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Location

Hamburg | Germany

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Job description

Der Account Executive (w/m/d) ist verantwortlich für den Vertrieb von Produkten unserer Partner (Tableau, Alteryx, Snowflake & Celonis) und Consulting-Leistungen innerhalb einer Reihe von bestehenden und neuen Accounts in der DACH-Region. Diese Rolle umfasst alle Aspekte des Verkaufsprozesses, einschließlich Prospektierung, Lead Management, Qualifizierung, Produktdemonstrationen, Evaluierung, Abschluss und Kundenbetreuung.

Aufgaben

• Definieren und Ausführen von Verkaufsplänen für Kunden und anschließendes Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen (Quoten) durch Akquisition, Qualifizierung, Bearbeitung und Abschluss von Verkaufschancen innerhalb des Ihnen zugewiesenen Kundenportfolios.
• Entwickeln und Verwalten der Vertriebspipeline – Erschließen und Bewerten neuer Verkaufspotenziale bei gleichzeitiger Beförderung einer großen Anzahl von Transaktionen durch die Vertriebspipeline
• Verwalten und Überwachen von Kunden- und Transaktionsinformationen in einem CRM-System
• Bereitstellung erster Produktdemonstrationen und allgemeiner Unterstützung für potenzielle Kunden
• Pflege und Ausbau der Beziehungen des Unternehmens zu den Kunden
• Regelmäßige Erstellung von Berichten über Pipeline und Prognosen über das CRM-System
• Informieren Sie sich über den Wettbewerb, konkurrierende Themen und Produkte
• Reisen zu Kundenstandorten zur Unterstützung der Verkaufsbemühungen
• Teilnahme an Aktivitäten zur Teambildung und zum Unternehmenswachstum, einschließlich der Festlegung von Strategien, Vertriebsschulungen, Marketingmaßnahmen und Kundenbetreuung

Qualifikation

• **Erfahrung
  **Einschlägige Berufserfahrung erforderlich
• **Vertriebsmentalität
  **Du hast den Wunsch und den Hunger, neue Kunden und neue Möglichkeiten zu finden, sowie die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen innerhalb bestehender Kunden zu festigen
• **Überzeugung und Engagement
  **Du möchtest Unternehmen bei ihren Herausforderungen zum Thema BI und Data Analytics helfen und verstehst, dass The Information Lab alles bietet um unsere Kunden zukunftsfest zu betreuen
• **Innovator
  **Du denkst über den Tellerrand hinaus und begeisterst die Menschen mit deinen interessanten Blickwinkeln und deiner Qualitätsarbeit. Du liebst den kreativen Prozess mit dem Kunden und im eigenen Unternehmen
• **Ergebnisorientiert
  **Du liebst das Tun und den Prozess, aber lässt das Ergebnis und Ziel nie aus den Augen
• Kommunikativ

Du sprichst fließend Deutsch und Englisch

• **Kundenorientiert
  **Du unterstützt Deine Kunden so, wie Sie es selbst erwarten: mit hervorragender Leistung. Du erkennst die Herausforderungen vor denen Deine Kunden stehen

Benefits

• Maximale persönliche Entwicklungsmöglichkeiten durch kontinuierliche Weiterbildung
• Eigenverantwortung
• Spannende Projekte in einem zukunftsträchtigen und stark verändernden Marktbereich
• Kurze Kommunikationswege und flache Hierarchien
• Ein junges, sehr engagiertes und sympathisches Team
• Gleitzeiten, Home-Office und flexible Urlaubsplanung
• Vergünstigung durch die Teilnahme an Corporate Benefits
• Regelmäßige Team-Events, sowie nationale und internationale Firmenfeiern
• 30 Tage Urlaub im Jahr
• Heiligabend und Silvester frei
• Zuschuss zum Deutschlandticket
• Betriebliche Altersvorsorge

#J-18808-Ljbffr

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Job tags

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Salary