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Location

Montréal, QC | Canada

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Job description

Analyste des ventes

L’analyste des ventes favorisera la collaboration au sein de la succursale; tiendra à jour les comptes du Livre des affaires de la Société conformément au processus de vente de la compagnie; atteindra les objectifs du plan de vente avec les clients assignés, les nouveaux objectifs et les clients éventuels en vendant les produits et les solutions; assurera l’harmonisation entre les secteurs fonctionnels (produits, ventes, opérations) à toutes les phases du cycle de vente.

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

•    Participer activement, faire le suivi et appuyer les campagnes définies de marketing tel que requis (i.e. courrier direct, initiatives sur les voies commerciales etc.) et appuyer les processus de vente avec une concentration sur Phase One- Identify, selon le procédé de vente
•    Aider l’organisation des ventes dans le profilage de la clientèle cible et des clients potentiels en utilisant les outils des ventes disponibles
•    Gérer les processus de distribution, de supervision et les programmes de vente croisée associés (Trade-lanes)
•    Gérer les rapports réguliers et les mises à jour à nos comptes d’entreprise
•    Aider avec les soumissions aux clients, y compris la portion de tarification des RFQ (lorsque les qualifications minimales pour la gestion des appels d’offres globaux sont inférieures). En plus des succursales locales et outre-mer, et des responsables de produits, s’il y a lieu, pour élaborer un devis de taux net et de prix de vente pour le client et fournir des appels de suivi aux devis soumis dans des délais définis
•    Assister l’équipe des Ventes de l'entreprise dans l’élaboration du plan de compte (comptes à seuil élevé de valeur) et suivre les négociants à la baisse et les négociants à la hausse des comptes d'entreprise tout en prenant en charge le suivi quotidien et les exigences des clients en attente
•    Appuyer la création des documents SOP ainsi que les mises à jour et le processus d’implantation de nouveaux clients, y compris l’établissement des comptes avec le service de crédit pour l’intégration des nouvelles entreprises, et le suivi de la demande de crédit, le PA, le Profil du client avec l’équipe d’établissement du compte et les opérations
•    Soutenir activement les communications internes pour informer les nouveaux clients des équipes d’exploitation appropriées
•    Communiquer et transmettre les problèmes ou les préoccupations des clients au directeur
•    Aider à obtenir des visites clients et à réserver les réunions pour le personnel des ventes
•    Générer des prospects

Qualité, Santé, Sécurité:
•    Appuie l’engagement de l’entreprise à la certification ISO 9001, ISO 45001 – Montréal
•    Exécuter les tâches assignées pour aider à atteindre ses objectifs et ses cibles en matière de qualité, de santé, de sécurité et d’environnement et à respecter toutes les exigences énoncées dans la politique  Qualité Santé Sécurité Environnement.
•    Le personnel doit veiller à ce que ses activités quotidiennes soient axées sur la durabilité, la santé et la sécurité, réduisant ainsi l’impact sur l’environnement, soutenant les communautés dans lesquelles nous travaillons et réduisant les incidents en milieu de travail.

QUALIFICATIONS

•    Diplôme collégial en Administration des affaires
•    5 ans d’expérience dans l’industrie y compris avoir travaillé avec les transporteurs et avec leur structure tarifaire (aérien et maritime)
•    Minimum de 3 ans d’expérience en service à la clientèle
•    Certificat CIFFA, un atout

Aptitudes et Compétences

•     Bonne maîtrise, tant à l’oral qu’à l’écrit.  
•     Capacité à créer des engagements collaboratifs et une écoute active
•     Sens du service et capacité à résoudre les griefs des clients
•     Excellentes qualités relationnelles, capacité à nouer des relations professionnelles en interne et en externe
•     Solides compétences de résolution de problèmes et d’analyse
•     Capacité à gérer plusieurs tâches, planifier, hiérarchiser et gérer efficacement le temps pour atteindre les objectifs
•     et les résultats
•     Formateur d’équipe et membre de l’équipe
•     Excellentes compétences d’organisation et de gestion du temps
•     Être authentique, accessible, ouvert et honnête
•     Compréhension des principes commerciaux et du langage de gestion, y compris les principes fondamentaux de la
•     Finance et de la rentabilité
•     Compétences en administration des affaires
•     Excellentes compétences de vente et de négociation
•     Agir en tant que modèle pour les valeurs  et adhérer au Code de Conduite

Langues and Compétences informatiques

•     Maîtrise du français et de l’anglais
•     Capacité à communiquer efficacement dans un environnement multiculturel diversifié.
•     Suite Microsoft® Office avec une bonne connaissance de Microsoft Excel et de Power Point
•     Maîtrise des outils de gestion des relations clients (CRM)
•     Expérience de CargoWise, un atout

Ne manquez pas cette formidable opportunité, postulez dès aujourd'hui et un coordinateur de recrutement vous contactera pour vous fournir des informations complémentaires.

Nous sommes impatients d’entendre de vos nouvelles !

Le poste n'est ouvert qu'aux candidats légalement autorisés à travailler au Canada et résidant actuellement au Canada.

Depuis 1951, Drake International continue d’être un leader mondial en matière de dotation flexible et permanente : nous aidons les gens à trouver le bon poste à n’importe quelle étape de leur carrière, au Canada et dans le monde entier. Nous travaillons directement avec les employeurs pour vous offrir les meilleures opportunités, sans frais pour vous.

INDMontreal

Analyste des ventes
L’analyste des ventes favorisera la collaboration au sein de la succursale; tiendra à jour les comptes du Livre des affaires de la Société conformément au processus de vente de la compagnie; atteindra les objectifs du plan de vente avec les clients assignés, les nouveaux objectifs et les clients éventuels en vendant les produits et les solutions; assurera l’harmonisation entre les secteurs fonctionnels (produits, ventes, opérations) à toutes les phases du cycle de vente.

PRINCIPALES TÂCHES ET RESPONSABILITÉS •    Participer activement, faire le suivi et appuyer les campagnes définies de marketing tel que requis (i.e. courrier direct, initiatives sur les voies commerciales etc.) et appuyer les processus de vente avec une concentration sur Phase One- Identify, selon le procédé de vente
•    Aider l’organisation des ventes dans le profilage de la clientèle cible et des clients potentiels en utilisant les outils des ventes disponibles
•    Gérer les processus de distribution, de supervision et les programmes de vente croisée associés (Trade-lanes)
•    Gérer les rapports réguliers et les mises à jour à nos comptes d’entreprise
•    Aider avec les soumissions aux clients, y compris la portion de tarification des RFQ (lorsque les qualifications minimales pour la gestion des appels d’offres globaux sont inférieures). En plus des succursales locales et outre-mer, et des responsables de produits, s’il y a lieu, pour élaborer un devis de taux net et de prix de vente pour le client et fournir des appels de suivi aux devis soumis dans des délais définis
•    Assister l’équipe des Ventes de l'entreprise dans l’élaboration du plan de compte (comptes à seuil élevé de valeur) et suivre les négociants à la baisse et les négociants à la hausse des comptes d'entreprise tout en prenant en charge le suivi quotidien et les exigences des clients en attente
•    Appuyer la création des documents SOP ainsi que les mises à jour et le processus d’implantation de nouveaux clients, y compris l’établissement des comptes avec le service de crédit pour l’intégration des nouvelles entreprises, et le suivi de la demande de crédit, le PA, le Profil du client avec l’équipe d’établissement du compte et les opérations
•    Soutenir activement les communications internes pour informer les nouveaux clients des équipes d’exploitation appropriées
•    Communiquer et transmettre les problèmes ou les préoccupations des clients au directeur
•    Aider à obtenir des visites clients et à réserver les réunions pour le personnel des ventes
•    Générer des prospects Qualité, Santé, Sécurité:
•    Appuie l’engagement de l’entreprise à la certification ISO 9001, ISO 45001 – Montréal
•    Exécuter les tâches assignées pour aider à atteindre ses objectifs et ses cibles en matière de qualité, de santé, de sécurité et d’environnement et à respecter toutes les exigences énoncées dans la politique  Qualité Santé Sécurité Environnement.
•    Le personnel doit veiller à ce que ses activités quotidiennes soient axées sur la durabilité, la santé et la sécurité, réduisant ainsi l’impact sur l’environnement, soutenant les communautés dans lesquelles nous travaillons et réduisant les incidents en milieu de travail.
QUALIFICATIONS •    Diplôme collégial en Administration des affaires
•    5 ans d’expérience dans l’industrie y compris avoir travaillé avec les transporteurs et avec leur structure tarifaire (aérien et maritime)
•    Minimum de 3 ans d’expérience en service à la clientèle
•    Certificat CIFFA, un atout Aptitudes et Compétences •     Bonne maîtrise, tant à l’oral qu’à l’écrit.  
•     Capacité à créer des engagements collaboratifs et une écoute active
•     Sens du service et capacité à résoudre les griefs des clients
•     Excellentes qualités relationnelles, capacité à nouer des relations professionnelles en interne et en externe
•     Solides compétences de résolution de problèmes et d’analyse
•     Capacité à gérer plusieurs tâches, planifier, hiérarchiser et gérer efficacement le temps pour atteindre les objectifs
•     et les résultats
•     Formateur d’équipe et membre de l’équipe
•     Excellentes compétences d’organisation et de gestion du temps
•     Être authentique, accessible, ouvert et honnête
•     Compréhension des principes commerciaux et du langage de gestion, y compris les principes fondamentaux de la
•     Finance et de la rentabilité
•     Compétences en administration des affaires
•     Excellentes compétences de vente et de négociation
•     Agir en tant que modèle pour les valeurs  et adhérer au Code de Conduite Langues and Compétences informatiques •     Maîtrise du français et de l’anglais
•     Capacité à communiquer efficacement dans un environnement multiculturel diversifié.
•     Suite Microsoft® Office avec une bonne connaissance de Microsoft Excel et de Power Point
•     Maîtrise des outils de gestion des relations clients (CRM)
•     Expérience de CargoWise, un atout
Ne manquez pas cette formidable opportunité, postulez dès aujourd'hui et un coordinateur de recrutement vous contactera pour vous fournir des informations complémentaires. Nous sommes impatients d’entendre de vos nouvelles ! Le poste n'est ouvert qu'aux candidats légalement autorisés à travailler au Canada et résidant actuellement au Canada. Depuis 1951, Drake International continue d’être un leader mondial en matière de dotation flexible et permanente : nous aidons les gens à trouver le bon poste à n’importe quelle étape de leur carrière, au Canada et dans le monde entier. Nous travaillons directement avec les employeurs pour vous offrir les meilleures opportunités, sans frais pour vous. INDMontreal

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Job tags

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Salary

$60k per year