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Location

Garching, Garching an der Alz | Germany

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Job description

Deine Aufgaben

Du liebst es, für jeden Herausforderungs-Topf den passenden Lösungs-Deckel zu finden? Bei uns warten nationale und internationale Kundenprojekte auf Dich, in denen Du Dein Talent unter Beweis stellen kannst! Die Projekte reichen vom initialen technischen Proof-of-Concept bis hin zu Großprojekten – sowohl im Mittelstand als auch bei namhaften Industrieunternehmen – die Du von Anfang bis Ende eigenverantwortlich betreust. Bist du bereit, neue Wege im Vertrieb zu gehen und langfristige Partnerschaften aufzubauen? Bei BOX ID Systems bieten wir eine spannende Position als Sales Manager mit Fokus auf Partner-Management, in der du nationale und internationale Kundenprojekte betreust und dein Vertriebstalent unter Beweis stellen kannst. Unsere Vertriebsstrategie umfasst sowohl Direct Sales als auch den Vertrieb über Partner (Reseller und Integratoren), wobei die Führung und Entwicklung von Partnerschaften eine zentrale Rolle in deinem Daily Doing darstellt.

DEINE AUFGABEN:

• Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung im Bereich Softwarelizenzen mit dem Ziel langfristiger Partnerschaften
• Deine Aufgaben reichen vom Beratungsgespräch über den aktiven Verkauf, die Erstellung der Kalkulation, bis hin zur individuellen Angebotserstellung und -verfolgung inklusive der zugehörigen Terminpläne
• Du bist für die gesamte Kundenbetreuung von der Erstansprache (Leadgenerierung) bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss inkl. Verhandlung und darüber hinaus, verantwortlich
• Erschließung von Cross & Up-Selling-Potenzialen
• Koordination von Akquise-Projekten mit dem technisch unterstützenden Customer Success Team der BOX ID
• Teilnahme an allen Phasen des Projektlebenszyklus, von der Angebotsphase bis zum Support
• Zentraler kommerzieller Ansprechpartner für die betreuten Projekte und Kundensupport während der Projektlaufzeit (remote und vor Ort)
• Präsentation von Projektstatus und Projektergebnissen beim Kunden
• Pflege der Kundenbeziehungen und der Beziehungen zu anderen relevanten Akteuren
• Durchführung von Workshops mit den Kunden im Rahmen der Projektanbahnung
• Teilnahme an Marketingkampagnen sowie an Messen zur Leadgewinnung

Dein Profil

DAS BRINGST DU MIT:

• Abgeschlossenes Studium mit technischem Schwerpunkt oder Wirtschaftsingenieurwesen (Absolventen bieten wir die Möglichkeit, sich in die Stelle “hineinzuentwickeln”)
• Technisches Grundverständnis im Bereich Industrial IoT mit Fokus auf Track & Trace-Systeme bzw. Technikaffinität zur Aneignung des erforderlichen Wissens und Kenntnisse ist wünschenswert aber kein Muss
• Erste Erfahrungen in der Akquise von Neukund:innen im IT-Umfeld sowie in der Betreuung von Bestandskund:innen
• Gute Verkaufs- und Verhandlungstechniken
• Ausgeprägte Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit
• Fachwissen und Erfahrung im Projektmanagement (auch im internationalen Umfeld) sind von Vorteil 
• Kundenorientierung, sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse 
• Sicheres Auftreten, analytische Fähigkeiten und lösungsorientierte Denkweise 
• Systematische Arbeitsweise, Teamfähigkeit, Entscheidungs- und Umsetzungsfähigkeit
• Verhandlungssicheres Deutsch / sehr gutes Englisch in Wort und Schrift 
• Reisebereitschaft

Das können wir Dir bieten

• Ein junges und dynamisches Arbeitsumfeld in einem spannenden Wachstumsmarkt!
• Viel Abwechslung durch mannigfaltige Aufgaben und großes Themenspektrum
• Fachliche und persönliche Weiterentwicklung
• Offene Unternehmenskultur geprägt von Kommunikation und Vertrauen: Wir leben die Wertschätzung und eine offene Feedback- und Fehlerkultur tagein tagaus!
• Hands-On-Mentalität: Bringe Dich und Deine guten Ideen jederzeit ein. Unsere flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswege sorgen für schnelle Umsetzung
• Ideale Arbeitsbedingungen: Du arbeitest in einem modernen Office in Garching bei München und Dir steht ein Firmenparkplatz zur Verfügung, sowie eine gute öffentliche Anbindung durch die U6
• Flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit) und die Möglichkeit im Home-Office zu arbeiten
• Unbefristeter Arbeitsvertrag – Teilzeit mit Aussicht auf Vollzeit (wenn gewünscht)
• Deine Leistung wird attraktiv vergütet

Über uns Wir sind BOX ID Systems , ein erfolgreiches und stark wachsendes Start-Up aus dem Bereich IoT und Logistik. Unsere Mission ist es, unseren Kunden – sowohl im Mittelstand als auch bei namhaften Industrieunternehmen – innovative Lösungen für die Digitalisierung ihrer Ladungsträger in der Lieferkette zu ermöglichen. Unser Produkt bewegt sich am Puls der Zeit – wir bewegen uns mit!

Du liebst es, für jeden Herausforderungs-Topf den passenden Lösungs-Deckel zu finden? Bei BOX ID warten nationale und internationale Kundenprojekte auf Dich, in denen Du Dein Talent unter Beweis stellen kannst! Die Projekte reichen vom initialen technischen Proof-of-Concept bis hin zu Großprojekten – sowohl im Mittelstand als auch bei namhaften Industrieunternehmen – die Du von Anfang bis Ende eigenverantwortlich betreust.

Dann freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung und Deinen Lebenslauf mit Angaben zur Verfügbarkeit und Deinen Gehaltsvorstellungen.

Bis bald!

Dein BOX ID-Team

Standort

BOX ID Systems GmbH, Garching

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Job tags

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Salary