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Location

München | Germany

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Job description

Senior Account Manager PSA

STELLENAUSSCHREIBUNG:

Seien Sie der Frontline-Verkäufer, der den Umsatz steigert und Chancen für verschiedene Arten von Kunden identifiziert und generiert.

Sie fördern die Kundenzufriedenheit, indem Sie regelmäßigen Kundenkontakt pflegen und Kundenerwartungen managen. Sie entwickeln Kundenbeziehungen durch die Koordination und/oder Teilnahme an Messen, Seminaren und ähnlichen Veranstaltungen. Sie werden das Honeywell-Produkt durch technische Präsentationen schulen.

Sie pflegen und stellen Berichte und Opportunity-Status mithilfe unseres Customer-Relationship-Management-Systems bereit. Sie stellen Wettbewerbsinformationen und Markttrends zur Verfügung.

Sie stellen Prognose-/Bedarfsdaten für Sales Inventory Operations Planning (SIOP) bereit.

Hauptaufgaben:

• Teilnahme (Messen, Seminare, Veranstaltungen)
• Besuchen Sie Endverbraucher und Distributoren
• Begleitung des Verkaufsprozesses bis zum Auftragseingang
• Online-Meetings über Microsoft Teams
• Gewinnen Sie neue Key Accounts mit bestehendem und zuverlässigem Endkundennetzwerk im PSA-Segment
• Kampagnen-Management via Salesforce
• Kundenreporting im Außendienst via Salesforce / Aviso
• Erstellen von Saleforce Account-Plänen, um den Umsatz im Einklang mit den Kundenwachstumszielen zu steigern
• Entwickeln bestehender wichtiger Endbenutzer
• Komplexe Projektverhandlungen führen
• Koordinieren Sie die Lieferkette mit der In-Matrix-Organisation
• Koordinieren und Verwalten von Preisen mit Endbenutzern und Händlern

BERUFLICHE TÄTIGKEITEN

SIE MÜSSEN:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss
• Min. 3 Jahre Erfahrung als KAM im Bereich PSA-Industrie
• Bestehendes PSA-Endkundennetzwerk bei Großkunden
• Intrinsische Motivation für viele Kundenbesuche

WIR LEGEN WERT:

• Ein fundiertes Verständnis der wichtigsten Vertriebsprinzipien (z. B. Challenger) und Best Practices
• Ausgezeichneter Teamplayer mit großer Kommunikationsfähigkeit
• Die Eigen-Initiative zu ergreifen und mit begrenzter Richtung zu arbeiten
• Die Fähigkeit, Einfluss auf eine breitere Organisation zu nehmen
• Die Fähigkeit, Kunden zu beeinflussen und gleichzeitig Geschäftsbeziehungen zu stärken
• Umfangreiche PSA-Erfahrung im Vertrieb von (Industrie-)Produkten
• Tiefgreifendes technisches Know-how
• Verständnis des Wertversprechens von Honeywell sowie der Wettbewerbslandschaft
• Zusatzwerte beim Endkunden als Präsenz beim Kunden

Additional Information

• JOB ID: HRD216254
• Category: Sales
• Location: Elsenheimer Strasse 41-43,Munich,BAYERN,80687,Germany
• Exempt

#J-18808-Ljbffr

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Job tags

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Salary