Asksuite
Location
Florianópolis, SC | Brazil
Job description
Sobre nós:
A Asksuite foi eleita por 5 anos consecutivos a melhor plataforma de chatbot do mundo para o ramo de hospitalidade/turismo. Nossa IA atende 24/7 através de mensagens de forma instantânea, multilíngue e em vários canais de atendimento. Nossa plataforma omnichannel centraliza o atendimento humano de todos os canais de um hotel em uma única tela!
Temos clientes em mais de 60 países, fomos eleitos a 7 ª melhor empresa para trabalhar em Santa Catarina pela Great Place to Work e a melhor empresa do mundo pela Hotel Tech Awards no segmento de tecnologia para o turismo. Nosso time possui mais de 130 talentos em mais de 7 países e estamos buscando uma pessoa com vontade de aprender e crescer junto com a gente!
O que é esperado do cargo:
Gerenciar e coordenar a equipe de vendas da região EMEA, liderando-os para alcançar as metas estabelecidas;
Monitorar o funil de vendas da região EMEA e as atividades, reportando a previsão da equipe, KPIs e planos de ação.
Integrar, treinar e desenvolver profissionais da equipe com foco em vendas externas.
Participar de negociações em curso para ajudar os representantes de vendas a fechar negócios rapidamente.
Garantir KPIs de vendas, incluindo metas intermediárias, entrada de dados e taxas de conversão.
Planejar e executar atividades comerciais estratégicas (pré e pós-eventos, alinhamentos de propostas e promoções).
Realizar reuniões regulares individuais com a equipe de vendas da região EMEA e reter talentos de alto nível.
Reportar diretamente ao head de vendas global.
Você vai se dar muito bem se:
Possuir um histórico comprovado de alto desempenho e alcance de metas em vendas SaaS B2B;
É altamente organizado(a) e consegue gerenciar facilmente múltiplas prioridades;
Tiver um profundo entendimento das estratégias de vendas e pode implementá-las eficazmente;
É altamente comunicativo(a) e gosta de interagir com pessoas de diversas culturas;
Possuir capacidade de motivar e gerenciar uma equipe para alcançar seus objetivos;
Estiver sempre empolgado(a) com aprendizado contínuo;
É focado(a) em métricas e metas de receita.
Experiência comprovada liderando equipes de vendas de alto desempenho;
Experiência anterior no mercado de SaaS;
Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
Conhecimento em ferramentas de vendas como CRM de Vendas;
Fluência em inglês;
Disponibilidade para morar em Florianópolis, SC (modalidade de trabalho híbrida);
Disponibilidade para trabalhar 40 horas por semana.
Vai ser legal se tiver (não é obrigatório):
Experiência anterior em liderar equipes de vendas internacionais;
Experiência anterior no mercado de hospitalidade;
Proficiência em espanhol e português para negócios.
Somos uma empresa nova e em crescimento constante;
Temos cultura de feedback e muito desenvolvimento;
No dress code culture;
Incentivamos em cursos de idiomas e capacitações;
Estamos em expansão internacional para mais de 60 países;
Proporcionamos o desenvolvimento da carreira dentro da empresa;
Estamos entre as 10 melhores empresas (pequenas) para se trabalhar em SC pela GPTW;
Somos a melhor empresa para se trabalhar no mundo no segmento de tecnologia para Hotelaria, segundo o Hotel Tech Awards.
Plano de saúde nacional e sem coparticipação;
Plano odontológico;
Cartão Flash Benefícios: R$1.050,00;
Inglês e espanhol in company com professores próprios;
Auxílio Educação mensal: R$200,00
Gympass;
Assistência Psicológica;
Seguro de vida;
Leve: Consultoria e Bem-estar financeiro;
Auxílio Mudança (se necessário): R$1.500,00
Day Off de aniversário;
Horários flexíveis.
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Salary
