IQVIA LLC
Location
Berlin | Germany
Job description
Key Account Manager m/w/d Hypophosphatasie HPP page is loaded
IQVIA ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. Bei IQVIA Contract Sales & Medical Solutions unterstützen Sie unsere Kunden darin, dem Gesundheitswesen neue Impulse zu geben. IQVIA hat die weltgrößte "Commercial Solution Organisation" die es ermöglicht, den Markteintritt und das Marketing von Produkten länderspezifisch, regional oder global mit rund 10.000 Mitarbeitern im Außendienst in mehr als 30 Ländern durch die Ansprache von Ärzten und Patienten zu optimieren.
Für unseren Kunden suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt mehrere Key Account Manager Hypophosphatasie (HPP)
im Gebiet: Rostock, Berlin, Dresden, Zwickau, Göttingen, Hannover, Schwerin
Das werden Sie tun:
Der Key Account Manager HPP entwickelt kommerzielle Beziehungen und wertschöpfende Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Meinungsführern und Entscheidungsträgern in Krankenhäusern, um den Zugang zu den Produkten unseres Kunden bei den in der Region identifizierten Schlüsselkunden sowie Krankenhäusern zu maximieren.
In dieser Funktion werden Sie u. a. verantwortlich sein für:
Umsetzung des Key Account Management Ansatzes in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Medical, Market Access und anderen Schlüsselfunktionen nach Kundenvorgaben.
Aufbau und Pflege von Kontakten zu Rheumatologen sowie anderen relevanten Fachrichtungen, um eine wertvolle Geschäftsbeziehung zu Kunden aufzubauen und zu pflegen.
Aufbau eines positiven Images bei relevanten Kundengruppen.
Detaillierte Analyse des Gebietes mit dem Ziel, HPP-relevante Behandlungszentren in Zusammenarbeit mit dem cross-funktionalen Team zu erkennen und zu entwickeln.
Entwicklung von erkenntnisbasierten KAM-Plänen für alle Top-Accounts/Behandlungszentren. KAM-Pläne beinhalten die Priorisierung von Kunden und wichtigen Entscheidungsträgern sowie eine eingehende Situationsanalyse, z. B. auf der Grundlage von SWOT, Barrieren und Treibern.
Festlegung klarer strategischer Ziele und Entwicklung regionaler Win-Win-Vorschläge (z. B. kommerzielle Veranstaltungen)
Verkauf von Produkten innerhalb der gesetzlichen Grenzen gemäß der Marketing- und Vertriebsstrategie des Kunden.
Eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von lokalen Fortbildungsveranstaltungen für relevante Fachkräfte im Gesundheitswesen.
Rechtzeitige und vollständige Berichterstattung und Präsentation von Account-Plänen einschließlich KPIs für leitende Positionen und genaue Pflege der CRM-Datenbank.
Sammlung und Meldung von Pharmakovigilanzdaten gemäß den internen SOPs.
Repräsentation des jeweiligen Gebietes in regelmäßigen Gebietsbesprechungen und Account-Plan-Diskussionen.
Repräsentation auf nationalen und internationalen Veranstaltungen und Kongressen.
Sie halten sich an die Datenschutzgesetze gemäß den Richtlinien des Kunden und befolgen die SOPs und Compliance-Richtlinien.
Das bringen Sie mit:
B.A. oder B.S. Abschluss in einem naturwissenschaftlichen oder verwandten Bereich. Oder qualifizierte Krankenschwester bzw. Krankenpfleger oder anderes medizinisches Hilfspersonal mit Hochschulabschluss (z. B. Physiotherapeut oder Clinical Research Scientist) und/oder gleichwertige Erfahrung.
Nachgewiesene Erfolge für komplexe Produkte und Erfolge bei der Verwaltung von Verkaufsgebieten in einem hochspezialisierten Bereich der Medizin - Endokrinologie, Knochenerkrankungen, Rheumatologie, Erfahrung stark bevorzugt.
Sie sollten über ein etabliertes Branchennetzwerk und Beziehungen innerhalb des Gebiets verfügen.
Einflussreicher Präsentationsstil mit nachgewiesener Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und anzusprechen und effektiv auf Kundenanliegen und -fragen einzugehen.
Fähigkeit, Beziehungen zu einem vielfältigen Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen.
Ausgeprägter geschäftlicher, analytischer und klinischer Scharfsinn.
Wir würden es bevorzugen, wenn Sie Folgendes mitbringen:
Sie sollten in der Lage sein, an internationalen Konferenzen in englischer Sprache teilzunehmen und diese zu verstehen.
Selbstmotiviert mit Sinn für Dringlichkeit, gut organisiert, mit einem kooperativen Ansatz zur Problemlösung.
Das bieten wir Ihnen:
Ein attraktives Gehaltspaket
Vielfältiger Fahrzeugpool verschiedener Premiumanbieter auch zur Privatnutzung (ohne Zuzahlung)
Moderne IT-Ausstattung
Umfangreiche Sozialleistungen
Projektbezogene Prämiensysteme
Sicherheit Vielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Unsere zusätzliche Dienstleistung für Sie: Mit Ihrer Bewerbung eröffnen Sie sich Zutritt zu unserem gesamten Kundennetzwerk. Wir berücksichtigen Ihre Bewerbung nicht nur für diese Position, sondern für alle aktuellen und zukünftigen Positionen in unserem Hause und bei unseren Kunden.
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To get there, it takes diverse skills and a curiosity to explore new possibilities. No matter your role, everyone at IQVIA, including our colleagues at Q² Solutions, contributes to our shared goal of improving human health. Thank you for your interest in growing your career with us. #J-18808-LjbffrJob tags
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