B2B Sales Profi (m/w/d)

Location

Gundremmingen | Germany

Job description

STELLENBESCHREIBUNG

Vertrieb ist genau dein Ding, dein Umfeld bezeichnet dich als Vertriebsprofi? Du willst nicht beraten, sondern verkaufen? Du interessierst dich für modernes Arbeiten, modernes Lernen und Microsoft 365? Du möchtest digital, flexibel und eigenständig arbeiten? Bewirb Dich bei uns!

Als B2B-Sales Profi (m/w/d) im eLearning-Bereich rund um Microsoft 365 unterstützt Du Unternehmen dabei, ihre Modern Work Ziele mit Microsoft 365 anhand einer passgenauen Lösung unseres Learning-Services sowie professionellem Change-Management-Angeboten voranzutreiben und zu erreichen. Du gewinnst NeukundInnen, pflegst bereits bestehende Kunden- und Partnerbeziehungen.

Unser Kundenklientel

• Du arbeitest im professionellen B2B Bereich.
• Wir haben eine genau analysierte Zielgruppe: Diese haben in der Regel zwischen 500 und 40.000 Microsoft 365 Arbeitsplätze und sind im DACH-Raum ansässig.
• Unser Service wird mit Laufzeiten zwischen 24 und 48 Monaten verkauft.
• Du arbeitest beim Kunden mit Profis zusammen: Für unsere Dienstleistung steht Dir in der Regel ein Ansprechpartner aus dem Bereich Digitalisierung, Modern Work, IT, Unternehmenskommunikation oder HR zur Verfügung.

Wir bieten dir

• Keine Probezeit: Starte sofort in spannende Projekte – sei ab Tag 1 ein wertvolles Teammitglied!
• Gestaltungsfreiheit: Wir geben Dir ein Ziel, Du entscheidest über die konkrete Umsetzung.
• Freie Werkzeugwahl: Setz die Softwaretools ein, mit denen Du die Aufgabe am produktivsten umsetzen kannst.
• Digitales modernes Arbeiten: Wir sind komplett digital und virtuell unterwegs.
• Neues ausprobieren: Wir sind bereit Dich auch neue Wege ausprobieren zu lassen.
• Flexible Arbeitszeit: Du arbeitest wann Du es für richtig hältst.
• Flexibler Arbeitsort: Du arbeitest an den Orten wo Du am produktivsten bist.
• Impact auf die Geschäftsentwicklung: Wir sind ein kleines Team – Dein Tun hat direkte Auswirkung auf unseren geschäftlichen Erfolg.
• Entwickle Dich weiter wenn Du willst: Lass uns über Deinen Aufstieg sprechen: Willst Du Dich als Experte oder Führungskraft positionieren?
• Bilde Dich weiter: Wir unterstützen Dich bei Deinem weiterkommen und bei passenden Weiterbildungsmaßnahmen!
• Verantwortungsvolle Tätigkeit: Auch bei einer Teilzeit-Tätigkeit bist Du ein wichtiges Mitglied unseres Teams und hast verantwortungsvolle Aufgaben.
• Persönliche berufliche Entwicklung: Gestalte zusammen mit uns deine individuellen beruflichen Ziele, die auf deinen persönlichen Interessen basieren.
• Netzwerkmöglichkeiten: Nutze die Gelegenheit, an Networking-Events und Konferenzen teilzunehmen, um mit anderen Experten in Kontakt zu treten.
• Keine verkrusteten Prozesse: Wir sind ein junges Unternehmen – wir haben keine alten verkrusteten Prozesse im Schlepptau.

Deine Aufgaben

• Du verwandelst Leads in Verkaufschancen: Aus unseren Marketing-Maßnahmen, wie Webinaren, eBooks, Whitepaper usw. generieren wir Leads. Diese bearbeitest Du und nimmst mit ihnen Kontakt auf.
• Regelmäßig finden virtuelle Produktvorstellungen (Teams Webinare) statt, in denen du unseren Service präsentierst.
• Du gibst den Kunden nach Vertragsabschluss ab und kannst dich auf den Vertrieb und eine gute Kundenbeziehung konzentrieren.
• In (virtuellen) Workshops stellst Du den Interessenten unseren Service vor und lernst sie kennen um danach das perfekte Angebot mit den wichtigsten Argumenten zu überreichen.
• Du fasst Angebote nach und schließt Laufzeitverträge ab. Danach übergibst Du den Kunden an unsere Customer Success Manager.
• Der Customer Success Manager hat regelmäßig Kontakt zum Kunden – in längeren Abständen klinkst du dich in die virtuellen Treffen ein um dich um die Vertragsverlängerung zu kümmern.
• Social Selling ist kein Fremdwort für Dich, Du bist auf Social Media (LinkedIn) aktiv und traust dich auch dort jemand anzusprechen und Kontakte zu pflegen.

Reisetätigkeit

• Du entscheidest selbst ob es sinnvoll ist den Kunden vor Ort zu besuchen.
• Es gibt 3-5 Veranstaltungen im Jahr im DACH Raum (Messe, Konferenz) an denen du vor Ort sein solltest.

Deine Einarbeitung

• Du darfst vier Wochen unseren Vertrieb begleiten und unterstützen, um alles kennenzulernen. Dazu gehört unsere Verkaufsstrategie, unser CRM sowie die Vertriebswerkzeuge.
• Du hast Zugriff auf einen professionellen Vertriebstrainer der dir während der Einarbeitung und danach zur Seite steht.
• Du verbringst eine Woche mit einem Customer Success Manager der dir unseren Service genau erklärt und präsentiert.

Dein Verdienst

• Du bekommst ein Fixum plus Provision – ohne Deckelung nach oben.
• Die Provisionsregelung ist transparent und einfach berechenbar – keine komplizierten Formeln, Abhängigkeiten, Bedingungen, Ausnahmen o.ä.
• Wir versuchen nicht alle paar Jahre Deinen Vertrag anzupassen und deine Provisionen zu kürzen.

Das zeichnet dich aus

• Dich zeichnen deine Kommunikationsstärke und deine Disziplin aus.
• Du hast Lust im professionellen, aber ungezwungenen B2B Bereich zu arbeiten.
• Du hast Spaß am Verkaufen und am Geld verdienen: Du bezeichnest deine Gespräche als Verkaufsgespräche, nicht als Beratung.
• Du bleibst bei Interessenten „dran“ und hast Spaß am Nachfassen.
• Du willst deine Interessenten intensiv kennenlernen und ihr Problem verstehen, um ihnen eine passende Lösung zu präsentieren.
• Du willst kein Massenverkäufer sein, sondern dich intensiv um Interessenten kümmern und sie im Verkaufsprozess über 3-6 Monate begleiten.
• Du willst deinen Kunden einen echten Mehrwert bieten und ein Problem für sie lösen.
• Du bist wichtig für uns!
• Deine Arbeit hat einen unmittelbaren Effekt auf unsere Produktentwicklung und alle anderen Bereiche!
• Du beeinflusst mit deiner wertvollen Tätigkeit die Unternehmensentwicklung maßgeblich mit!

Hast du Lust bei uns loszulegen? Richte deine Bewerbung mit Gehaltsvorstellung, ausschließlich per Mail, an Laura Laurendi: Bewerben über hokify Das Bewerbungsgespräch findet virtuell, per Microsoft Teams statt.

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