FAST-Trainee Programm im Bereich Technischer Vertrieb / Technischen Account Management (w/m/d) - IT

Location

Hannover | Germany

Job description

Job ID: 210001GH

Deine Aufgaben als Technical Sales Engineer / Account Manager:

• Aufbau guter und langfristiger Kundenbeziehungen und Management aller kommerziellen Aspekte
• Verstehen der kommerziellen Merkmale von TI und Aufbau von Wissen, wann und wie diese in Kundenbenefits umgewandelt werden können, um mehr Geschäft zu gewinnen
• Aufbau einer engen Partnerschaft mit dem Field Applications Engineer (FAE), um gemeinsam als Team neues Geschäft zu gewinnen
• Einsatz von technischem Wissen, um das Kundenengagement voranzutreiben und den FAE dabei zu unterstützen, die richtige Lösung für den Kunden zu finden
• Nutzung von Marktkenntnissen und Dateneinblicken, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und selbständig kreative Wege zur Erschließung neuer Möglichkeiten zu entwickeln
• Allgemeines Systemverständnis, um erkennen zu können, welche Komponenten in ein System passen und effektiv mit Deinem FAE zusammenzuarbeiten, um sowohl Einzel- als auch Multisourced-Devices zu gewinnen
• Entwicklung, Forecasting und Überwachung eines strategischen Langzeitplans für das Umsatzwachstum

Dein Einstieg als Technical Sales Representative (TSR) erfolgt über unser FAST-Entwicklungsprogramm:

Das FAST (Field Applications & (Technical) Sales Trainee) Rotationsprogramm von TI wurde speziell entwickelt, um künftige Mitarbeiter (m/w/d) im Bereich des Technischen Vertriebs sowie des Applikationsingenieurwesens auf ihre kundenorientierte Karriere vorzubereiten. Hierbei werden sowohl technische Kompetenzen als auch betriebswirtschaftliche Perspektiven geschult. Im Rahmen des FAST-Programmes haben Sie die Möglichkeit eine Vielzahl von Erfahrungen zu sammeln, welche Ihnen dabei helfen zu verstehen wie Sie den Unternehmenserfolg positiv beeinflussen können und wie Sie während Ihrer gesamten Karriere bei TI erfolgreich sein werden.

Dieses ~ 7-monatige Traineeprogramm bereitet künftige Vertriebsingenieure (Technical Sales Associates (TSAs)) darauf vor, Beziehungen zu Kunden erfolgreich aufzubauen und zu pflegen sowie technische Entscheidungen zu beeinflussen, um TIs Unternehmenserfolg weiter auszubauen. Das Traineeprogramm beinhaltet 3 Rotationen*:

• Rotation 1: Aufenthalt in einem lokalen Vertriebsbüro (Field Sales Office (FSO)):
  Während der 3-monatigen Rotation im FSO ist der TSA Teil eines lokalen Vertriebsteams und erhält einen fundierten Einblick in TI´s Vertriebsprozesse. TSAs arbeiten eng mit Kunden sowie (internationalen) internen Teams zusammen, um jede Chance zur Projektabwicklung beim Kunden für TI zu gewinnen. Während dieser Rotation erhält der TSA Zugang zu unserem einzigartigen „Virtual Account“-System, mit dessen Hilfe der TSA erlernt Projekte zu identifizieren, zu definieren sowie für TI zu gewinnen.
• Rotation 2: Aufenthalt im Bereich Sales Operations in Freising:
  Die 6-wöchige Rotation im Bereich Sales Operations bietet praktische Erfahrungen zu Themen wie Preisgestaltung und Kundenbetreuung. Die Kernbereiche dieser Rotation sind unter anderem Grundlagen der Preisgestaltungsmodelle und -verhandlungen, Supply Chain, rechtliche Grundsätze sowie Systeme, mit welchen diese Themen behandelt werden
• Rotation 3: Aufenthalt im Bereich Produktmarketing in Freising:
  Diese 2-monatige Rotation ermöglicht einen Einblick in die engen Beziehungen zwischen dem technischen Vertrieb und einer von TIs Produktlinien. Im Rahmen dieses Aufenthaltes sollen Produktzyklen exemplarisch aufgezeigt werden sowie Einblicke in die Bereiche Produktentwicklung, Marketingansätze und Möglichkeiten der Kooperation mit Produktmarketing-Teams gegeben werden, um zu erlernen, wie Projekteinsätze beim Kundenunternehmen bestmöglich platziert werden können. 

Texas Instruments unterstützt Bewerber für diese Position nicht bei der Beantragung eines Visums oder einer Arbeitsgenehmigung.

Kernqualifikationen: 

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen (z. B. Elektronik, Mechatronik, IT) oder einem verwandten Bereich
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausgeprägte verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

Präferierte Zusatzqualifikationen:

• Fähigkeit, sowohl intern als auch extern enge Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen aufzubauen, die für den Erfolg entscheidend sind
• Fähigkeit, sich schnell in neue Systeme und Prozesse einzuarbeiten
• Nachgewiesene starke zwischenmenschliche, analytische und problemlösende Fähigkeiten
• Fähigkeit zur Teamarbeit und zur effektiven Zusammenarbeit mit Personen in verschiedenen Funktionen
• Fähigkeit, die Initiative zu ergreifen und Ergebnisse zu erzielen
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Zeitmanagement, die eine termingerechte Projektabwicklung ermöglichen

Unser Angebot:

• Bei TI bekommst Du die Möglichkeit umfassende technische Fachkenntnisse im Umgang mit innovativen Halbleitertechnologien zu erlangen. Damit trägst Du im Rahmen von echten Kundenprojekten maßgeblich zum Unternehmenserfolg von TI bei. TI bietet Dir ein gesicherten Arbeitsplatz und ein klar strukturiertes FAST Development Programm, bei dem die einzelnen Assignments aufeinander abgestimmt werden und Deine persönliche und technische Entwicklung nachhaltig prägen. 
• Profitiere von einem attraktiven Gehalt, jährlicher Gewinnbeteiligung*,flexiblen Arbeitszeiten mit Home Office Regelung, eine Firmenwagenregelung, sobald Du in deiner finalen Position gestartet bist und einem unbefristeten Vertrag von Anfang an. 
• Darüber hinaus stellt TI Dir einen Mentor zur Seite, der Dich während des Rotationprogrammes begleitet. Du arbeitest in flachen Hierachien und einem starken Team und erfährst was TI’s internationale Unternehmenskultur ausmacht. 

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Salary