Executivo de Canais Pleno
Location
São Paulo, SP | Brazil
Job description
Descrição das atividades:
- Fortalecer os parceiros já existentes, de modo a aumentar as vendas;
- Responsável por aumentar o número de parceiros;
- Entendimento do mercado e como a proposta de valor da e-trust pode se encaixar no parceiro Comercial;
- Relacionamento com os parceiros em potencial;
- Identificação de oportunidades de negócio e interpretação das necessidades desses parceiros;
- Geração de propostas aderentes às necessidades dos potenciais parceiros;
- Negociação e venda das soluções e-trust Realização de follow-ups das oportunidades em funil;
- Desenvolvimento e aprimoramento de processos e metodologias de venda;
- Manutenção e aprimoramento das informações do CRM (Pipedrive);
- Prospecção e qualificação de potenciais parceiros ;
- Planejamento e priorização de suas contas, atividades e reuniões com o objetivo de desenvolver estratégias para fechamento das propostas;
- Criação de apresentações e demonstrações personalizadas com base nos objetivos e metas definidas pelo cliente e suas necessidades.
Conhecimento necessário :
- Experiência prévia em vendas;
- Comunicação eficaz com parceiros de canal, negociar termos e resolver conflitos;
- Capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com parceiros de canal, visando alcançar objetivos mútuos.
- Capacidade de desenvolver e implementar estratégias eficazes para expandir a rede de canais e aumentar as vendas.
- Ter um histórico comprovado de atingir e superar metas de vendas e de desenvolvimento de canais.
- Experiência intermediária em ferramentas de CRM (preferencialmente Pipedrive)
- Conhecimentos intermediários em técnicas de venda e negociação;
- Experiência intermediária em Spin Selling, metodologia Sandler e Receita Previsível;
- Experiência power point e excell intermediário
Conhecimento desejável:
- Experiência preferencialmente em vendas indiretas ou através de canais de distribuição;
Job tags
Salary