Key Account Manager Cargo - HATECKE

Location

Drochtersen | Germany

Job description

Are you a professional relationship builder with solid experience in technical sales? Do you aspire to work in an environment that connects tradition and innovation of boatbuilding and to be involved in developing a loyal client community for the highly specialized boatbuilding with quality made in Germany?

On behalf of HATECKE, MARPRO is looking for a Key Account Manager for the area Cargo Shipping who will join the team of Key Account Managers located at company’s headquarters 60 km north-west of Hamburg at the river Elbe. You will report to the CSO of the company.

Main Responsibilities

• Providing commercial and technical support for existing German and international key accounts in the market segment Cargo Shipping,
• Executing offer calculations and contract drafting as well as conducting contractual negotiations,
• Monitoring and reporting about market and competition developments, and
• Communicating with the existing and prospective customers including fair representation and other customer events.

Professional Competencies

• Degree as marine engineer, naval architect, engineering draftsman, or related areas,
• At least 2 to 5 years of working experience with technical sales,
• Broad knowledge and understanding of sales processes, as well as solid experience with its development and implementation,
• Proficiency in Excel and PowerPoint, and
• Solid proficiency in English.

Personal characteristics

• You have a talent and affinity for building and maintaining relationships,
• You enjoy working with numbers and are very good at it,
• You are genuinely interested in and skilled with process development, improvement, and implementation,
• You have very good communication skills and are comfortable to present in audiences of varying size, and
• You are willing to travel domestically and internationally.

Hatecke offers

• Competitive compensation package matching your skills and experience,
• 30 vacation days (plus 24th and 31st Dec. off)
• Additional health insurance,
• Relevant professional development measures (e.g. Sales training),
  and much more.

Application

Please upload your application and CV in English via the apply button as soon as possible. We will take applicants in for interview on a running basis and will remove the job posting once the position has been filled. Note that we forward an acknowledgement to the email address indicated by you when you apply. Check your spam folder if you have not received it within ten minutes. All applications are handled with complete confidentiality.

The recruitment process is handled by MARPRO. Please do not hesitate to contact MARPRO on +49 151 5744 3733, should you have any questions regarding the position or the recruitment process.

About HATECKE:

For over 120 years – with perseverance, groundedness, and innovation - HATECKE have been developing solutions ensuring safety on the high seas. Founded in 1903, this company has over 5 generations evolved from family-owned craft business to one of the market leaders in manufacturing lifeboats, davits as well as personal and group survival kits in cruise shipping and other shipping areas. Its latest transformation was initiated under the guiding principle of “HATECKE next Generation”. The company’s aspired values and cultural pillars are Responsibility, Family, Innovation, and Reliability taking the 300+ HATECKE team members to a new level of professional fulfilment, craftsmanship excellence, and entrepreneurial success.
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Sind Sie ein professioneller Beziehungsgestalter mit fundierter Erfahrung im technischen Vertrieb? Wollen Sie in einem Umfeld arbeiten, das die Tradition und Innovation des Bootsbaus verbindet, und tatkräftig dazu beitragen, einen loyalen Kundenstamm für den hochspezialisierten Bootsbau mit Qualität made in Germany aufzubauen?

Im Auftrag von HATECKE sucht MARPRO einen Key Account Manager für den Bereich Frachtschifffahrt, der sich dem Team von Key Account Managern anschließen wird, das sich am Firmensitz des Unternehmens 60 km nordwestlich von Hamburg an der Elbe befindet. Sie werden an den CSO des Unternehmens berichten.

Hauptaufgaben

• Kommerzielle und technische Unterstützung für bestehende deutsche und internationale Key Accounts im Marktsegment Frachtschifffahrt,
• Vorbereitung von Angebotskalkulationen und Vertragsentwürfen sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen,
• Überwachung und Berichterstattung über Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, und
• Kommunikation mit den bestehenden und potenziellen Kunden, einschließlich Messepräsentationen und anderen Kundenevents.

Berufliche Kompetenzen

• Abschluss als Schiffsbauingenieur, Schiffsbauarchitekt, Technischer Zeichner oder in verwandten Bereichen,
• Mindestens 2 bis 5 Jahre Berufserfahrung im technischen Vertrieb,
• Breites Wissen und Verständnis von Vertriebsprozessen sowie solide Erfahrung mit ihrer Entwicklung und Implementierung,
• Beherrschung von Excell- und PowerPoint, und
• Solide Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Persönliche Eigenschaften

• Sie haben ein Talent und eine Affinität zum Aufbau und zur Pflege von Beziehungen,
• Sie arbeiten gerne mit Zahlen und sind darin sehr gut,
• Sie sind aufrichtig interessiert und erfahren mit Prozessentwicklung, -verbesserung und -umsetzung,
• Sie haben sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und fühlen sich wohl dabei, vor Publikum unterschiedlicher Größe zu präsentieren, und
• Sie sind bereit, national und international zu reisen.

Hatecke bietet

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das Ihren Fertigkeiten und Erfahrungen entspricht,
• 30 Urlaubstage (plus 24.12. und 31.12. frei),
• Zusätzliche Krankenversicherung, 
• Relevante berufliche Weiterbildungsmaßnahmen (z.B. Vertriebstraining), und vieles mehr.

Bewerbungsprozess

Bitte laden Sie Ihre Bewerbung und Ihren Lebenslauf auf Englisch über den Bewerbungsbutton so schnell wie möglich hoch. Wir werden Bewerberinnen und Bewerber laufend zu Vorstellungsgesprächen einladen und die Stellenausschreibung entfernen, sobald die Position besetzt ist. Beachten Sie bitte, dass wir eine Bestätigung an die von Ihnen angegebene E-Mail-Adresse senden, wenn Sie sich bewerben. Überprüfen Sie Ihren Spam-Ordner, wenn Sie sie nicht innerhalb von zehn Minuten erhalten haben. Alle Bewerbungen werden vertraulich behandelt.
Der Rekrutierungsprozess wird von MARPRO durchgeführt. Zögern Sie nicht, MARPRO unter +49 151 5744 3733 zu kontaktieren, wenn Sie Fragen zur Position oder zum Rekrutierungsprozess haben.

Über die Hatecke GmbH

Seit über 120 Jahren - mit Ausdauer, Bodenständigkeit und Innovation - hat HATECKE Lösungen entwickelt, die die Sicherheit auf hoher See gewährleisten. Gegründet im Jahr 1903 hat sich dieses Unternehmen über fünf Generationen hinweg von einem familiengeführten Handwerksbetrieb zu einem der Marktführer in der Herstellung von Rettungsbooten, Davits sowie persönlichen und Gruppenüberlebenssets in der Kreuzfahrt und anderen Schifffahrtsbereichen entwickelt. Die jüngste Transformation wurde unter dem Leitprinzip "HATECKE nextGeneration" eingeleitet. Die angestrebten Werte und kulturellen Säulen des Unternehmens sind Verantwortung, Familie, Innovation und Zuverlässigkeit, die die über 300-köpfige HATECKE-Mannschaft auf eine neue Ebene beruflicher Erfüllung, handwerklicher Exzellenz und unternehmerischen Erfolgs führen. Weitere Informationen finden Sie unter .

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