Becton Dickinson
Location
Hannover | Germany
Job description
Account Manager IDS Nordost Region Hannover/Hamburg (m/f/d) - (field based) page is loaded
Wir gestalten das Mögliche
BD ist eines der größten globalen Medizintechnologie-Unternehmen, das sich den Fortschritt für die Welt der Gesundheit zum Ziel gesetzt hat. Von der Entwicklung und Konstruktion bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden von Produkten pro Jahr engagieren wir uns täglich gemeinsam für ein nachhaltig robustes Gesundheitswesen
Warum Sie bei uns arbeiten sollten?
Eine Karriere bei BD bedeutet, neben inspirierenden Führungskräften und Teammitgliedern zu lernen und zu arbeiten, die sich ebenso leidenschaftlich und engagiert für eine integrative, wachstumsorientierte und wertschätzende Arbeitskultur einsetzen. Sie werden die Möglichkeit haben, die Entwicklung von BD mitzugestalten und gleichzeitig einen bleibenden Wert zu schaffen.
Wir brauchen Menschen, die das große Ganze sehen und verstehen, dass hinter allem, was wir tun, Menschen und Schicksale stehen.
Wir freuen uns auf kreative und engagierte Mitarbeitende, die uns helfen, die Zukunft der Gesundheit neu und nachhaltig zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und sich entfalten können. Gemeinsam können wir das Gesundheitswesen voranbringen.
Gestalten Sie gemeinsam mit uns das Mögliche!
Stellenbeschreibung Zusammenfassung:
Schwerpunkt Integrated Diagnostic Solutions, Betreuung unserer Kunden in der Region Norddeutschland, Region Hannover / Hamburg
Wohnort idealerweise im Großraum Hannover /Hamburg mit guter Verkehrsanbindung, Home-Office, Reisetätigkeit 80% im zugewiesenen Betreuungsgebiet, inkl. Übernachtungen (insofern notwendig)
Die Position verantwortet die Realisierung der kurz- und langfristigen Umsatz- und GP-Ziele im zugewiesenen Verkaufsgebiet sowie die wissenschaftliche Beratung unserer Kunden (Kliniken, Universitäten und Privatlabore) vor Ort bei der Anwendung unserer Produkte im Bereich BD Integrated Diagnostic Solutions
Die Position unterstützt die Kollegen in der Applikation und Außendienst sowie externe Kunden in wissenschaftlichen und anwendungstechnischen Produktfragen und verantwortet die Vorbereitung, Durchführung und Nachbetreuung von Produktdemonstrationen und -schulungen im Kundenlabor
Die Position berichtet an den regionalen Vertriebsleiter IDS Nordost
Verantwortlichkeiten:
Promotion der BD Integrated Diagnostic Solutions Produkte im Vertriebsgebiet in Krankenhäusern, Universitätskliniken, privaten Laborgemeinschaften und Blutbanken bei Ärzten, Pflegepersonal, Laborleitung und in der Verwaltung
Gezielter Gebietsausbau gemäß Potenzialanalyse und Kundensegmentierung
Eigenständige Akquisition von Neukunden unter Einbeziehung sämtlicher Entscheider- und Beeinflusserebenen
Bedarfsorientierte Akquise und Betreuung aller Hierarchieebenen in Klinik/Labor
Dokumentation des Akquisitionsstatus im Verkaufsprozess unter Nutzung der hierzu zur Verfügung stehenden IT-Systemen, speziell Salesforce.com
Analyse und Nachverfolgung der Verkaufsumsätze im Verantwortungsbereich mit Hilfe der entsprechenden Datensysteme
Organisation und Durchführung von Informations- und Weiterbildungsveranstaltungen im Vertriebsgebiet
Organisation und Durchführung von Round-Table Gesprächen mit Entscheidern und Anwendern innerhalb des Verkaufsprozesses
Troubleshooting bei auftretenden Problemen bei Kunden vor Ort und über Telefon
Aktive Teilnahme an Kongressen, Fortbildungsveranstaltungen und Workshops
Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus Verkauf, Produktmanagement, Applikation, technischem Service und aus anderen Abteilungen
Bevorzugte Anforderungen:
Eine abgeschlossene naturwissenschaftliche Hochschul- oder medizinische Ausbildung (Studium der Biologie, Biotechnologie, Medizintechnik, MTA oder eine vergleichbare naturwissenschaftliche Ausbildung)
Sehr gute theoretische sowie mehrjährige praktische Kenntnisse im Bereich der Klinik- / Labordiagnostik
Stärke in verbaler wie non-verbaler Kommunikation ist ebenso gefragt wie Leidenschaft beim Akquirieren von Neukunden wie auch der Betreuung von Bestandskunden
Bearbeitung komplexer Verkaufsopportunitäten nach der eigenen, strategischen Vertriebsmethode
Fähigkeit, im persönlichen Gespräch und am Telefon auch komplizierte Sachverhalte präzise und anschaulich darzustellen und nachvollziehbar zu argumentieren
Detaillierte Marktkenntnis im Klinik-/Laborbereich des entsprechenden Marktsegmentes (Kunden, Verbände/ Organisationen, Mitbewerber)
Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit, Flexibilität und Lernbereitschaft
Aktions- und Ergebnisorientierung
Reisebereitschaft bis zu 80% , Teamgeist
Führerscheinklasse B
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BD ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert und unterstützt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsangehörigkeit, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischer Krankheitsrisiken oder Behinderung.
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