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Location

Krefeld | Germany

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Job description

Sales Representative (m/w/d) in Wolfsburg, Braunschweig, nördl. Sachsen-Anhalt page is loaded

Sales Representative (m/w/d) in Wolfsburg, Braunschweig, nördl. Sachsen-Anhalt

Apply locations Germany, Krefeld time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id R10031122

Air Liquide is a world leader in gases, technologies and services for industry, health and the environment. Our company offers innovative solutions based on continuously improving technologies. We produce air gases such as oxygen, nitrogen, argon and specialty gases, but also other gas solutions such as hydrogen. Our 64,500 employees work for our customers in 78 countries. Dynamic and creative. Innovative and lively.

How will you CONTRIBUTE and GROW?

Entwicklung von direkten und indirekten Kunden

• Bewerbung, Verkaufsförderung und Verkauf von Air Liquide-Kernprodukten

• Suche und Gewinnung neuer Kunden (von 10 % bis 40 % je nach Art der Verkaufsregion)

• Durchführung von Verkaufs- und Preisaktionen

• Pflegen und Aktualisierung der Kerndaten im CRM System

• Proaktive (und reaktive) Kundenbetreuung: Halten Sie engen Kontakt zu Ihren Kunden, um ein hohes Maß an Zufriedenheit sicherzustellen

• Cross- und Upselling

Management und Entwicklung der Vertriebspartner

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Berichterstattung an die Führungskräfte

• Kommunikation an die Vertriebspartner wenn sich die Bewertungsstufe ändert sowie die damit verbunden Konsequenzen (z.B. Incentives, Provisionen,...)

• Ausführung des jährlichen Aktionsplan

• Verhandlung von Provisionen und wiederkehrenden Flatrates mit dem Vertriebspartner

• Initiierung und Umsetzung von Effizienzmaßnahmen beim Vertriebspartner (Kundenverlagerung, Provisionsoptimierungen,...)

• Bei Bedarf Anpassungung und Neuausrichtung von Aktionsplänen (fortlaufend)

• Besuche bei Vertriebspartnern, zur…

• - Nachverfolgung der Leistung sowie um Feedback zu geben

• - Kontrolle das AL-Geschäftsmodell gelebt werden

• Aktives trainieren und coachen der Vertriebspartner, um die Performance bei Verkaufsaktivitäten, kommerziellen Systemen sowie Verwaltungsangelegenheiten zu steigern

• Durchführung von Kampagnen zur Förderung des Vertriebspartnergeschäfts

Identifizierung neuer Vertriebspartner (Erweiterung des Netzwerks)

• Auswahl geeigneter Kandidaten (neue potentielle Vertriebspartner)

• Besuch der ausgewählten potentiellen Vertriebspartner, …

• - um zu überprüfen, ob der Händler die Erwartungen erfüllt (basierend auf dem Referenzhandbuch)

• - um das AL Vertriebspartnernkonzept/modell zu erklären

• Vertriebspartnerverträge verhandeln und abschließen

• Besuchen von Vertriebspartnern, um diese in AL-Standards (Verkaufs- und Geschäftsmodellen) zu schulen

• Regelmäßige Besuche bei Vertriebspartnern (gemäß Startplan)

Are you a MATCH?

• Kaufmännische Ausbildung
• Optional: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen (bspw. Marketing, Vertrieb), Business Administration (bspw. Marketing, Vertrieb) oder vergleichbares
• Berufserfahrung & Erfolg in der Kaltakquise
• Stark ausgeprägte Fähigkeit zum Netzwerken
• Hohe Sozialkompetenz / Menschenkenntnis zur schnellen Einschätzung des potenziellen Kunden
• Strukturiertes Arbeiten & Selbstvertrauen & Durchsetzungsvermögen
• Zielstrebig, Erfolgsorientiert, Unabhängig, Proaktiv & Lösungsorientiert
• Kompetenz in Schweißen & Schneiden bzw. technische Kompetenz wünschenswert (für erklärungsbedürftige Produkte)

Gibt Ihren Ambitionen eine Heimat | unser Angebot

• Wie für Sie gemacht: Neben einer attraktiven Vergütung in der Sicherheit des Chemietarifvertrags, Urlaubsgeld und einem 13. Monatsgehalt bieten wir Ihnen je nach Position die verschiedensten Zusatz-Benefits: betriebliche Altersvorsorge, überdurchschnittliche Anzahl an Urlaubstagen, flexible Gleitzeit, Mitarbeiterrabatte und vergünstigte Mitarbeiteraktien.
• Ein Job, der mehr als nur Sinn ergibt. Weil wir als Unternehmen für umweltfreundliche Produkte und innovative Ideen stehen, tragen Sie durch Ihre Mitarbeit unmittelbar zu einem gesunden Planeten bei.
• Zukunft aktiv mitgestalten. Für uns bedeutet Innovation, in den Fortschritt zu investieren - das tun wir u.a. mit weltweit über 300 Millionen Euro rund um Technologielösungen für die Energiewende und den ökologischen Umbruch. Sind Sie dabei, wenn wir den nächsten Schritt machen?
• Horizonterweiterung zum Staunen. Lebenslanges Lernen - bei uns keine Floskel. Denn wir fördern Ihre Talente und Interessen ganz gezielt, ob per E-Learning oder an der internationalen Air Liquide University.
• Beste Förderung: Bei uns können Sie Ihr Fachwissen kontinuierlich erweitern. Mit einer Vielzahl von Weiterbildungsangeboten stehen Ihnen alle Wege für Ihre professionelle Entwicklung offen
• Rundum gut versorgt: Freuen Sie sich auf eine gute Verpflegung in unserer Kantine und gratis Wasser.

Interesse geweckt?  Dann bewerben Sie sich jetzt online – inklusive Starttermin und Gehaltswunsch.

Sie haben noch Fragen? Erva Kacar, Telefon +49 211 6699132 beantwortet sie Ihnen gerne.

Arbeitsort: Wolfsburg, Braunschweig, nördl. Sachsen-Anhalt
Anstellungsart: unbefristet

* Alter, Geschlecht, Herkunft, Religion oder sexuelle Orientierung spielen für uns keine Rolle – bei uns zählen Sie und Ihre Talente, mit denen wir Sie herzlich in unserer Mitte willkommen heißen. Dies zählt ebenso für schwerbehinderte Bewerber, die bei entsprechender Eignung besonders berücksichtigt werden

What makes us special | Our Benefits

Der Gebietsverkaufsleiter ist verantwortlich für den Verkauf von technischen Gasen und Lösungen im Außendienst innerhalb eines zugeordneten geografischen Verkaufsgebietes, nachhaltige Neukundengewinnung, Steuerung/Management der bestehenden Kundenbeziehung, Betreuung der Vertriebspartner (trifft nur auf Gebiete ohne VP Hunter zu) und Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten auf die festgelegte Ziele.

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.

About Us

A world leader in gases, technologies and services for Industry and Health.

Through the passion and diversity of its people, Air Liquide leverages energy and environment transition, changes in healthcare and digitization, and delivers greater value to all its stakeholders.

Join us for a stimulating experience: you’ll find a world of learning and development opportunities where inventiveness is at the heart of what we do, in an open, collaborative and respectful environment.

Discover what your professional journey at Air Liquide could be here !

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Salary