Regional Sales Manager (D413)
Location
Stadthagen | Germany
Job description
Regional Sales Manager (D413) at SMART Technologies Website Back to all openings
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Open to applicants in the Thuringia, Saxony, Saxony Anhalt and southern Brandenburg- regions.
Purpose of the position
The Regional Sales Manager reports to the Manager, Sales, DACH.
The Regional Sales Manager receives full regional responsibility for channel and end customer sales in the sales region assigned to him and will manage and develop the reseller’s capacity, capabilities and commitment in line with company strategy and sales pipeline to hit or exceed monthly, quarterly and yearly sales targets.
Zweck der Position
Der Regional Sales Manager berichtet an den Manager, Sales, DACH.
Der Regional Sales Manager erhält die volle regionale Verantwortung für den Fachhandels- und Endkundenvertrieb in der ihm zugewiesenen Vertriebsregion und wird die Kapazitäten, Fähigkeiten und das Engagement des Fachhandels im Einklang mit der Unternehmensstrategie und der Pipeline verwalten und entwickeln, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erfüllen oder übertreffen.
Duties and Responsibilities
Sales Education and Business market
- Increasing SMART's market share by identifying and exploiting growth potential, acquiring and developing new resellers and end customers, and executing and implementing sales and marketing programs.
- Acquisition of new resellers for the educational and business customer market segments.
- End customer acquisition for the education and business market segments.
- Focus on large and strategically important resellers and end customers.
Pflichten und Verantwortungen
Vertrieb Bildungs- und Geschäftskunden
- Erhöhung des Marktanteils von SMART durch Identifizierung und Ausschöpfung von Wachstumspotenzial, Acquisition und Entwicklung neuer Fachhandelspartner und Endkunden sowie Durchführung und Implementierung von Verkaufs- und Marketingprogrammen.
- Akquise neuer Fachhandelspartner in den Marktsegmenten Bildung- und Geschäftskunden.
- Endkundenakquise für die Marktsegmente Education und Business.
- Konzentration auf große und strategisch wichtige Fachhandelspartner und Endkunden.
Channel Management
- Establish strong partnership with the channel in assigned region to build a win-win-strategy, joint sales and marketing plans and drive strong execution.
- Develop and execute the Sales strategy in region in the indirect sales model.
- Drive the implementation and execution of SMART Partner Program
- Develop strong joint business plan with the top resellers.
- Build the skills and capabilities in the channel about SMART solutions.
- Engage with the channel and the SMART team to develop strong lead generation activities.
- Evaluating the effectiveness of channel regularly to maximize coverage in assigned region.
- Implement agreements and target setting with Platinum and selected Gold resellers in combination with managing revenue growth and target achievement
- Drive QBRs with Platinum and Gold resellers to ensure alignment and fast execution.
- Planning and executing strategies for maximizing sales while minimizing potential channel conflicts
- Ensure that the executives and sales staff for each of the resellers are adequately informed of and trained on SMART's complete offering of programs and products.
- Resolving potential channel partner issues using ethical, practical and fair methods
- Support of channel partners at local trade shows, seminars, conferences and customer events as needed.
- Performing other duties as required
Channel Management
- Aufbau einer starken Partnerschaft mit dem Fachhandelskanal in der zugewiesenen Region, um eine Win-Win-Strategie sowie gemeinsame Vertriebs- und Marketingpläne zu entwickeln.
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in der Region im indirekten Vertriebsmodell.
- Implementierung und Umsetzung des SMART Partner-Programms.
- Entwicklung eines gemeinsamen Geschäftsplans mit den wichtigsten Fachhändlern.
- Aufbau und Sicherstellung der Ausbildung von Fachhändlern über SMART-Lösungen.
- Zusammenarbeit mit dem Fachhandelskanal sowie dem SMART-Team, um Lead Generierungskampagnen und Aktivitäten zu entwickeln.
- Regelmäßige Überprüfung der Effektivität des SMART Fachhandels zur Optimierung und
- Maximierung der Fachhandelsabdeckung in der zugewiesenen Region.
- Implementierung der Umsatzvereinbarungen mit den Platin- und ausgewählten Gold Partnern in Kombination mit regelmäßiger Kontrolle der Umsatzentwicklung und Zielerreichung.
- Vorbereitung und Durchführung von QBRs mit den Platinum und Gold Partnern.
- Planung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzmaximierung unter Vermeidung von Channel-konflikten.
- Sicherstellen, dass Unternehmensleitung und Vertriebsmitarbeiter der Fachhandelspartner grundlegend und umfänglich über das komplette SMART Lösungsportfolio informiert und entsprechend trainiert sind.
- Lösen von möglichen Problemen auf Seiten der Fachhändler unter Berücksichtigung und
- Anwendung geeigneter, ethischer und fairer Maßnahmen.
- Unterstützung der Fachhandelspartner bei lokalen Messen, Schulungen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen.
- Durchführung anderer Aufgaben nach Bedarf.
End Customer Management
- Focus on business development and acquisition of key end customers.
- Building and maintaining sustainable relationships with decision makers and influencers.
- Positioning and selling the entire SMART product portfolio with implementation support.
- Presentations of SMART solutions to decision makers and management.
- Supporting the channel to successfully complete projects, especially in the preparation and implementation of tenders.
- Building and maintaining close business relationships through proactive account management and regular face-to-face meetings at all levels of the end customer.
- Cooperation with SMART Marketing and Product Management to coordinate sales activities and market conditions.
Endkunden Management
- Fokussierung auf Geschäftsentwicklung und Akquise von entscheidenden Endkunden.
- Aufbau und Pflege von nachhaltigen Beziehungen zu Entscheidern und Beeinflussern.
- Positionierung und Verkauf des gesamten SMART Produktportfolios mit Unterstützung bei der Implementierung.
- Präsentationen von SMART Lösungen bei Entscheidern und der Geschäftsführung.
- Unterstützung des Fachhandels zum erfolgreichen Abschluss von Projekten, insbesondere bei der Vorbereitung und Durchführung von Ausschreibungen.
- Aufbau und Pflege von engen Geschäftsbeziehungen durch proaktives Accountmanagement und regelmäßigen persönlichen Treffen auf allen Ebenen des Endkunden.
- Zusammenarbeit mit SMART Marketing und Produktmanagement zur Abstimmung von Vertriebsaktivitäten und Marktgegebenheiten.
Reporting
- Manage your own projects in Salesforce.com and keep an up-to-date pipeline.
- Regular sell out forecast for the assigned sales region.
- Quarterly Business plan reviews with gold and platinum resellers.
- Monthly report on lost and won projects.
- Weekly report on completed and planned activities for the current and upcoming week.
Reporting
- Managen Sie Ihre eigenen Projekte in Salesforce.com und führen Sie eine aktuelle Pipeline.
- Regelmäßige Forecasts für die zugeordnete Vertriebsregion.
- Vierteljährliche Überprüfung der Businesspläne mit den Gold- und Platinum Fachhändlern.
- Monatlicher Bericht über verlorene und gewonnene Projekte.
- Wöchentlicher Bericht über abgeschlossene und geplante Aktivitäten für die aktuelle und kommende Woche.
Education and work experience
- Degree in business or a related field.
- At least 5 years’ experience in sales in IT industry or fast-paced, technology driven business.
- Proven ability to consistently meet and exceed established targets.
- Experience working with and through authorized sales channels.
- Strong presentation skills, and experienced in presenting to executives.
- High degree of comfort operating in a fast-paced environment with changing priorities and deadlines.
- Ability to approach tasks with a positive attitude while focusing on results.
- Excellent interpersonal communication skills, and the ability to work effectively with a wide range of individuals and teams.
- Proven aptitude for developing relationships with key decision makers.
- Strong analytical, reasoning and problem-solving abilities.
- Self-motivated with good time-management, record-keeping and planning skills.
- Preferably, experience with interactive technology, education software, school- and classroom solutions.
- Good spoken and written English.
Ausbildung und Erfahrung
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb in der IT-Branche oder in schnelllebigen, technologiegetriebenen Unternehmen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, festgelegte Ziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen
- Erfahrung in der Arbeit mit und über autorisierte Vertriebskanäle.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung im Präsentieren vor Führungskräften.
- Gewohnt in einem hektischen, schnelllebigen Umfeld mit sich ändernden Prioritäten und Fristen zu arbeiten.
- Fähigkeit, Aufgaben mit einer positiven Einstellung anzugehen und sich gleichzeitig auf Ergebnisse zu konzentrieren.
- Hervorragende zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit einer Vielzahl von Einzelpersonen und Teams zusammenzuarbeiten.
- Nachgewiesene Eignung für den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
- Starke analytische, logische und problemlösende Fähigkeiten.
- Selbstmotiviert mit gutem Zeitmanagement, Dokumentations- und Planungsfähigkeiten.
- Idealerweise Erfahrung mit interaktiver Technologie, Lernsoftware, Schul- und Unterrichtslösungen.
- Gutes Englisch in Wort und Schrift.
Supervision
- This position does not have any direct reports.
Personalführung
- Diese Position hat keine Personalführung
Additional Details
- Home office-based role
- Class B driver's license required
- Travel will be required up to 80%
- Fast-paced and changing work environment
Weitere Informationen
- Home-Office
- Führerschein Klasse B erforderlich
- Reisetätigkeit bis zu 80 % erforderlich.
- Schnell wechselnde Aufgaben und Umfeld.
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