Sie lokalisieren und gewinnen neue Kunden und verbessern Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden in Ihrem Vertriebs-Gebiet
Teil Ihrer Aufgaben ist die Beratung, Unterstützung und Entwicklung von Kunden (Apotheken/Niedergelassene Ophthalmologen/Kliniken) in allen vertrieblichen, kaufmännischen und der Branche betreffenden Aufgabenstellungen
Vorbereiten und Führen von qualitativen Beratungs- und Verkaufsgesprächen zur aktiven Vermarktung des VF-Sortiments und nachhaltigen Steigerung der Empfehlungsrate auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen
Sie setzten unsere Vertriebs- und Marketingstrategie zur nachhaltig, positiven Umsatz- und Ergebnisentwicklung um
Erstellung und Umsetzung des Kundenjahresplan zur Erreichung der Umsatz-, Distributions- und POS-Ziele, u.a. durch Initiierung von konzeptionellen POS-Maßnahmen (sell-out)
Distribution, Auf- und Ausbau von Sicht-/Freiwahl sowie Zweitplatzierungen in den zu besuchenden Apotheken
Weiterhin dokumentieren Sie Ihre Besuche beim Kunden auf Basis eines CRM-Systems
Einbringung neuer Ideen zur Zielerreichung
Teilnahme an Tagungen und Kongressen
Planung, Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen und Schulungen
Ihre Qualifikationen:
Sie haben eine Ausbildung Pharmareferent (Zulassung gemäß § 75 AMG) und/oder ein erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium oder eine Ausbildung als PTA, MTA, BTA, CTA
Sie mehrjährige Berufserfahrung ( bevorzugt Ophthalmologie) im o.a. Einsatzgebiet im Arzt- und Apothekenkanal von Arzneimitteln/Medizinprodukten mit und verfügen über ein belastbares Netzwerk sowie nachweisbare Verkaufserfolge
• Hervorragende bestehende Kontakte zu Ärzten (Ophthalmologie) und Erfahrung im Umgang mit Apotheken (Kooperationen), PTAs und Einkaufsgemeinschaften, Kliniken innerhalb des Gebiets von Vorteil
• Hervorragende Kenntnisse des Apothekenmarktes und gesundheitspolitischer Themen
• Kundenorientiertes Denken und Handeln, sicheres Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsstärke und Überzeugungskraft
• Erfahren in der Kommunikation mit Kunden auch mittels digitaler Medien
• Affinität zu Gesundheit, Lifestyle und zum Wachstumsmarkt Gesundheit
• Hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit
• Sie verfügen über Erfolgswillen, den nötigen Ehrgeiz und bringen ein hohes Maß an Eigeninitiative mit
• Sehr gute Fähigkeit zur Selbst-Organisation und hohe Reisebereitschaft
• Erfahren im Umgang mit CRM Systemen und allen gängigen MS-Office Anwendungen
• Sie sind flexibel, kreativ und zuverlässig und haben eine Leidenschaft für den Vertrieb gepaart mit einer strukturierten und analytischen Arbeitsweise
• Deutsch: fließend in Wort und Schrift, Englisch: fließend
Ihre Vorteile:
Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem renommierten Unternehmen