Lead Generation Director

Location

Sherbrooke, QC | Canada

Job description

Ton rôle en quelques mots

En tant que Directeur(rice) du lead-generation (Lead Generation Director), tu relèves du Chef Marketing (CMO). Tu piloteras le volet lead-generation de l’entreprise dont notamment les campagnes publicitaires, le positionnement d’Agendrix sur les mots-clés générant de la clientèle, les tactiques de croissance avec l’équipe des ventes, le programme de référencement et les partenariats marketing.

Tes connaissances avancées en gestion publicitaire numérique, en stratégies, en SEO, en gestion de projets, en partenariats marketing, en communication et en gestion de budgets seront toutes mises à contribution.

Pour te soutenir dans la mise en place de nouvelles stratégies, tu collaboreras avec une équipe complète qui comporte des designers, des rédacteurs, une gestionnaire de projets, un traducteur ainsi qu’un stratège. Tu travailleras également en étroite collaboration avec le CMO pour définir les objectifs par canal d’acquisition, planifier l’exécution des stratégies et maximiser leurs chances de succès. 

Le besoin primaire est de trouver quelqu’un de très fort dans son vertical. Ceci dit, à plus long terme et avec l’aide du CMO, tu seras appelé à bâtir une équipe de lead-generation qui relèvera de toi. La première personne qui tombera à ta charge est le stratège déjà en poste dans l’équipe marketing.

Tes objectifs principaux

Au cours de ta première année, tu auras trois objectifs principaux : 

1. Améliorer les résultats des campagnes publicitaires.
2. Générer plus de prospects provenant des mots-clés les plus importants.
3. Lancer avec succès des stratégies marketing de référencement.

Améliorer les résultats des campagnes publicitaires

Voici une liste de tâches en lien avec ton premier objectif.

• Optimiser chacune des variables qui impactent les résultats par canal publicitaire (CTR, CPL, taux de conversion des visiteurs vers une inscription, LTV, etc.). 
• Analyser les performances du passé pour proposer des changements rapidement.
• Être à jour sur tous les changements qui impactent les canaux d’acquisition publicitaire (loi 25, utilisation des cookies, limitations sur les audiences).
• S’assurer que nous ayons en place les façons les plus optimales de suivre les résultats et les entonnoirs de conversion avec entre autres Google Tag Manager.
• Gérer un pipeline de campagnes publicitaires dans divers canaux publicitaires.
• Coordonner la création des campagnes publicitaires avec l’équipe (rédaction, design, traduction).
• Maximiser l’utilisation du budget publicitaire.
• Améliorer le reporting en continu dans le but d’automatiser l’envoi de données clés qui facilitent la prise de décisions sur une base journalière, hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.

Générer plus de prospects provenant des mots-clés les plus importants

Voici une liste de tâches en lien avec cet objectif.

• Surveiller et optimiser le positionnement des mots-clés les plus importants.
• Établir des listes de modifications à apporter sur les pages importantes.
• Appuyer le stratège dans les recherches de mots-clés qui déterminent les prochains contenus à développer/optimiser.
• Dénicher de nouvelles opportunités SEO à fort impact en collaboration avec le stratège.

Lancer des stratégies marketing de référencement avec succès

Dans ton rôle, tu seras appelé à développer des stratégies pour maximiser sa visibilité auprès de notre clientèle.

Également, tu collaboreras avec l’équipe de ventes pour développer des stratégies inbound avec des partenaires (exemples : logiciels, regroupements, communautés, etc.) qui favorisent le référencement de prospects.

Requirements

Ce qu’il te faut

• 10 ans d’expérience en marketing web.
• Plusieurs années d’expérience en B2B SaaS.
• Des résultats significatifs à partager qui ont contribué à des succès d’entreprises et qui proviennent de tes idées, de tes stratégies et de ta capacité à les mettre en place.
• Un minimum de 7 ans d'expérience en gestion de publicités numériques : Facebook, Google, Bing, LinkedIn et placements publicitaires numériques divers.
• Des connaissances techniques avancées niveau tracking dont notamment avec GTM, la gestion de cookies et GA4.
• Plusieurs expériences dans la création de drip mailing avec divers outils tels que Mailchimp, Segments ou Intercom.
• Plusieurs années d’expérience en reporting marketing en B2B et SaaS. 
• Fortes habiletés à créer des formules avec Excel et/ou Google Spreadsheet.
• Des expériences et des succès avec la gestion de partenariats et de stratégies de référencement [atout].

Qualités recherchées

• Une forte capacité d’analyse, un désir d’aller au fond des choses, de valider les sources de données afin de s’assurer qu’elles sont fiables. 
• Une logique d’affaire aiguisée dans le but de comprendre rapidement ce qui peut avoir un impact considérable ou non dans les idées de croissance et auprès de notre clientèle cible de par tes expériences.
• D’excellentes compétences en communication écrite et orale, autant en français qu’en anglais. 
• Excellentes habiletés à organiser des projets complexes à partir d’idées embryonnaires.
• Une grande curiosité; toujours à la recherche de nouvelles idées, de nouveaux concepts publicitaires et de stratégies.
• Une belle sensibilité au design dans le but de reconnaître rapidement un visuel percutant d’un moins bon et de proposer des changements à l’équipe de design au besoin.
• Expériences en gestion d’employés.
• Une sensibilité sur la vie privée des gens pour faire du marketing qui la respecte.
• Habiletés à rédiger et réviser des annonces publicitaires.
• Des connaissances sur les CRM et une compréhension de MQL vs SQL.

@Agendrix

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Benefits

• Un salaire annuel de base de 115,000 à 135,000 $ selon l'expérience + bonus selon les performances;
• Entreprise en forte croissance, impliquant des défis grandissants; 
• 4 semaines de vacances dès l’entrée en poste;
• 5 journées bien-être (congés mobiles);
• 3 congés supplémentaires offerts à Noël, au Jour de l’an et à Pâques;
• Horaire de travail, politique de télétravail et politique de congés flexibles (on a tous une vie en dehors du travail, il faut en profiter!);
• Assurances collectives avantageuses avec cotisation de l’employeur de 80 à 100 % (dentaire, voyage, invalidité, vie et autres);
• Accès à une plateforme de télémédecine;
• REER collectif Wealthsimple auquel l'entreprise contribue également 5 % (5 + 5 = 10 %);
• Poste et environnement de travail modernes (MacBook Pro, chaise haut de gamme Herman Miller);
• Atmosphère de travail très friendly, sans politique vestimentaire (style décontracté, jeans + t-shirt). L’habit ne fait pas le moine!;
• Allocation sportive de 500 $/année;
• Allocation bureau à domicile unique de 1000 $;
• Accès à des rabais privilèges chez Bromont, montagne d’expériences et au Strom Spa Spa Nordique;
• Activités d’équipe style 5 à 7 et 2 partys d’équipe par année (été et hiver) payés par l’entreprise;
• Évaluation psychométrique avec séance privée pour approfondir ta connaissance de toi-même et déterminer les prochaines étapes;
• Style de gestion moderne avec évaluations de rendement aux 6 mois.

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Salary