ESET, spol. s r.o.
Location
Homeoffice | Germany
Job description
Job posting title
Key Account Success Manager (m/w/d)Job summary
Als Key Account Success Manager sind Sie für die Gewinnung und Pflege großer Schlüsselkunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich. Sie identifizieren und entwickeln komplexe Vertriebsprojekte gemeinsam mit unserem Sales Team. Sie wirken als Schnittstelle zwischen dem Enterprise Vertrieb, Schlüsselkunden, Vertriebs- und Technologiepartnern sowie unserem Unternehmen, ermitteln den Bedarf des Kunden und entwickeln Lösungsansätze und –Konzepte.Job description
Das sind Ihre Aufgaben:
- Identifizieren und Qualifizieren von Potentialen im Enterprise-Umfeld (Fokus Upsell, Cross-Sell, Services)
- Akquise und Betreuung inkl. Ermittlung der aktuellen Kundenlage/ Zufriedenheit von strategisch wichtigen Schlüsselkunden
- Entwicklung und Koordination komplexer Vertriebsprojekte im Enterprise-Umfeld
- Erstellung und Präsentation von technischen Konzepten und kundenspezifischen Lösungen bzw. die aktive Mitarbeit an der Erstellung derartiger Konzepte
- Zuarbeiten zur Erstellung von Angeboten und zur Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
- Vergabe- bzw. Verkaufsverhandlungen und Abschluss von Aufträgen
- Auftragsklärung nach Eingang und Übergabe an Projektmanager bzw. an die Auftragsbearbeitung
- Teilnahme und Organisation an/von Messen, Ausstellungen und Events
- Enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Business Development und dem Key Account Team
- Umsetzen der Umsatzplanungen
Das bringen Sie mit:
- Abgeschlossenes Studium mit dem Schwerpunkt Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung (5-10 Jahre) in einer vergleichbaren Position
- Sehr gute Branchenkenntnisse, nachgewiesene Erfolge in einer vergleichbaren Funktion und ein gutes Netzwerk
- Ausgeprägte Kommunikations-, Konfliktmoderations- und Präsentationsfähigkeiten auf allen Unternehmensebenen
- Hohes Maß an unternehmerischem und strategischem Denken
- Eigenständiges Arbeiten in virtuellen Teams und hohe Eigenmotivation
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland, Österreich und der Schweiz, PKW-Führerschein
Das bieten wir Ihnen:
- Sicherer, moderner Arbeitsplatz mit Zukunftsperspektive in einem wachsenden Unternehmen
- Abwechslungsreiche, herausfordernde Aufgaben mit Gestaltungsspielraum und individuellen Entwicklungschancen
- Attraktive leistungsorientierte Vergütung inkl. betrieblicher Altersversorgung und weiteren Benefits
- Offene, kooperative Unternehmenskultur und eine vertrauensvolle, familiäre Arbeitsatmosphäre
Sie erkennen sich wieder und wollen sich einer neuen spannenden Herausforderung stellen?
Dann bewerbe Sie sich noch heute!
Aussagekräftige Unterlagen hinterlegen Sie bitte inklusive Ihrer Gehaltsvorstellungen in unserem Bewerberportal.
Job requisition
JR-04735 Key Account Success Manager (m/w/d) (Open)Primary location
Germany (Home Office)Additional locations
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Full timeJob tags
Salary
