Sales Key Account Manager (m/w/d) Large Enterprises
Location
Nürnberg | Germany
Job description
Job-ID:
225706
Sales Key Account Manager (m/w/d) Large Enterprises
#Netzwerk #Vertrieb #Kundenbetreuung
Berufserfahrene
Unbefristet (Teilzeit möglich)
Berlin +7
Bonn
Düsseldorf
Frankfurt am Main
Hamburg
Leinfelden-Echterdingen
München
Nürnberg
Bewerbungsschluss
04.04.2024
mehr
5 Jahre und mehr
Berufserfahrung
38.00h
Wochenarbeitszeit
50-75%
Reiseanteil
Deutsch, Englisch
Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH
weniger
Aufgabe
Als Sales Key Account Manager (m/w/d) bist du für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter strategisch bedeutsamer Key Accounts mit besonders hohem Umsatzvolumen und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio verantwortlich.
Zudem kannst du dich auf folgende Herausforderungen freuen:
- strategische Erschließung neuer bedeutsamer Key Accounts und neuer Buying Center
- Definition von Vertriebs- & Account-Strategien und Verantwortung strategischer Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
- Ansprechpartner für die Top-Managementebene zu sämtlichen Vertrags- und Produktthemen sowie Koordination von Salesteams und Fachbereichen
- Verantwortung des gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
- abschlussorientierte Beratung sowie Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexen kundenorientierten Lösungen
- Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Kundenbetreuung und Rückgewinnung #EHE_DTGK#
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Profil
Du verfügst über ein Studium der Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation sowie eine langjährige Berufserfahrung im Vertriebsumfeld.
Des Weiteren bringst du noch Folgendes mit, um bei uns erfolgreich zu sein:
- ein sehr ausgeprägtes Netzwerk in der Industrie, Branche, sowie Zugang zu Entscheidern auf Konzernseite
- Exzellentes Know-How in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen
- Expertenkenntnisse im Consultative Selling
- Langjährige Erfahrungen in der eigenverantwortlichen und verbindlichen Planung und Steuerung neuer Themen, auch im Umfeld virtueller und/ oder internationaler Teams
- Herausragende Kenntnisse in klassischen und agilen Kooperationsformen, insbesondere in der Steuerung und Leitung von Großprojekten/Programmen
- stark ausgeprägte, abschlussorientierte Gesprächsführung
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Über uns
Über uns
Wir als Vertrieb Enterprise Customers verantworten das TC- und Mobilfunkgeschäft der TOP400 Kunden des Konzerns Deutsche Telekom.
Unsere Kernaufgaben im Überblick sind:
- Das TC- und Mobilfunkgeschäft bei Bestandskunden sichern und weiterentwickeln
- Werthaltige Neukunden dazugewinnen
- Das Mitarbeitergeschäft bei Industrie- und Großkunden ausbauen
- Wachstumstreiber bei Innovationsprodukten, bspw. M2M/IoT und 5G, ebenso die Themen rund um Mobile Solution Lösungen
- Kundenspezifische Wachstumschancen erarbeiten und umsetzen.
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Job tags
Salary
