Strategic Account Manager (m/w/d)

Location

Stuttgart | Germany

Job description

Seit über 200 Jahren sind wir wegweisend in einer Welt voller Möglichkeiten, um Oberflächen zu perfektionieren. Wir sind Experten in der Herstellung von Farben, Lacken und Beschichtungen und die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie nur wenige Meter von einem unserer Produkte entfernt sind. Unser erstklassiges Markenportfolio, u.a. Dulux, International, Sikkens und Interpon, genießt das Vertrauen von Kunden weltweit. Wir sind in mehr als 150 Ländern aktiv und haben uns zum Ziel gesetzt, der globale Branchenführer zu werden – das ist auch von einem der nachhaltigsten Farben- und Lackhersteller zu erwarten, der seit mehr als zwei Jahrhunderten die Zukunft neu erfindet.

Unsere Akzo Nobel Coatings GmbH sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen 

Strategic Account Manager (m/w/d) Automotive ASC

Als Mitglied des Sales Team Automotive Europe North tragen Sie in dieser Funktion die Hauptverantwortung für die Umsetzung von Zielen und Strategien sowie für eine wachstumsorientierte Kundenbeziehung.  Die Region ist Deutschland, da wir deutschlandweite Accounts haben, der Schwerpunkt könnte jedoch in der Mitte und im Norden Deutschlands liegen. Ihr Wohnort muss also nicht unbedingt in Stuttgart oder Umgebung liegen.

Ihre Aufgaben

• Proaktive Analyse und Auswertung von Kundenbedürfnissen und -anforderungen als Input für Produkt – und Serviceentwicklungen und deren  erfolgreiche Implementierung von individuellen Lösungen für komplexe Kaufentscheidungen
• Verantwortung für globale und regionale Key Accounts im Bereich Automotive mit dem Ziel des Ausbaus der Marktposition und Erhöhung des Marktanteils
• Enge Zusammenarbeit mit anderen internen Abteilungen (u.a. Marketing, Technischer Support, Customer Service, Solution Lab) um nahtlose End to End Prozesse und Kundenzufriedenheit sicher zu stellen
• Planung, Erarbeitung und Realisierung von Key Account Strategien und damit verbundene Vertriebsaktivitäten
• Definition und Umsetzung von Zielen im Hinblick auf Verkauf, Margin Management sowie Rentabilität
• Erfolgreiche Führung von Akquise-, Preis-, Verkaufs- und Beratungsgesprächen
• Beobachtung und Reporting von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten und daraus abgeleiteten Maßnahmen zum Ausbau des Geschäftes 
• Forecast und Reporting
• Pflege von Kundendaten und -aktivitäten in CRM

Ihre Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium alternativ vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Bereich B2B Sales oder Key Account Management für komplexe Kaufentscheidungen, vorzugsweise Automotive Market
• Nachgewiesene Verantwortung für Umsatz, Margen und Kosten mit kontinuierlicher Geschäftsentwicklung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Gute Kenntnisse der MS Office Anwendungen
• Verhandlungsgeschick und Abschlussqualitäten  im Value Selling verbunden mit einem hohen Maß an Eigenmotivation
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten
• Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft

Bei Interesse an dieser Aufgabe bewerben Sie sich bitte mit aussagefähigen Unterlagen, Angabe Ihres Gehalts-wunsches und frühestem Wechseldatum auf unserer Vacancy Bank.  

Bei Rückfragen wenden Sie sich bitte an
Nicolas Beslic, Tel.: +31611887085

Bei AkzoNobel verpflichten wir uns, integrative und vielseitige Arbeitsplätze in einem respektvollen, tolerierenden Umfeld zu schaffen, in dem alle unsere Mitarbeiter (m/w/d) ihr Bestes geben können. Um dies zu erreichen, ist es notwendig, eine gute Basis für Diversität zu schaffen. Dabei stelllt unser Rekrutierungsprozess einen wesentlichen Bestandteil dar. Wir schulen und informieren deshalb sowohl unsere Talent Acquisition Partner als auch unsere Führungskräfte regelmäßig darin, auf Auswirkungen von unbewussten Voreingenommenheiten zu achten und bei Bedarf korrigierend einzugreifen. Unserer Organisation berücksichtigt alle qualifizierten Bewerbungen unabhängig von ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, Nationalität, Alter oder Behinderung.

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