Responsable du développement des affaires
Location
Mississauga, ON | Canada
Job description
Nous sommes SGS – le leader mondial des essais, de l’inspection et de la certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d’intégrité. Nos 98 000 employés exploitent un réseau de 2 700 bureaux et laboratoires, qui travaillent ensemble pour créer un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.
Job Description
Le titulaire de ce poste est responsable du développement de nouvelles affaires à l’échelle du Canada, de l’identification des cibles d’acquisition potentielles et de la génération de nouvelles ventes afin de stimuler les activités globales du secteur d’activité assigné.
- Atteindre les objectifs de vente pour les régions et les secteurs désignés
- Travaille au sein des marchés identifiés pour générer de nouvelles ventes afin d’atteindre l’objectif.
- Les activités de développement des affaires comprennent la recommandation de nouvelles initiatives commerciales, de nouvelles opportunités et de nouvelles cibles d’acquisition à la haute direction.
- Assistez à des conférences de l’industrie pour trouver des opportunités commerciales et améliorer la notoriété de la marque SGS.
- Travailler avec les opérations, les affaires juridiques, les finances et la haute direction pour élaborer des propositions officielles en réponse à des demandes de propositions ou de devis (DP/DDQ)
- Continuer à entretenir des relations avec les clients une fois que les affaires ont été sécurisées
- Assurer une grande satisfaction de la clientèle en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe pour atteindre une qualité de service engagée
- Identifier les canaux les plus efficaces de communication sur les nouveaux services (salons, documentation promotionnelle, etc.)
- Fournir les renseignements sur les clients et les concurrents nécessaires pour remporter des contrats
- Élaborer et mettre en œuvre un calendrier de soumission pour répondre aux attentes des clients
- À tout moment, respectez le Code d’intégrité et de conduite professionnelle de SGS
- Soutenir la fonction de marketing et de vente au besoin et contribuer à cette fonction pour s’assurer que les taux de croissance ciblés sont atteints.
Qualifications
- Études postsecondaires dans un domaine lié à la vente ou au marketing
- Plus de 8 ans d’expérience dans la vente dans un rôle connexe de haut niveau (ou une combinaison équivalente d’études et d’expérience connexe).
- Expérience de la vente sur le marché canadien pertinent.
- Excellente expérience dans la vente de produits de type « solutions » et/ou services au sein d’un environnement B2B à un niveau élevé au sein d’organisations.
- Capable de travailler seul et d’obtenir des résultats élevés.
- Des compétences supérieures en matière d’organisation, de communication et de relations interpersonnelles sont essentielles.
- Doit être une personne motivante et autonome.
- Un sens de la diplomatie et des compétences en matière de réseautage sont essentiels pour établir des relations avec les clients externes ainsi qu’avec le personnel interne clé.
- Doit être créatif, innovateur et axé sur le client.
- Doit faire preuve d’un jugement habile dans l’identification des occasions de vente, la conclusion d’affaires et la résolution des problèmes liés aux clients.
- Maîtrise de divers types de logiciels informatiques (Word, Excel. PowerPoint, Outlook, etc.).
- Capacité avérée à gérer et à coordonner plusieurs projets dans un environnement hautement professionnel et au rythme rapide.
- Démontre d’excellentes compétences en communication verbale et écrite.
- Capacité à bien travailler avec les autres et de manière autonome.
- Compétences avérées en gestion du temps et grand souci du détail.
- Fonctionne bien sous pression.
- Avoir un passeport valide et à jour car le voyage est prévu.
- Assure une conformité totale avec les politiques de santé et de sécurité, d’intégrité et de conduite professionnelle de l’entreprise.
- Des déplacements vers d’autres sites SGS ou clients peuvent être nécessaires de temps à autre.
- Assure une conformité totale avec les politiques de santé et de sécurité, d’intégrité et de conduite professionnelle de l’entreprise.
Additional Information
SGS Canada souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et s’engage à améliorer l’accessibilité en offrant des mesures d’adaptation aux personnes handicapées pendant son processus d’embauche. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qualifiés à chaque étape du processus de recrutement.
Veuillez noter que les candidats qui postulent à des offres d’emploi au Canada doivent être autorisés à travailler au Canada.
Job tags
Salary