de proyectos y servicios tecnológicos a mediana y gran cuenta, con un conocimiento profundo de los modelos de licenciamiento de Microsoft, el canal de partners, modelos de incentivos y colaboración, así como sus equipos de cuenta.

Principales Responsabilidades Actualizadas:

• Desarrollo de Negocio en Nuevos Mercados: Definir estrategias de generación de leads, identificar clientes potenciales, dirigir campañas de captación, y convertir leads en clientes.
• Gestión de Clientes: Mejorar relaciones con nuevos clientes y con los clientes actuales, incrementando el negocio en los clientes de cartera corporativa asignados.
• Liderazgo de Propuestas Comerciales: Cualificar, preparar y liderar propuestas comerciales, asegurando el proceso de desarrollo de oportunidades hasta el cierre.
• Planificación Estratégica: Definir estrategias y planes de cobertura de objetivos, liderando equipos y recursos necesarios para la consecución de los objetivos.
• Gestión de PnL Propia: Responsabilidad sobre la gestión de la Profit and Loss (PnL) personal, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido del negocio. Este aspecto es crucial para el rol, ya que implica un manejo eficiente de los recursos y una planificación estratégica para asegurar el éxito financiero de tus cuentas.

Lo que Harás en el día a día:

• Te relacionarás con ejecutivos de nivel C dentro del mercado empresarial de tamaño medio para navegarlos a través de nuestro pipeline.
• Serás responsable de gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación hasta el cierre de acuerdos, con un enfoque de venta basado en el valor.
• Desarrollarás y mantendrás una pipeline saludable de oportunidades comerciales y de marketing, asegurando un alto nivel de actividad potencial de manera consistente.
• Superarás tu cuota de ventas identificando, prospectando y cerrando acuerdos con clientes potenciales, manteniendo la excelencia operativa mediante previsiones precisas y flujo de información al equipo de gestión.

Únete a nosotros y marca la diferencia en el mundo de la tecnología y la consultoría.

¿Qué necesitamos de ti? 

• Experiencia comprobada en ventas dentro del sector tecnológico, preferentemente relacionado con soluciones Microsoft (Aplicaciones e Infraestructura, Modern Workplace, Data & AI).
  
• Capacidad demostrada para gestionar y crecer una PnL propia, actuando como un socio estratégico con ejecutivos de nivel C y altos ejecutivos.
• Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación, capaz de inspirar a quienes te rodean a mejorar cada día.
• Orientación al proceso y seguimiento de las mejores prácticas para lograr el éxito en un ambiente rápido y orientado a cuotas.

• Residencia en Madrid o alrededores. 

¿Qué te ofrecemos?

Contrato Indefinido desde el primer momento.

Tarjeta Restaurante : ¡la comida también es parte del trabajo! Disfruta de deliciosos momentos con una tarjeta restaurante para saborear tus platos favoritos.

Smart working para material tecnológico : sabemos que un entorno cómodo es vital para el teletrabajo. Te proporcionamos un budget para que elijas tu equipo informático y tecnológico.

Certificaciones oficiales de Microsoft : accede a certificaciones oficiales de Microsoft y lleva tus habilidades al siguiente nivel.

Plan de Reference Reward : compartir es ganar, ¡literalmente! Recomienda a alguien para unirse a la familia raonenc y obtén una recompensa.

Vacaciones : disfruta de 23 días laborables de vacaciones para recargar energías y explorar el mundo.

Enraona : ¡nos gusta celebrar juntos! Disfruta de eventos corporativos anuales.

Acceso al Club de Beneficios .

Cuando vayas a la oficina podrás pedir comida Healthy con Nora Real Food. 

‍ Puedes asistir a nuestros Webinars Online Opcionales INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS.

¿Cómo somos en Raona? 
Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales. Contamos con un Plan de Igualdad 2022-2026 en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación. 

Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción. Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech. 

¡Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura!  En Raona, tu creatividad, compromiso y pasión por la innovación no solo son valorados, sino que también son el motor que impulsa nuestro éxito.

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