Area Sales Manager (m/w/d)
Dr. Allmann Personalberatung
Location
Wetzlar | Germany
Job description
Unser Mandant ist ein inhabergeführtes, wirtschaftlich ausgesprochen gesundes und finanziell unabhängiges Mittelstandsunternehmen der Elektrobranche. Das Unternehmen ist international in über 80 Ländern vertreten und einer der Marktführer im Bereich der Energie-Messtechnik / Energiemanagement. Es bietet seinen Kunden aus den Sektoren Industrie, Rechenzentren, Gebäudemanagement, Energieversorgung und Infrastruktur Komplettlösungen (Hardware, Software und Services) zur Optimierung des Energiemanagements an. Das Wachstum des Unternehmens hat sich auch während aller Krisen der jüngsten Vergangenheit konstant positiv entwickelt. Das Unternehmen wächst weit überdurchschnittlich, speziell auch im internationalen Bereich und die künftigen Wachstumspotenziale dort sind enorm. Um diese Potenziale noch konsequenter zu nutzen, sucht das Unternehmen für mehrere neu zu besetzende Areas/Ländercluster vertriebsstarke und dynamische
Area Sales Manager (m/w/d)
Standort: 35576 Wetzlar oder Home-Office innerhalb Deutschlands
Ihr Aufgabenbereich:Aufbauend auf Ihren persönlichen Wünschen und Erfahrungen und im Anschluss an eine intensive Einarbeitung werden Sie – von der Unternehmenszentrale oder von Ihrem Home-Office aus - eine der vakanten internationalen Regionen übernehmen und dort in zunehmender Eigenverantwortung den Auf- oder Ausbau erfolgreicher Vertriebsstrukturen und -prozesse managen. Dabei werden die folgenden Themen im Vordergrund stehen:
- Sie analysieren den Markt, seine Potenziale, Strukturen inklusive der landesspezifischen Usancen und entwickeln daraus für Ihre Region eine überzeugende Roadmap zum Aufbau bzw. Ausbau einer erfolgreichen Vertriebsstruktur mit Vertriebspartnern (Distributoren / Integratoren etc.) und mit Direktkunden.
- Im Anschluss liegt Ihr Fokus darauf aktiv neue Vertriebspartner bzw. Direktkunden zu gewinnen und das Geschäftsvolumen mit Bestandkunden auszubauen.
- Sie präsentieren die Komplettlösungen (Hardware, Software und Services) des Unternehmens und stellen die Wettbewerbsvorteile und kundenspezifische Nutzen dar.
- Mit den Direktkunden führen Sie Auftragsverhandlungen, erstellen Angebote und schließen entsprechende Verträge und Vereinbarungen ab.
- Mit den Vertriebspartnern schließen Sie Rahmenverträge und Zielvereinbarungen ab und im Anschluss wird es Ihre zentrale Aufgabe sein, kontinuierlich „am Ball“ zu bleiben, indem Sie die Vertriebsaktivitäten unterstützen und wo nötig „pushen“.
- Sie managen internationale Kundenprojekte in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Fachabteilungen des Unternehmens, speziell Entwicklung, Einkauf, Marketing etc.
- Sie holen aktiv das Feedback von Kunden und Vertriebspartnern ein, beobachten die Wettbewerbsaktivitäten und sonstigen Marktentwicklungen und geben all dies als Input in die Produktentwicklung oder an sonstige relevante Stakeholder weiter.
- Natürlich nehmen Sie auch an internationalen Messen, Kongressen und Fachveranstaltungen teil, präsentieren dort die Produkte und gestalten Workshops.
Ihr Qualifikationsprofil:- Sie haben entweder eine elektrotechnische Qualifikation oder zumindest einen soliden elektrotechnischen Background.
- Vorhandene Berufserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und dem erfolgreichen Management von Vertriebspartnern wären natürlich ideal für eine schnelle Verantwortungsübernahme – aber auch ambitionierte Absolventen mit Affinität zum internationalen Vertrieb sind ebenso willkommen und werden gerne On-the-Job durch einen erfahrenen Mentor eingearbeitet und für eine zunehmende Verantwortungsübernahme fit gemacht.
- Sie haben eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, interkulturelle Kompetenz und Verhandlungsgeschick in Verbindung mit gewinnendem und verbindlichem Auftreten und sind auch in der Lage einen Markt strukturiert zu analysieren, einen Sales- / Business-Plan zu erstellen und Projekte stringent zu managen.
- Natürlich sind Sie für diese Position auch in der Lage Deutsch und Englisch sicher zu kommunizieren und besitzen moderate Reisebereitschaft (20 – 25%).
- Wirklich erfolgreich werden Sie in dieser Position dann sein, wenn - neben den oben angeführten Basisqualifkationen - Ihre Kernkompetenzen eine einzigartige Kombination aus strikter Kundenorientierung, Entrepreneurship (Aufbau-/ Gestaltungs-/ Strukturierungsfreude) und Erfolgswille sind.
Was macht diese Position und dieses Unternehmen für eine berufliche Veränderung interessant?Zusätzlich zu einer spannenden Vertriebs-Aufgabe in einer von Ihnen präferierten Region / Ländercluster, attraktivem Einkommen und guten Sozialleistungen, zeichnet sich unser Mandant durch
drei entscheidende Punkte aus, die für Ihre berufliche Veränderung vielleicht für Sie von Bedeutung sind:
- Eine sichere Position in einem inhabergeführten Unternehmen, das sich mit seinen Produkten und Lösungen der Messtechnik / Energiemanagement in wachstumsstarken Märkten mit langfristiger Zukunft bewegt.
- Auf gegenseitige Wertschätzung basierte Unternehmenskultur mit nachweislich signifikant über dem Branchendurchschnitt liegender Mitarbeiterzufriedenheit.
- Und last but not least die Chance, durch die Kombination aus Homeoffice und flexiblen Arbeitszeiten die Anforderungen von Beruf und Familie „unter einen Hut“ zu bekommen.
Wenn Sie sich hierin wiedererkennen und Sie nach einer langfristigen beruflichen Perspektive in einer von Ihnen präferierten Region dieser Welt und in einem durch Wertschätzung, nachhaltiges Wachstum und Familienfreundlichkeit geprägten Umfeld suchen, freuen wir uns, bald mit Ihnen ins Gespräch zu kommen.
Job tags
Salary
