Key Account and Sales Manager Hygiene und Healthcare (m/w/d)
Bogner Gottschalk Heine Unternehmensberater GmbH
Location
Deutschland | Germany
Job description
Key Account and Sales Manager Hygiene und Healthcare (m/w/d)
Unternehmen: Unser Kunde ist ein inhabergeführtes Familienunternehmen und weltweit einer der führenden Hersteller von Vliesstoffen für viele Anwendungsbereiche, von Automotive bis Healthcare.
Aufgaben: - Aufbau und die Betreuung von Neu- und Bestandskunden von Vliesstoffenim Industriesegment Hygiene und Healthcare
- Selbstständige Erstellung vonAngeboten und Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen mitUmsatzverantwortung
- Markt- und kundenbezogene Umsatzplanung mit RollingForecasts, Festlegung der Umsatzziele und Mitarbeit beimForecast-/Budgetprozess
KAM Hygiene: - Organisation und Durchführung des operativen Tages- undProjektgeschäfts durch Übernahme unterschiedlicher administrativer und projektbezogenenAufgaben und regelmäßige Abstimmung mit dem BU Director
- Vorbereitung- undErstellung von Entscheidungsvorlagen, Business Cases, RFPs-Unterlagen oder vonVertragsinhalten für den BUD und die Geschäftsleitung
- Unterstützung derKoordination und Planung von Produktionsläufen und Lieferungen inklusiveinterner Produktallokationen und Kontrolle der Lagerbestände
- Konsolidieren dermonatlichen Abnahmemengen und Forecasts, identifizieren von Problemen mitinterner und externer Kommunikation
- Unterstützung bei der Qualifizierung vonNeuprodukten oder neuen Rohstoffkomponenten sowie entsprechender Updates desSales-Funnels
- Überblick und Nachverfolgung von Aktionen und Maßnahmen ausReklamationen und Audits
Sales Manager Hygiene & Healthcare: - Aktiver Direktvertrieb B2B von Standardprodukten sowiekundenindividuelle Produktlösungen zur Weiterentwicklung des bestehenden Kundenstammes,selbständige, konzeptionelle Kundenentwicklung und Neukundenakquise in Europa
- Erkennenund Entwickeln von Kunden- und Produktpotentialen für Vliesstoffanwendungen
- FrühzeitigeErkennen von Produktentwicklungen beim Kunden und Platzierung vonProduktlösungen
Voraussetzungen: fachlich: - Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium,oder eine vergleichbare Ausbildung
- Vertriebserfahrungen im Außendienst oder imKey Account Management, idealerweise von Vliesstoffen Kenntnisse imDirektvertrieb und im Bereich der Neukundenansprache sowie Kundenbindung
- Gutestechnisches Verständnis für komplexe Anforderungen
- Gute kaufmännischeKenntnisse
- Sicherer Umgang mit MS-Office Programmen und mit einem ERP-System
persönlich: - zielorientiert, sicher und souverän im Umgang mit Kundenund Kollegen
- Strukturiertes Denken und Arbeiten
- Verhandlungsgeschick undDurchsetzungskraft mit Fingerspitzengefühl
- Engagement und Einsatzbereitschaft
- Kreativitätim Entwickeln von Neugeschäft
- Fähigkeit, Konsumtrends zu erkennen
- Hohes Maß anEigenmotivation und Hartnäckigkeit im Erreichen von Zielen
- positiveAusstrahlung und Freude an Kontakten
- Gute Kommunikationsfähigkeiten auf allenGeschäftsebenen
- Ausgeprägte kaufmännische und unternehmerische Denkweise
- Charakterstark,integer und selbstständig handelnd
Sprachen: - Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift
Kennziffer: KH-KAMS-97
Kategorie: Vertrieb
Branche: Vliesstoffe
Standort: Deutschland
Beginn: baldmöglichst
#J-18808-Ljbffr
Job tags
Salary