Key Account Office Printer Business (w/m/d

Location

Ratingen | Germany

Job description

Fujifilm betreibt in Europa über 50 Gruppengesellschaften und Zweigniederlassungen und beschäftigt mehr als 6.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion, Vertrieb und Service. Die FUJIFILM Europe GmbH, mit Sitz in Ratingen, ist die strategische Hauptverwaltung für die Region. Fujifilm bedient in Europa ein breites Spektrum an Industrien, darunter Medizintechnik, Biopharmazie, elektronische Materialien, Industrieprodukte, Chemikalien, grafische Systeme, optische Geräte, Datenspeicherung und alle Aspekte der Fotografie. In den letzten 20 Jahren hat das Unternehmen seinen Fokus intensiv auf den Bereich Healthcare gerichtet - von der Prävention zur Diagnostik bis hin zur Therapie. Heute hält Fujifilm in Europa das gesamte Spektrum der Patientenversorgung bereit. Außerdem bietet das Unternehmen Forschung, Entwicklung und Herstellung von fortschrittlichen Therapien, Gentherapien und Impfstoffen, sowie die Bereitstellung von Zellkulturmedien und Lösungen für die regenerative Medizin an.

Weitere Informationen:  fujifilm.com

Für das Graphics Team von Fujifilm suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Key Account Office Printer Business (w/m/d) 

Sie sind verantwortlich für Verkauf, Netsales, E2E Marge und Kosten aller Produkte im zugewiesenen Bereich Office Printer Business. Darüber sind Sie mitverantwortlich für das von der Geschäftsleitung verabschiedete Gesamtbudget, Leistungsindikatoren und die strategischen Ziele.

Darüber hinaus sind Sie verantwortlich für die Durchsetzung unserer Vertriebspolitik für alle direkten und indirekten Geschäfte für Ihren Bereich. Durch Eigeninitiative gelingt Ihnen die Aquise von Neukunden, sowie die Generierung von Leads umzusetzen. Durch aktive Beratung, und Verhandlungen mit unseren Endverbrauchern tragen Sie zum Verkaufserfolg der Fujifilm-Produkte und zur Durchsetzung der von Fujifilm festgelegten Geschäftspolitik bei.

In den wöchentlichen und monatlichen Teammeetings (teilweise auch online) halten Sie die Verkaufsleitung über den aktuellen Stand Ihrer Aktivitäten auf dem Laufenden. Zusätzlich stehen Sie im direkten Austausch mit anderen Abteilungen wie Service, Support und Marketing. 

Sie sind dem Sales Manager Graphic Systems direkt unterstellt. Die Stelle ist eine Außendiensttätigkeit.

• Sie sind für die Gesamtabsatz- und Umsatzplanung für den Bereich Office Printer Business verantwortlich.
• Sie achten auf die Einhaltung und Durchsetzung der seitens der Verkaufsleitung vorgegebenen Richtlinien, sowie der Preis- und Verkaufspolitik und arbeiten eng mit Ihrem Vorgesetzten und Ihren Kollegen zusammen.
• Sie machen Vorschläge für die Gestaltung der Verkaufspolitik, für die Einführung neuer Produkte, die Beobachtung der Marktlage und der Kundenwünsche.
• Im Rahmen Ihrer Projektplanung für die Weiterentwicklung von Leads erarbeiten Sie individuelle Lösungsvorschläge, involvieren die entsprechenden Kollegen für Verbrauchsmaterialien und bilden so entsprechende Projektteams zur Ausarbeitung bzw. Kalkulation von Amortisations- bzw. Package-Deals.
• Gründliche Recherche über die finanzielle Situation der Kunden, Ausarbeitung von Finanzierungsmodellen in enger Absprache mit der Leasing Bank bzw. des Credit Managements der Fujifilm.
• Ausarbeitung und Verfassen umfassender Angebote.
• Sie beobachten die Entwicklung des Marktes (Produkte, Mitbewerber, Kunden) und leiten diese Informationen an die zuständigen Stellen weiter.
• Sie analysieren die im Markt auftretenden Veränderungen und Probleme und kommunizieren Verbesserungsvorschläge gegenüber dem Management von Graphics in Deutschland.
• Sie fördern die Zusammenarbeit und den Informationsaustausch mit den Abteilungen der Fujifilm Graphic Systems.
• Sie erstellen regelmäßig Berichte über laufende Projekte, sowie einen Monatsbericht für die Verkaufsleitung.
• Teilnahme an Messen.
• Sie sind für die Kosten innerhalb Ihres Arbeitsbereiches verantwortlich.

• Sie besitzen die Fähigkeit zu analytischem Denken und erkennen komplexe Tatbestände schnell.
• Auch bei Schwierigkeiten und Misserfolgen verfolgen Sie Ziele weiter und entwickeln neue, innovative und der Situation angepasste Problemlösungen.
• Sie denken konzeptionell und strategisch, wobei Sie gleichzeitig die Umsetzungsfähigkeit beurteilen und zu berücksichtigen.
• Sie analysieren Strukturen und Prozesse und können Diagnose- und Analysetechniken zur Erfassung institutioneller Strukturen und Vorgänge anwenden.
• Sie sind in der Lage komplexe Zusammenhänge verständlich zu erläutern und besitzen die Fähigkeit, eigene Sichtweisen und Ideen zu vermitteln, überzeugend darzustellen und sie zu vertreten.
• Sie führen der Situation angemessene Gespräche und Verhandlungen, leiten Besprechungen, üben die Monitoring-Funktion verantwortungsbewusst aus und geben Rückmeldungen zu Ihren erbrachten Leistungen.
• Ihren Einfluß üben Sie verantwortungsvoll und angemessen aus.
• Sie gehen proaktiv auf andere Menschen zu und bauen Kontakte auf. Sie können mit unterschiedlichen Personengruppen kommunizieren und sind sensibel im Umgang mit Menschen, Auftraggebern und Auftragnehmern, in dem Sie zuhören und sich in andere hineinversetzen.
• Sie sind in der Lage, sich Kooperation und fachliche Unterstützung außerhalb Ihres eigenen fachlichen/organisatorischen Zuständigkeitsbereichs zu sichern und fremden Sachverstand in die eigene Arbeit einzubinden.
• Sie verfügen über stark ausgeprägte Kooperationsfähigkeit und zielgruppenorientiertes Denken.
• Sie verfügen über Verhandlungsgeschick dass es Ihnen ermöglicht eigene Standpunkte durchzuhalten bzw. Kompromisse einzugehen, so dass Sie auch in schwierigen Kunden-/Lieferantenkonstellationen ein situativ angepasstes Maß an Standvermögen zeigen und glaubwürdig Ihre Positionen vertreten.
• Sie besitzen kaufmännischen Sachverstand, gute Branchen- / Markt- und Produktkenntnisse.
• Sie verfügen über fachübergreifendes, interdisizplinäres Wissen, das es ermöglicht, in Zusammenhängen und Wechselwirkungen zu denken und zu handeln sowie Gruppen fachübergreifend zu moderieren und zur methodischen Ergebniserarbeitung anzuleiten.
• Fähigkeit zur verantwortlichen Gestaltung und Steuerung von Veränderungsprozessen und das Portfolio der eigenen Abteilung in strategischer Hinsicht weiterzuentwickeln.
• Sie sind fähig und bereit Führungsverantwortung zu übernehmen.
• Sie kennen die aktuelle Unternehmenssituation im Markt und im spezifischem Umfeld. Sie besitzen die Fähigkeit, sich im Denken und Handeln am Markt und an den Erwartungen interner und externer Kunden zu orientieren und sich auf Interessen und Anliegen der Geschäftspartner einzustellen.
• Mobilität: Bereitschaft zur Reisetätigkeit.
• Sie verfügen über sehr gute deutsche Sprachkenntnisse und beherrschen Englisch sicher.

Wir bieten Ihnen eine spannende, herausfordernde Vollzeitstelle im Außendienst, ein attraktives Vergütungspaket, einen Dienstwagen und die Sozialleistungen eines internationalen Unternehmens.

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