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Location

Homeoffice | Germany

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Job description

Das Unternehmen

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO (www.hapeko.de) ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

Unser Mandant ist weltweiter Marktführer im Sondermaschinenbau in seiner Nische und ist komplett Eigenkapital-finanziert. Das mittelständische Traditions-Unternehmen (ca. 1.500 Mitarbeitende an 30 Standorten weltweit) hat schwierige Jahre hinter sich, steuert nach einer Restrukturierung jedoch wieder auf die Profit-Zone zu, und alle Zeichen stehen auf Wachstum. In dem Zusammenhang hat unser Kunde seine Vertriebsstrategie überarbeitet und stellt sich in der Kundengewinnung komplett neu auf.

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt sucht unser Mandant daher einen technisch versierten Sales Manager (m/w/d) Investitionsgüter, der Lust hat, nahezu „von der Grünen Wiese“ neue Kunden zu akquirieren und für die High-Tech-Produkte des Unternehmens zu begeistern. In Ihrer Rolle sind Sie mit zwei weiteren Kolleg:innen für die Akquise und Betreuung von Kunden in den Ländern Deutschland, Österreich und Schweiz verantwortlich und betreuen dabei eine mit Ihnen abgestimmte Region. Sie arbeiten dabei selbstbestimmt und starten Ihre Kundenbesuche direkt von Ihrem Home-Office aus. Im Hinblick auf Kalkulationen und Angebote werden Sie vom Backoffice unterstützt und können jederzeit auf das Wissen des Produktmanagements im Headquarter zurückgreifen.

Bei der Suche richten wir uns an Kandidat:innen mit Erfahrung im Vertrieb im Investitionsgüterbereich. Dabei ist tiefes Verständnis im (Sonder-)Maschinenbau oder Anlagenbau, gerne im Umfeld der Druck- oder Verpackungsbranche, ebenso notwendig, wie eine fundierte Vertriebsmethodik. Diese neu geschaffene Stelle ermöglicht eine völlig selbstständige Marktbearbeitung, ohne Altlasten und Störfeuer.

Aufgaben

Neukunden Akquise in Ihrer Region mit Unterstützung des CRM-Systems

Bewerten von Projekten und Nachhalten der Verkaufsziele

Bearbeiten des Marktes in Zusammenarbeit mit der Vertriebsmannschaft

Aufbau und Pflege langfristiger Geschäfts- und Kundenbeziehungen

Klären von Kundenanforderungen unter Berücksichtigung technischer, organisatorischer und vertraglichen Rahmenbedingungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen

Erstellen von Preiskalkulationen verbunden mit Finanzierungs- und Serviceangeboten; auch für Großprojekte

Durchführen von Vertragsverhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss

Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit den unterschiedlichsten Bereichen (z.B. Vertrieb, Konstruktion, Auftragsleitstelle, Produktmanagement)

Durchführen von Marktanalysen

Unterstützen von Kundenveranstaltungen sowie Teilnahme an Events

Unterstützung der Fachabteilung Produktmanagement bei der Markt- und Wettbewerbsanalyse

Deutschlandweite Reisetätigkeit (ca. 80%) aus dem Home - Office heraus

Profil

Erfolgreich abgeschlossenes Ingenieursstudium, z.B. Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen; alternativ kaufmännisches Studium mit entsprechender technischer Zusatzqualifikation

Erfahrung im Vertrieb anspruchsvoller Investitionsgüter mit direktem Kundenkontakt, z.B. Anlagenbau, Werkzeugbau, Sondermaschinenbau, ein plus sind Kenntnisse aus der grafischen Industrie

Hohe Selbstständigkeit, Verhandlungsgeschick, hands on Mentalität mit Organisationstalent

Ausgeprägtes technisches Verständnis gepaart mit betriebswirtschaftlicher Denkweise

Souveränes, begeisterungsfähiges Auftreten und eine offene, dynamische Art

Reisebereitschaft deutschlandweit min. 80%

Deutsch exzellent, Englisch wünschenswert

Gute Kenntnisse der MS-Office-Anwendungen und Erfahrungen mit CRM-Systemen

Vorteile

Neu geschaffene, spannende Rolle in einem wirtschaftlich stabilen Unternehmen mit großem Renommée

Sie bearbeiten vollkommen selbstständig eine ‚grüne Wiese‘ ohne Altlasten

Sie verkaufen komplexe Spezialmaschinen und machen jedes Projekt zu Ihrem Baby

Echter Wille zur positiven Veränderung seitens der Geschäftsführung

Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchie und unpolitische Mittelstandskultur

Sie arbeiten mit einem motivierten wie qualifizierten, stabilen Team zusammen

Attraktive Vergütung plus Bonifikation

Firmen-PKW auch zur privaten Nutzung

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Job tags

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Salary

€ 80.000 - € 110.000