statworx
Location
Frankfurt am Main | Germany
Job description
statworx ist ein führendes Beratungs- & Entwicklungsunternehmen für Daten & KI mit Sitz in Frankfurt am Main. Im Kerngeschäft begleiten wir Unternehmen verschiedenster Branchen in die datengetriebene Zukunft. Wir beraten zu strategischen Fragestellungen, entwickeln maßgeschneiderte KI-Lösungen und stärken Skills und Kompetenzen rund um Daten und KI. Unsere Kunden sind international führende Unternehmen unterschiedlichster Branchen - von globalen Konzernen bis zu großen mittelständischen Unternehmen.
Unsere Strategy, Sales & Marketing-Unit entwickelt und begleitet die strategische Ausrichtung von statworx, stellt die interne und externe Kommunikation unserer Offerings, unserer Werte und Strategie sicher und ist die treibende Kraft für die Akquise neuer Kunden und Projekte. Die Zusammenarbeit der drei Teams steht für uns an erster Stelle, um eine enge Verzahnung von Strategie, Kommunikation und Vertrieb sicherzustellen. Als Teil unseres sich im Aufbau befindlichen Sales-Teams bringst du deine umfassende Erfahrung ein, um unsere Vertriebsprozesse und -aktivitäten auf das nächste Level zu heben. Du unterstützt uns dabei, einen zu unseren Rahmenbedingungen passenden Ansatz für Key Account Management zu entwickeln, diese Funktion im Unternehmen zu etablieren sowie operativ mit Leben zu füllen.
Du baust nachhaltige Beziehungen zu Schlüsselkunden auf und pflegst diese, indem du als Hauptansprechpartner:in für alle kundenbezogenen Anliegen und gleichzeitig als vertrauensvolle:r Berater:in agierst
Du entwickelst strategische Account-Pläne, die auf die Geschäftsziele unserer Kunden zugeschnitten sind und führst diese zum gegenseitigen Erfolg
Du analysierst kontinuierlich die Geschäftsprozesse und Bedürfnisse unserer Schlüsselkunden, um Up- und Cross-Selling-Potenziale zu erkennen, und so maßgeschneiderte Daten- und KI-Services aus unserem Portfolio anzubieten, die ihren Erfolg steigern - auch über die bestehenden Kontakte hinaus
Du gewährleistest eine exzellente Kundenbetreuung, indem du regelmäßige Statusgespräche führst und schnell sowie lösungsorientiert auf Kundenanfragen und -probleme reagierst
Du sammelst systematisch Feedback von Schlüsselkunden, analysierst dieses tiefgehend und leitest daraus Maßnahmen ab, um unsere Offerings kontinuierlich zu optimieren
Du verhandelst Verträge und Konditionen mit Schlüsselkunden, um eine langfristige Zusammenarbeit zu sichern und die Geschäftsbeziehungen zu festigen
Aufgrund der hohen technischen Komplexität unserer Beratungs- und Entwicklungsleistungen kooperierst du damit immer eng mit unseren internen Themenexperten um eine zielführende Angebotsentwicklung sowie effektive Umsetzung der Kundenprojekte sicherzustellen
Du übernimmst durch deine Arbeit Verantwortung für die Erreichung unser ambitionierten Wachstumsziele im Bereich der dir zugeordneten Schlüsselkunden
Du bringst mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position im Vertrieb von IT- bzw. bestenfalls KI-Beratungs- und Entwicklungsleistungen im B2B-Umfeld mit
Du verfügst über spezifische Branchen- oder Funktionserfahrungen, die es dir erleichtern Bedarfe der Kunden zu identifizieren und hierzu fundierte Gespräche zu führen
Du besitzt umfangreiche praktische Erfahrungen in der Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie im Management von Kundenbeziehungen
Du hast ein gutes Verständnis für die Möglichkeiten und Limitationen von KI und Data Science und ein grundlegendes technisches Verständnis zu Projekten in diesen Bereichen
Du zeichnest dich durch deine herausragenden Networking-Fähigkeiten und ein souveränes Auftreten aus und kannst mit Ansprechpartner:innen verschiedenster Unternehmensbereiche und Hierarchieebenen auf Augenhöhe kommunizieren
Du bist stark darin (Kunden-)Herausforderungen zu erkennen, hieraus strukturierte Lösungsmöglichkeiten abzuleiten und diese in ansprechenden Präsentationen zu verpacken (Storytelling)
Du bist ein echter Teamplayer, und kannst effektiv mit internen Teams zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Kundenanforderungen richtig verstanden und umgesetzt werden
Du verfügst über Erfahrung in der Nutzung bestehender CRM-Systeme (Hubspot bevorzugt)
Du bringst ausgezeichnete Kenntnisse in Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit
Darüber hinaus zeichnest du dich durch deine Zuverlässigkeit sowie gründliche und strukturierte Arbeitsweise aus
Die Perspektive, den Aufbau eines neuen Teams und der damit einhergehenden Prozesse aktiv mitzugestalten
Flache, teambasierte Hierarchien und ein freundschaftliches Arbeitsklima
Kurze Entscheidungswege und -prozesse, gepaart mit einer agilen Arbeitsweise und regelmäßigem Feedback
Ein offenes, integratives, chancengleiches Arbeitsumfeld
Ein attraktives erfahrungs- und leistungsorientiertes Vergütungspaket
Umfassende methodische und persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten inklusive regelmäßiger interner Schulungsangebote sowie eines individuellen Weiterbildungsbudgets
Ein modernes, hochwertig eingerichtetes Office, das zum Austauschen und Verweilen einlädt, sowie die Möglichkeit flexibel auch von anderen Orten zu arbeiten
Und viele weitere Benefits, wie z.B. Apple IT-Equipment, regelmäßige Team-Events, Employee Discounts, Kinderbetreuungsunterstützung, kostenfreie Getränke und Snacks
Bewirb Dich einfach über das Bewerbungsformular und hänge Deinen aktuellen Lebenslauf an. Wir werden uns anschließend umgehend bei Dir melden. Bei Fragen rund um Deine Bewerbung oder die verschiedenen Einstiegsmöglichkeiten erreichst Du uns telefonisch unter +49-(0)69-6783-0676-5 oder unter [email protected].
Was für uns besonders wichtig ist: Wir schätzen die Einzigartigkeit jedes Menschen und begegnen einander stets auf Augenhöhe. Unterschiedliche Hintergründe, Einstellungen und Ideen bereichern uns und bilden die Grundlage unseres Erfolgs. Daher freuen wir uns über jede Bewerbung – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.
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