Senior Accountmanager (m/w/d) DTAG

Location

Wolfsburg | Germany

Job description

Job-ID: 224700

Senior Accountmanager (m/w/d) DTAG

#Verkaufsmentalität #Kundenorientiert #Zielfokussiert

Berufserfahrene

Unbefristet (Teilzeit möglich)

Berlin +10

Biere

Bonn

Darmstadt

Dresden

Düsseldorf

Frankfurt am Main

Hamburg

Leinfelden-Echterdingen

München

Wolfsburg

Bewerbungsschluss 15.03.2024

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3-5 Jahre Berufserfahrung

40.00h Wochenarbeitszeit

25-50% Reiseanteil

Deutsch, Englisch

T-Systems International GmbH

weniger

Aufgabe

Als "Sales- und Accountmanager (m/w/d)“ unterstützen Sie den Vertrieb im nationalen Bereich in Zusammenarbeit mit den Portfolio Units der T-Systems und übernehmen Verantwortung für eigenständige Vertriebsvorhaben und die Generierung von Sales Leads. Ferner repräsentieren Sie die T-Systems als starken IT-Provider und Digitalisierungspartner bei unseren Kunden in der Telekommunikationsindustrie. Sie übernehmen die Verantwortung und Strukturierung von Business-relevanten Themen für das Management sowie die Erstellung von Präsentationen für unterschiedliche Zielgruppen und Stakeholder.

Zu Ihrem Tätigkeits- und Verantwortungsbereich zählen insbesondere:

• Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Entwicklung der zugeordneten Accounts
• Unterstützung bei der Beratung und Analyse der Kundenanforderungen im individuellen Lösungsgeschäft für alle Fokusgruppen unserer Kunden, insb. Sales, Service
• Sukzessiver Aufbau und Steuerung einer eigenen Sales Pipeline inkl. eines regelmäßigen Forecast-Prozesses
• Verständnis der Wettbewerbssituation bei Ihren Kunden und Unterstützung bei der Entwicklung einer entsprechenden Strategie
• Präsentieren von entsprechenden Lösungskonzepten und Angeboten
• Koordination der Erstellung von Angeboten (Lizenzen und / oder Dienstleistungen) für potentielle (Neu)-Kunden
• Unterstützung bei der Steuerung von Angebotsprojekten, insb. der Koordination der beteiligten internen Fachbereiche und eingebundenen Partner
• Unterstützung bei der Vertragsgestaltung, -verhandlung und Vertragsabschluss
• Mitarbeit an strategischen Themen zur Weiterentwicklung des Telco Business
• Eigenständige Erstellung von Präsentationen (PowerPoint) auf C-Level Ebene
• Vorbereitung und Nachbereitung von Gremien (Business Reviews etc.)
• Beratung und Unterstützung der Fachbereiche in der Aufarbeitung von Informationen
• Koordination und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen sowie strategische Weiterentwicklung der Kunden
• Mitarbeit in einem tollen engagierten Team mit viel Spaß am Job.

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Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in den Bereichen Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder artverwandter Studiengänge.

Des Weiteren stellen Sie uns folgendes Know-how zur Verfügung:

• Erfahrungen in der der Konzeption von IT-Lösungen
• Betriebswirtschafliches- oder Informationstechnisches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Management (CRM) und vergleichbaren Produkte
• Beratungs- und Methodenkompetenz verbunden mit einer analytischen, lösungsorientierten Vorgehensweise
• Gute Kenntnisse betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge sowie Verständnis für technische Abhängigkeiten
• Sehr gute Präsentationskenntnisse und Präsentationssicherheit
• Hohe soziale Kompetenz im Umgang mit Mitarbeitern und Kollegen; Hohe Einsatzbereitschaft, Flexibilität und Belastbarkeit sowie Kreativität und Ideenreichtum
• Sicheres und verbindliches Auftreten im Umgang mit internen und externen internationalen Gesprächspartnern.
• Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen Strategieentwicklung, insbesondere Kenntnisse in nationalen und internationalen Bereichen, des Produktportfolios, der Kundenbedürfnisse und des Wettbewerberverhaltens
• Hervorragende Projektmanagementfähigkeiten, insbesondere in der Führung interdisziplinärer Projektteams
• Ausgeprägte analytische und kommunikative Fähigkeiten, Kontaktfreudigkeit und Kundenorientierung
• Fähigkeit zu Perspektivwechsel, Kreativität und Innovationsfreude
• Erfahrungen in einer agilen Arbeitsweise
• Teamfähigkeit, sehr gute Kommunikations- und Präsentationsstärke haben Sie im Blut

• Sie fühlen sich wohl in einer profession

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Über uns

Über uns

T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Ihr Fachbereich

Die Sales Unit DTAG hat die Aufgabe, die internen Kunden (nationalen Töchter der DTAG) zu betreuen, deren Anforderungen einer differenzierten Kundenbeziehung bedürfen, die der internationalen Präsenz, der Größe des Unternehmens und der Komplexität vorhandener Strukturen Rechnung trägt. Dadurch soll der Fokus klar auf Account-übergreifenden Innovationstransfer und der Nutzung von Synergien liegen, um das Gesamtergebnis von T-Systems zu steigern und den Kunden einen deutlichen Mehrwert bieten zu können.

Gemeinsamer Nenner für diese Unternehmen ist die erforderliche digitale Transformation.

Wir verfügen im Bereich komplexer und groß angelegter ICT-Implementierungs- und Transformationsprojekte über hervorragende Referenzen. Die Sales Unit DTAG hat dabei die volle Ende-zu-Ende Verantwortung für Auftragseingang, Umsatz und Ergebnis gegenüber allen Töchtern und Beteiligungen der DTAG.

Der Accountmanager für die nationalen Gesellschaften der DTAG im DTAG Account berichtet an den Chapter Head Accountmanagement im Bereich Sales DTAG.

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