Sales Manager ESG-Plattform (m/w/d)

Location

München | Germany

Job description

Einleitung

Wir sind Klimahelden aus München. Ein ESG-Tech Startup mit der Mission, mittelständische Unternehmen den Weg in die Nachhaltigkeit mit modernen Lösungen so einfach wie möglich zu machen.

Die Klimakrise ist eine der größten Herausforderungen für unserer Generation und fordert eine grundlege Veränderung unserer Wirtschaftsweise. Durch den Green Deal der Europäischen Union und die daraus folgende CSRD Richtlinie sind die Weichen für eine nachhaltige Wirtschaftstransformation gelegt. Im Zuge dessen müssen CO₂-Emissionen in Unternehmen messbar gemacht und reduziert werden. Unsere Softwareprodukte unterstützen Unternehmen unteranderem dabei, der CSRD Berichtspflicht nachzukommen, eine CO₂ Bilanzierung durchzuführen, und den Verkauf von Produkten und Leistungen nachhaltig zu machen.

Zu unseren Kunden zählen Unternehmen wie Panasonic und täglich kommen weitere hinzu.

Als Sales Manager für den Klima- und ESG-Manager von Klimahelden bist du dafür verantwortlich, unseren Kundenstamm auszubauen und sie für unsere SaaS-Lösung zu begeistern.

Du hast einen Vertriebshintergrund, Talent im Umgang mit Menschen und möchtest das Thema Nachhaltigkeit in deinen Beruf bringen? Dann suchen wir genau dich!
Wir sind ein junges, vielfältiges und dynamisches Team mit dem Ziel, das neue Datev für Nachhaltigkeitsberichte zu bauen.

Aufgaben

• Kundenakquise und Lead-Qualifizierung: Du identifizierst potenzielle Kund*innen und qualifizierst Leads, um diejenigen Unternehmen zu finden, die am besten zu unserer ESG-Plattform passen.
• Weiterentwicklung unserer Ansprache: Du bringst innovative Ideen ein, um unsere Kommunikation mit Kund*innen zu optimieren und unsere Schlüsselkund*innen, unsere Werte und unser Angebot bestmöglich darzustellen.
• Entwicklung neuer Zielgruppen: Du entwickelst neue Zielgruppen und Kampagnen, um verschiedene Branchen zu erschließen.
• Beratung und Produktpräsentation: Du verstehst die individuellen Bedürfnisse der Kund*innen im Bereich ESG und erläuterst die Funktionen unserer Plattform entsprechend. Dabei führst du Erstgespräche, Online-Beratungen und Produktpräsentationen durch, und überzeugst dabei alle relevanten Entscheidungsträger.
• Angebotserstellung und Verhandlungsführung: Du erstellst maßgeschneiderte Angebote für potenzielle Kund*innen und führst kommerzielle Verhandlungen durch, um den Abschluss zu erreichen.
• Zusammenarbeit mit dem Produktteam: Du stehst im engen Austausch mit unserem Produktteam, um Feedback weiterzugeben und gemeinsam neue Ideen zur Weiterentwicklung unserer Plattform zu generieren.
• Implementierung und Kundenbetreuung: Nach dem Vertragsabschluss bist du für die Implementierung unserer Plattform bei den Kund*innen verantwortlich und betreust die Kundenaccounts, um sicherzustellen, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden.
• Strategische und datengetriebene Arbeitsweise: Du arbeitest strategisch und nutzt Daten, um die Effizienz und Qualität unserer Sales-Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Qualifikation

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Ausbildung: Wir legen Wert darauf, dass du unseren Kund*innen hochmotiviert und professionell gegenübertrittst. Berufserfahrung im Bereich B2B SaaS Sales ist ein Muss.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von B2B Softwarelösungen.
• Begeisterung für Nachhaltigkeit und Software-Tools.
• Schnelle Auffassungsgabe für Kundenherausforderungen und technische Systeme sowie eine ausgeprägte vertriebliche Orientierung.
• Sehr gute Verkaufs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Kund*innen in allen Phasen bis zum Abschluss zu überzeugen.
• Sicherer Umgang mit Hubspot und PowerPoint.
• Selbständige und proaktive Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
• Seniores und positives Auftreten sowie Teamorientierung.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse runden dein Profil ab.

Benefits

• Provisionsmodell: Wir bieten dir ein attraktives Provisionsmodell.
• Agile Arbeitsumgebung: Wir bieten dir eine agile Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien und eine familiäre Atmosphäre mit schnellen Entscheidungen.
• Eigenverantwortung: Wir übergeben dir ab Tag 1 Verantwortung für deine Projekte und lassen dich im Drivers Seat bei der Umsetzung.
• Remote und Home-Office: Arbeite da, wo es für dich am besten ist. Du kannst im Home-Office, Remote oder in unserem Office in München arbeiten. Nutze auch unsere "Worcation"-Möglichkeiten im EU-Ausland.
• Choose your Tech: Mac oder PC? Vor deinem Start kannst du dir dein favorisiertes Setup aussuchen.
• 30 Tage Urlaub.
• Mobilitätsunterstüzung: Wir bieten dir die Nutzung unseres Corporate Carsharings.
• Wir legen großen Wert darauf "Mitarbeiterzufriedenheit", "ökologische Verantwortung", "Wachstum und Profitabilität" sowie "Kundenorientierung" zu vereinen.
• Hab Spaß! Neben der ganz normalen Office-Arbeit sorgen wir neben der Arbeit mit unseren regelmäßigen Teamevents für Ausgleich.

Noch ein paar Worte zum Schluss

Wir haben mit Klimahelden viel vor und stehen noch am Anfang unserer Reise. Du kommst in ein schnelllebiges Umfeld und hast hier viele Möglichkeiten dich zu entwickeln und Verantwortung zu übernehmen. Wir suchen Mitarbeiter*Innen, die Lust haben anzupacken und Klimahelden aufzubauen.

Job tags

Salary