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Location

Detmold | Germany

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Job description

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Die Jowat SE mit Sitz in Detmold gehört zu den weltweit führenden Anbietern von Industrieklebstoffen. Diese finden insbesondere in holzverarbeitenden Betrieben und der Möbelproduktion, in der Papier- und Verpackungsindustrie, dem grafischen Gewerbe sowie in der Textil- und Automobilbranche als auch in der Elektroindustrie ihren Einsatz. Als Komplettlieferant produziert Jowat mit 1.250 Beschäftigten jährlich 100.000 Tonnen Klebstoffe. Der unternehmerische Erfolg von Jowat basiert im Wesentlichen auf den Menschen, die Ihre Kompetenzen und Erfahrungen im täglichen Miteinander einbringen. Unser Mitarbeiterteam ist deshalb unser größtes Kapital. Wer Teil unseres Teams wird, kann sich auf ständige individuelle Förderung einstellen. Unser Anspruch ist es unsere Mitarbeitenden in ihren Kompetenzen und Fähigkeiten ständig zu stärken und zu unterstützen.

Als Global Key Account Manager (m/w/d) sind Sie aus einer zentralen Rolle heraus für den Aufbau und die Weiterentwicklung von internationalen Kundenbeziehungen und Partnerschaften verantwortlich und übernehmen eine steuernde Funktion im internationalen Vertriebsnetzwerk.

Ihre Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau langjähriger Partnerschaften mit den zugeordneten Key Accounts
• Steigerung der Kundenbindung und aktives Beziehungsmanagement mit kommerziellen und technischen Entscheidern
• Identifikation, Verstehen und Analysieren der Organisation und Strukturen der Kunden, der Wettbewerbssituation, Trends sowie Produkt- und Dienstleistungsbedürfnisse der Kunden
• Durchführung von Umsatz-, Potenzial- und Preisanalysen
• Erarbeitung von Kundenentwicklungsstrategien und Umsetzung in enger Zusammenarbeit mit den internationalen Vertriebsgesellschaften
• Gestaltung aller Aspekte internationaler Geschäftsbeziehungen und Führen internationaler Rahmenvertrags- und Konditionsverhandlungen
• Leitung cross-funktionaler Teams zur Erstellung und Umsetzung strategischer Account Pläne, internationaler Vertriebs- und Schnittstellenprojekte
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. eine vergleichbare Qualifikation in einem relevanten Teil des Aufgabenbereichs mit mehrjähriger Vertriebserfahrung in vergleichbarer Position.
• Idealerweise besitzen Sie bereits Erfahrung im internationalen Vertrieb von Klebstoffen oder anderen technisch anspruchsvollen Produkten mit klebtechnischem Bezug, vorzugsweise im Key Account Management.

Sie sind eine engagierte und zuverlässige Persönlichkeit mit strukturierter, selbstständiger und lösungsorientierter Arbeitsweise. Durchsetzungsstärke und die Fähigkeit Strategien zur Geschäftsentwicklung zu erarbeiten, zeichnen Sie aus. Unternehmerische Denkweise, gepaart mit Hands-on-Mentalität zur Umsetzung der erarbeiteten Pläne und ein ausgeprägtes technisches Verständnis runden Ihr Profil ab.

Ein hohes Verständnis für organisatorische Abläufe, sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktmanagementfähigkeiten und eine ausgeprägte Kundenorientierung zeichnen Sie aus. Auch in herausfordernden Situationen behalten Sie Ihre strukturierte Arbeitsweise und Ihr sicheres, verbindliches Auftreten bei.

Gute Kenntnisse der einschlägigen MS Office Programme und Erfahrungen mit SAP S/4 HANA sind von Vorteil. Verhandlungssichere Englischkenntnisse und die Bereitschaft zur internationalen Reisetätigkeit (10 - 30 %) sind erforderlich.

Gemeinsam in Richtung Zukunft. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Jowat SE | Ernst-Hilker-Straße 10 - 14 | 32758 Detmold | Germany

#J-18808-Ljbffr

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Job tags

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Salary