Sr Major Account Manager/Gestionnaire Principal de Grands Comptes - Montreal, QC

Location

Quebec Province | Canada

Job description

Gestionnaire principal de grands comptes

Chez Juniper, nous développons les réseaux de la prochaine décennie.  Nous avons repensé la façon dont le réseau doit fonctionner, en mettant l’accent sur l’optimisation de l’expérience utilisateur et l’amélioration des résultats commerciaux. Dans un paysage informatique en constante évolution, nous sommes à la fine pointe de l’industrie en tirant parti de l’IA et de l’apprentissage automatique pour offrir une évolutivité, une souplesse, une visibilité et une automatisation sans précédent.  Les plus grandes entreprises du monde (4 des entreprises du classement Fortune 10, les universités les plus prestigieuses des États-Unis et les plus grands détaillants du monde) font l’expérience de ce que Gartner dit au sujet de Juniper Networks. 

Juniper est à la recherche de professionnels de la vente expérimentés et énergiques pour apporter ces changements à nos comptes d’entreprise et du secteur public.  La personne titulaire du poste sera responsable des opportunités qui auront été identifiées soit par l’intermédiaire de partenaires clés, soit par l’équipe des ventes internes ou encore, dans le cadre d’une activité d’acquisition de nouveaux clients. Vous aurez la possibilité de travailler dans un environnement matriciel et de tirer parti des ressources disponibles pour assurer votre réussite.

Principales responsabilités :

• Se concentrer sur le développement des comptes les plus importants dans les régions du Québec, de l’Île-du-Prince-Édouard, du Nouveau-Brunswick, de la Nouvelle-Écosse et de Terre-Neuve;
• Mobiliser des ressources, y compris des unités commerciales, des ressources de marketing, des ingénieurs des ventes et des gestionnaires de comptes partenaires pour favoriser la réussite;
• Créer une cadence uniforme pour générer de la demande et des campagnes d’appels dirigées par les partenaires, avec de solides compétences en gestion des opportunités;
• Détenir des compétences en matière de négociation commerciale auprès des cadres de haut niveau, des responsables informatiques et d’autres décideurs importants;
• Avoir des compétences en gestion des relations permettant l’identification des décideurs et des influenceurs;
• Gérer les opportunités, atteindre des quotas, réaliser les présentations de vente, gérer les opportunités à court, moyen et long terme;
• Assurer la responsabilité du développement de pipelines de vente à 3 mois, 6 mois et 9 mois;
• Se rapporter au directeur régional des ventes.

Exigences du poste :

• Un minimum de 6 à 8 ans d’expérience dans le domaine des réseaux et/ou de la vente de valeurs mobilières est souhaitable, en plus d’un baccalauréat ou d’un diplôme équivalent, de préférence;
• Des antécédents de réussite dans des expériences de vente dans la région, soutenus par des références;
• Une solide expérience de promotion de ventes publicitaires en collaboration avec des partenaires de distribution dans les comptes d’entreprise;
• De l’expérience dans l’élaboration de stratégies de vente, la préparation de propositions et de devis et la présentation de produits de réseautage;
• Une connaissance technologique étendue dans le secteur des réseaux Internet, complétée par une connaissance des concepts de réseaux de données, avec des compétences spécifiques dans le domaine du routage et de la commutation;
• D’excellentes compétences en communication écrite et orale;
• De solides habiletés de présentation et de fermeture de vente, et la capacité de démontrer les compétences nécessaires pour trouver des solutions aux problèmes avec ses pairs, ses partenaires et ses clients en utilisant une philosophie gagnant/gagnant;
• Être un innovateur créatif doté d’un bon esprit d’équipe, et avoir fait ses preuves dans des environnements matriciels;
• Un excellent sens des affaires;
• De bonnes aptitudes au développement de relations et à la consultation;
• La capacité à établir des priorités dans un environnement dynamique et changeant;
• La capacité de voyager.

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Sr Major Account Manager

At Juniper, we are building the Networks for the Next Decade.  We’ve reimagined how the network should operate, with a key focus on optimizing user experiences and driving business outcomes. The IT landscape is changing forever, and we are leading the industry by leveraging AI and ML to deliver unprecedented scale, agility, insight and automation.  The world’s largest companies (4 of the Fortune 10, the most prestigious Universities in the US, and the world’s biggest retailers) are experiencing what Gartner is saying about Juniper Networks. 

Juniper is looking for experienced, energetic sales professionals to bring these changes to our Enterprise and Public Sector accounts.  S/He will be responsible for opportunities which will have been identified either through key partners, been escalated from Inside Sales or part of new customer acquisition activity. You will have the ability to work in a matrixed environment and take advantage of the resources available to drive your success.

Primary Responsibilities:

• The Account Manager will focus on developing top accounts in the Quebec, Prince Edward Island, New Brunswick, Nova Scotia, Newfoundland regions.
• This individual will engage resources, including BUs, marketing, SEs, and partner account managers to drive success
• Create a consistent cadence to driving partner-led demand generation, call campaigns, with strong opportunity management skills
• Executive selling skills required, to include various CxOs, IT Management, and other key Decision-Makers
• Relationship management skills that translate into identifying decision-makers and influencers
• Manage opportunities, quota attainment, sales presentations, short-term, mid-term, and long-term opportunity management
• Responsible for building 3 Month, 6 Month and 9 Month pipelines
• Reporting line will be through the Regional Director Sales Manager

Candidate Required Background:

• Minimum 6-8 years experience on networking and\or security sales is desirable in addition to a Bachelor’s degree or equivalent preferred
• Referenceable track record of successful sales experience within region
• Strong track record of driving sales ad working with channel partners in Enterprise accounts
• Experience developing sales strategies, preparing proposals and quotes and presenting networking products
• Broad-based technological awareness in the internetworking industry, complemented by knowledge of data networking concepts, with specific skills in the area of routing and switching
• Excellent communication skills, both written and oral
• Strong presenter and closer with the ability to demonstrate the necessary skills to negotiate issues with peers, partners and customers using a Win/Win philosophy.
• Creative innovator who is a proactive team player, with a proven track record working in matrixed environments
• Excellent business acumen
• Good relationship building and consultative skills
• Ability to prioritize in a dynamic, changing environment.
• Ability to Travel

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