CloserStill Media
Location
Barcelona | Spain
Job description
WHO WE ARE:
CloserStill Media run over 80 market leading business exhibitions in the learning, healthcare, technology, and veterinary sectors, with events in the UK, Europe, USA and Asia.
Our portfolio includes some of the fastest growing, and often award-winning events including the London Vet Show, Cloud Expo Europe, Data Centre World, The Pharmacy Show, Learning Technologies, DevLearn and The Dentistry Show.
We are the envy of the events sector with over 60 major industry awards including The Sunday Times Top 100 Best Companies to work for three years in a row in 2018, 2019 and 2020!
We have exciting growth plans over the next two to three years and are looking for ambitious and motivated people to join our award-winning teams.
WHO WE ARE LOOKING FOR:
Funciones y responsabilidades del cargo:
Será responsable a diario de la venta de stands de exposición y del patrocinio. Siguiendo las estrategias de ventas que indique el Director de eventos y el Gerente de ferias comerciales, velará por el cumplimiento de las metas de ventas. Trabajará junto con el Director de eventos y el Gerente de ferias comerciales para cumplir y superar la meta fijada para la feria. Se encargará de que se cumplan los estándares de la sociedad en el desempeño de las ventas. Velará por que se superen las metas personales de ventas. Apoyará a sus colegas cuando sea necesario a fin de lograr que el evento se desarrolle de forma eficaz.
Funciones principales:
Ventas
• Gestionará el día a día de las ventas personales, las proyectadas y la administración que corresponda.
• Será responsable de hacer cumplir las metas personales de ventas en todos los sectores del evento.
• Presentará de manera proactiva la estrategia de la feria a los clientes nuevos y existentes.
• Hará cumplir la estrategia de campaña que señale el Director de eventos y el Gerente de ferias comerciales, superando el rendimiento pronosticado para la feria, incluyendo el número total de expositores, la diversidad de expositores, las ventas de los stands, el inventario de patrocinadores, la rentabilidad y los ingresos del patrocinio
• Visitará y sondeará eventos de la competencia y del sector y desarrollará una comprensión sistemática y el seguimiento de la competencia.
• Prestará atención a los requerimientos de los clientes y hará la presentación apropiada para generar una venta.
• Mantendrá y desarrollará relaciones con clientes nuevos y existentes con el fin de realizar ventas.
• Organizará reuniones con clientes nuevos y potenciales cuando sea apropiado con el fin de realizar ventas.
• Responderá las consultas telefónicas y de correo electrónico que se reciban.
• Actuará como el contacto entre CloserStill Media y sus mercados actuales y potenciales.
• Negociará las condiciones de contratos y de cerrar ventas.
• Recopilará información de mercado y de clientes.
• Responderá de forma adecuada a las objeciones que surjan, procurando que el cliente cierre la venta.
• Elaborará propuestas escritas detalladas y las enviará a los clientes en el momento oportuno.
• Llevará un registro de las ventas individuales de conformidad con el procedimiento de ventas de la sociedad.
• Revisará su propio desempeño en las ventas, procurando cumplir o superar las metas fijadas.
• Asistirá a las reuniones del equipo y compartirá con sus colegas temas de mejores prácticas.
• Realizará cualquier otra función que se solicite y sea razonable.
• Identificará nuevos clientes empresariales clave y objetivos donde dirigir las ventas entre los clientes en perspectiva.
• Asistirá a sesiones de formación de ventas y personal y aplicará los conocimientos que adquiera en sus presentaciones para ventas y demás funciones profesionales.
• Estará debidamente preparado para las horas de poder, habiendo investigado e identificado a los clientes en perspectiva a quienes dirigirse como objetivo.
• Compartirá sus conocimientos acerca de las mejores prácticas para identificar nuevas oportunidades de negocio y aprenderá de sus colegas y los gerentes de su sector.
Marcas
• Pondrá en práctica la estrategia y metas del Director de eventos y del equipo que se señalan en el plan de negocios del evento.
• Se asegurará de reunirse regularmente de forma personal con clientes existentes, clientes potenciales y socios comerciales de la feria. (Cuando sea apropiado)
• Conocerá a fondo su sector de mercado, entenderá las tendencias del mismo y desarrollará su presentación de ventas sobre la base de dicho conocimiento.
Financieras
• Llevará un registro personal preciso de stands y patrocinios.
• Conciliará periódicamente su registro personal de ventas para garantizar que las promesas a expositores queden registradas en caso de ser necesario.
• Entregará un informe semanal y un pronóstico estimado de las rentas individuales.
General
• Hará un seguimiento de la actividad del mercado y de la competencia.
• Leerá todas las publicaciones del sector que sean pertinentes.
• Se contactará a intervalos regulares con al menos cuatro de los clientes durmientes en su sector.
Relaciones
Fomentará relaciones profesionales positivas con sus clientes actuales y clientes en perspectiva, asociaciones, clientes durmientes y, según sea necesario, con contratistas, medios de comunicación y socios comerciales.
IMPRESCINDIBLE:
Estudios universitarios
Idioma Inglés
CloserStill Media reserves the right to request a DBS or credit check should the role require it.
DIVERSITY AND INCLUSION:
CloserStill Media embrace diversity in all its forms and are committed to continuing to develop a diverse and inclusive environment that encourages collaboration and innovation.
We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment based on merit without attention to age, ethnicity, religion or beliefs, sexual orientation, gender identity, family or parental status or disability status.
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Salary
